河南水牛乳原葉茶加盟(點(diǎn)贊)(2024已更新)(今日/熱評),茶飲在我們生活中一直傳承、至今依然。
河南水牛乳原葉茶加盟(點(diǎn)贊)(2024已更新)(今日/熱評), 從營收規(guī)模來看,滬上阿姨與之前遞交招股書的茶百道、蜜雪冰城、古茗有差距。以2022年業(yè)績?yōu)槔鲜?家企業(yè)的營收分別為42.32億元、136億元、55.59億元,而滬上阿姨的營收為21.99億元,亟待擴(kuò)大規(guī)模。滬上阿姨也在招股書中將行業(yè)競爭激烈單獨(dú)作為“風(fēng)險(xiǎn)因素”,認(rèn)為在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者體驗(yàn)以及消費(fèi)者獲取及留存等各個業(yè)務(wù)方面,與其他參與者的競爭日益激烈。滬上阿姨的產(chǎn)品并非專有產(chǎn)品,未必能夠阻止競爭對手抄襲產(chǎn)品的配方。因此,滬上阿姨可能無法與其他參與者有效競爭,或可能被其他參與者超越。
緊跟蜜雪冰城與古茗的腳步,新茶飲品牌滬上阿姨加入沖刺港股上市陣容。近日,滬上阿姨招股書披露,截至2023年9月30日,其門店數(shù)為7297家,在中國現(xiàn)制茶飲店行業(yè)排名第。滬上阿姨頗受各路資本青睞,至今已進(jìn)行4輪融資。就在此次招股書披露前,滬上阿姨剛剛完成1.215億元C輪融資,多家機(jī)構(gòu)突擊入股,得以躋身股東之列。在經(jīng)營上,滬上阿姨聚焦下沉市場(線及以下城市),并希望繼續(xù)擴(kuò)張規(guī)模。因此,滬上阿姨2023年推出“輕享版”門店,以便進(jìn)一步打入縣級市,而這一定位恰好與蜜雪冰城類似,雙方難免競爭升級。
河南水牛乳原葉茶加盟(點(diǎn)贊)(2024已更新)(今日/熱評), “滬上阿姨”讓奶茶從大型商超里走出來,走向街邊小店,這可能才更符合“逛街”的本意。雖然喜茶、奈雪的茶,相比而言更高端,但門店數(shù)量破千都很難,因?yàn)閱蔚瓿杀靖撸鲁岭y度更大。但是這個賽道的另一個蜜雪冰城,在2021年底就宣布自己營收過百億,門店超過兩萬家。這就是規(guī)模帶來的馬太效應(yīng)和正向反饋。我們認(rèn)為,“滬上阿姨”的優(yōu)勢,相比蜜雪冰城更加突出。因?yàn)樗鼜囊婚_始的定位,就定位中端,可上可下。蜜雪冰城則一開始就貼地飛行,未來要做產(chǎn)品和品牌的升級,則會有一定的難度和壓力,孵化新品牌則會有新的成本。
甚至,有數(shù)據(jù)顯示,奶茶的含量比咖啡還要高。“滬上阿姨”從一開始就充滿了上海弄堂的氣息,屬于親民路線。用街邊小門臉的方式,降低開店的成本,用連鎖加盟的模式,迅速起量。新消費(fèi)的特點(diǎn)之一,就是品牌迭代很快。昨天年輕人還在朋友圈沾喜茶的喜氣,把排長隊(duì)喝到的奶茶當(dāng)作社交炫耀的資本,但在消費(fèi)越來越趨于理性的情況下,他們更需要其他的“物美價廉”的平替。
河南水牛乳原葉茶加盟(點(diǎn)贊)(2024已更新)(今日/熱評), 而滬上阿姨的目標(biāo)是做全國消費(fèi)者都愛的茶飲,如果僅靠現(xiàn)有的聲量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此,這些年滬上阿姨也慢慢在做一些改變。據(jù)悉,繼“現(xiàn)煮谷茶”之后,2017年,滬上阿姨還將水果酸奶引入茶飲賽道,推出“現(xiàn)煮谷+手釀酸奶”組合。隨著產(chǎn)品的升級,在谷酸奶的基礎(chǔ)上,滬上阿姨又將時令水果加入茶飲,不斷向新式茶飲的方向轉(zhuǎn)型。但從長期來看,新式茶飲還將呈擴(kuò)大態(tài)勢,預(yù)計(jì)2021年,新式茶飲將恢復(fù)甚至是超過疫情前水平,市場規(guī)模接近2800億元。今年,滬上阿姨的Slogan從“現(xiàn)煮谷茶,就喝滬上阿姨”,變成了“時髦之茶,源自滬上”。
對于檸檬等水果,店員依樣炮制:將洗凈的水果切開,放入榨汁機(jī)現(xiàn)榨。汁水全面滲入飲品,不得半點(diǎn)作假。“終,海歸和實(shí)體生意人下定決心選擇滬上阿姨是靠我們的大殺手锏:門店生意火爆、產(chǎn)品口味驚艷、健康概念清晰。從創(chuàng)業(yè)之初開始,滬上阿姨就致力于“精進(jìn)”字,品牌歷經(jīng)4次升級,從一個名副其實(shí)的被顧客們戲稱為櫻桃小丸子?jì)寢尩摹袄习⒁獭保饺サ舭⒁填^像,強(qiáng)化品牌和現(xiàn)煮茶飲定位,再到品牌形象全新升級。2021年,滬上阿姨提出了“時髦之茶,源自滬上”的口號,相繼推出了龍眼、草莓、葡萄、小寶杯等系列產(chǎn)品,以新鮮口味占據(jù)消費(fèi)者的味蕾,搶占更廣闊的市場。今年3月,滬上阿姨在全國門店上新了龍眼系列新品,包括“龍眼桂花冰、龍眼牛乳奶芙、龍眼椰椰椰”款產(chǎn)品,受到了消費(fèi)者的極大追捧,短短兩天,全國銷量就突破10萬杯。
河南水牛乳原葉茶加盟(點(diǎn)贊)(2024已更新)(今日/熱評), 招股書顯示,滬上阿姨7297家門店中,有3752家位于北方地區(qū),在中國北方的中價現(xiàn)制茶飲店品牌中排名,滬上阿姨也因此稱自己是“中國北方中價現(xiàn)制茶飲店品牌”。基于現(xiàn)制茶飲的平均售價,中國茶飲店品牌可分為高價、中價及低價類。其中,高價茶飲店的產(chǎn)品平均售價不低于20元,中價茶飲店在20元以下且在10元以上,低價茶飲店則不高于10元。