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澳門醬酒拿貨貨源(2024更新成功)(今日/資訊)

作者:[195p4r] 發布時間:[2024-05-19 00:05:43]

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澳門醬酒拿貨貨源(2024更新成功)(今日/資訊), 梳理IPO申報材料看,近幾年沖擊“醬酒第股”的企業其實并不少。譬如,川某醬酒早在2007年就計劃上市,并在2019年和2021年兩度遞交IPO招股書;某臺則于2020年和2021年兩度啟動IPO。2017年時,曾有消息傳出也擬計劃于2019年于A股上市。只不過事與愿違,這家企業的IPO都先后折戟,原因也各不相同。另一家涉及的問題也不少,2020年11月,證監會就反饋意見提出靈魂47問,要求就收購懷酒酒業有關事項、實控人關聯企業同業競爭問題、實控人關聯交易問題、經銷商持股問題、商標所有權問題等作進一步說明。

現階段的高端、次高端醬酒市場已成紅海,進入存量競爭階段。品牌格局漸趨穩定,而中端以及大眾價位段市場擁有更多包容性和更大市場空間,“大眾醬香”或將成為醬酒“價格賽道”快速增長的新藍海。各類醬酒品牌紛紛布局大眾醬香,構建自己的或第增長曲線,面對眾多競爭品牌,如何才能在市場競爭中實現突圍,實現業績快速增長?筆者通過對貴州、河南、山東、廣州、廣西等市場的走訪,研究、整理、歸納并提出大眾醬酒必做的大緣由、大痛點、大特征和大關鍵點,希望能為醬酒企業及品牌運營商提供新的應對思路及方法。

澳門醬酒拿貨貨源(2024更新成功)(今日/資訊), 相比之下,大龍酒業盡管具備A股上市背景,卻選擇了從貼牌專銷起步,同釣魚臺酒業合作,推出零售價799和1399兩款高端產品,先做精再做大。據悉,為了吸引合作伙伴,大龍酒業推出了“退貨制”。經銷商進貨后如銷售困難,只要產品及外包裝無破損,在返還市場支持前提下可以退還。同時,發揮高端人脈資源豐富優勢,通過路演、高端品鑒會等,為經銷商打開市場站臺助力。云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、醬酒專家權圖表示,過去一說到淘金茅臺,很多人就想到要在茅臺鎮買廠、建廠、全國。醬酒營銷的一大特點,就是客戶高端化、精準化、圈層化。上述兩家都具備相當實力,但依然選擇合作控股及貼牌,實際就是發揮自身資金和營銷優勢,這應該是未來“外來戶”掘金茅臺的一種合理路徑。

● 關鍵點:打造樣板市場樣板市場即戰略市場、模范市場、基礎市場,是市場建設的重中之重,也是企業發展的動力之本、成長之源。針對80-300元的大眾價位醬酒,筆者認為,濃香走過的路,醬酒也要走一遍,在樣板市場打造過程中,需要經歷個步驟:確定樣板市場。優選酒企大本營市場或者有資金、有團隊、對本品牌重視度、配合度較高及渠道掌控力較強的商家,且大眾醬酒競爭相對較小及醬酒氛圍較好的市場,如河南、山東、廣東等某一市場。

澳門醬酒拿貨貨源(2024更新成功)(今日/資訊), 醬酒企業若想參賽大眾醬酒市場,應堅持適度規模發展方向和品質優先原則,抓好酒企各生產環節的技術提升,不斷健全和完善生產體系,同時要具備大核心要素:一是專注,全身心聚焦投入;是產能供給充足,確保規模化上量后,產品品質優異;是具有低成本優勢,讓醬酒品質高且不貴。在大眾醬香賽道里要想勝出,擴大產能、改進技術是提高低價且優質醬酒產量直接、有效的方法。

一是戰略定位。大單品是醬酒企業的一項重要戰略,大眾醬香產品的核心位置堅持,且不動搖,持續堅持大眾醬香大單品高質量發展。是品質實力。大眾醬香產品的品質、顏值及文化要經得起市場的嚴格考驗。是持續打造大單品品牌力。醬酒企業要為大單品賦能,為單品實現強大品牌背書,全方位、多維度的提升大單品品牌力。是市場普及與擴張,持續彰顯向上的動能。醬酒企業先打造樣板市場,再在其他市場快速復制與推廣,有足夠多的市場方可能打造出一只超級大單品,然而,沒有消費市場的大單品就沒有實質意義。大單品需要真正能在市場上占據一定地位,產生較大影響力,方能推動醬酒品牌梯隊化發展。

澳門醬酒拿貨貨源(2024更新成功)(今日/資訊), 基于醬酒產業鏈條及醬酒市場的日趨成熟,醬酒品類的價格帶正在逐步實現全價位覆蓋趨勢,且各價格帶上有著較深的細分。高端1000元以上價格帶消費需求依舊強悍;基于消費升級、提價、擴容等因素,中高端價位下探至300-800元,正因為價格帶足夠寬,可以容納和裂變中高端上延和下延價格帶,其上延價格帶500-800元還有較大發展空間;下延300-500元價格帶,許多醬酒品牌都有機會;中低端80-300元價格帶,消費需求旺盛。醬酒企業需要做好產品戰略的選擇,要鎖定一到兩個價格進行深耕,不能顧此失彼。

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