紅娘可靠嗎，經過10年的經營發展，我們做出了自己的特色：在專業的一對一介紹的基礎上，我們嫁接了情感服務，包含情感沙龍、情感疏導、情感陪護，通過“戀愛類型的匹配”、“個性特征相容”、“價值觀相識”、“關系互動和諧”的匹配邏輯和婚戀理念，幫助會員提升幸福指數，找到適合自己的伴侶。

珍愛網呼叫中心 培訓講師：客戶珍愛網，是不是就是為了找對象？客戶關心的是人。你把人給到客戶，其實就可以了。珍愛網呼叫中心 培訓講師：千萬不要掛，因為有個女孩子瀏覽你的資料了，那個女生身高168厘米，身材很好，長得很漂亮……大致說一到兩個優點讓客戶產生興趣。戀愛課培訓的話術更簡單明了。戀愛課線下門店 培訓講師：這個女孩子看到你的資料，對你挺感興趣的，要求我們紅娘老師給你來，是女孩子要求我們給你來的。

在直播相親的模式中，紅娘作為中介搜集整合相親者信息并進行配對，以直播間的低成本形式創造了男女雙方見面、了解溝通的場景。另一方面允許用戶觀看直播“圍觀相親”能夠為紅娘打響度。快手本月新增婚姻介紹服務并在直播間上線了“相親角”功能后，一個月內，快相親日消費用戶數增長近5倍，相親主播數增長近3倍。

只是，快手所入局的互聯網婚戀賽道，是一個好賽道嗎？顯然是否定的。互聯網婚戀市場有著大發展前景不假，但互聯網婚戀行業在歷經多年發展后已邁入應用成熟階段，市場頭部平臺具有顯著的優勢。易觀分析數據顯示，百合佳緣及珍愛網憑借品牌影響力和線上線下業務的成熟穩居行業梯隊，市場份額分別達到28.49％、23.11％，總計占比超51％。未來，預計隨著頭部品牌婚戀生態布局的完善，行業集中度將進一步提高。行業集中度加劇，對于新入局者而言，意味著市場空間將有限。而更令人擔憂的是，從目前來看，市場頭部平臺多年來建立的先發優勢也在漸漸喪失。除了頭部平臺外，垂類細分賽道的玩家如愛聊、心遇等也發展不錯，而擁有社交屬性的平臺如Soul、陌陌、脈脈、豆瓣等，也和快手的相親直播間一樣，有著成為“互聯網紅娘”的潛質。

同時，用戶個人信息無法保證真實性，多數紅娘的個人簡介中均有明確的免責聲明。另外，直播相親與引流、直播帶貨相結合，為吸引流量有些直播間難免出現劇本或者是托兒。平臺無法兜底，用戶只能消耗時間成本自行判斷并建立信任。在“婚戀”的包裝下，平臺與法律監管難度較高，很多時候難以衡量究竟是“”還是只是因對方覺得不合適，而以刷禮物作為紅娘中介費或是給女相親者的“見面禮”均沒有標準與界限。

張毅分析指出，陌生人社交平臺大量出現，在面對新一代用戶時，傳統婚戀平臺沒能及時轉型適應用戶需求，還在以老套的模式運作，但又需要新的客源，難免在準入門檻上放松惕。另一方面，以相親為幌子的并不少見。搜狐科技在某投訴平臺搜索關鍵詞“直播相親”發現，世紀佳緣APP、伊對APP、陌陌、快手直播均有用戶投訴稱被騙錢。投訴者指出，在紅娘的直播間中從打招呼、表白牽手、交換方式，每一環節均需要刷禮物才能夠繼續，有誘導消費的嫌疑。有女相親者在直播間中表現出愿意認識的積極態度，但加上方式后投訴者稱，“發信息不理我”，還有的甚至“加完騙完禮物直接拉黑”。直播間中，紅娘的資質不一，成為紅娘的門檻低，有用戶指出在伊對APP中原先與其相親的女方在第天便成為了紅娘。