浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)，旨在讓生活更智能、更便捷。

浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， Philips 與 Acuity：傳統照明企業憑借品類、品牌及渠道優勢轉型智能照明，市占率。Philips Signify 與Acuity Brands 以照明控制或燈具起家，分別于 2014 年切入智能照明賽道。相較于其他領域的跨界者，兩者照明生產制造、品牌力及銷售網點優勢突出。從銷售額看，Philips 與 Acuity 照明銷售額行業，其中Acuity 照明業務的區域代理分銷模式貢獻 70%以上的銷售額。從市占率看，據Acuity公告，2022財年北美照明及建筑管理解決方案市場超200 億美元，2022財年Acuity、Philips Signify 北美市場營收分別為 35 億美元、25 億歐元（按2022年歐元/美元平均匯率 1:1.05 換算約 26 億美元），可測算出兩者北美市場市占率為 18%、13%。

3）參考智能晾曬，單品市場單一品牌市占率有望達到40%。以發展周期更完善的智能晾曬行業為例，生產企業中超50 萬臺生產量的企業僅3家，其中頭部品牌好太太以 40%市占率成為市場者，品牌格局呈現一超多強的局面。3.海外經驗借鑒：客群分級，渠道優勢企業天花板更高我們梳理海外照明市場典型企業，發現路創Lutron（產品力代表）主要深耕高端大宅及商業地標項目智能照明市場；Philips 與Acuity（傳統照明龍頭切入智能照明）則通過多元渠道流通及平臺合作打開成長天花板。Lutron：照明控制行業的者、產品力代表，精耕客*、*間有限。1）研發及設計有先發優勢。路創研發了世界上個商用固態調光器，首次提出場景照明概念并參與落地多個地標性建筑，如自由女神像、紐約時報大廈、北京首都博物館、上海中心大廈和中國銀行總部等。2）精耕客群，容量有限。路創銷售端聚焦高端大宅與商業項目，全球僅有約 30 家線下門店，根據渠道調研反饋，其高單價弱渠道下其銷售額弱于 Acuity、歐普、Google Nest、APPLE HomeKit 等。

浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， 從成本轉嫁來看，核心受益于生產自動化、零部件自制率提升及原材料采購協同（銅、塑料等）。同時持續推進智能制造，在2022年建立集研發、設計、制造為一體的工業自動化團隊，構建了進料-生產-倉儲-出貨端到端全流程的智能制造體系。先進制造&供應鏈優勢表現在數據上：1）人均創收&單位產出大幅。2019-22 年，公牛生產員工數量從 9590 人下降至7876 人，但收入增長 40%，對應公牛生產端人均創收從105 萬元增長至179萬元。2015-22 年，公牛單位固定資產對應收入始終保持在7.5億元以上，在業內處于地位。

2）供應鏈：自產與代工皆有，供應鏈效率或影響后期格局。行業起步階段產業鏈高加價倍率，上下游利潤空間均高于傳統照明，制造能力與供應鏈效率重要性有望隨競爭加劇而提升。家用智能照明處于行業導入&成長初期，滲透率提升紅利下行業進入者持續增加，同時消費端全案設計門檻仍在。我們認為，該階段核心考驗渠道觸達及服務轉化，提供優質“后端產品+前端服務方案”的企業有望享有更多市場紅利。

浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， 2，用戶導向，研發創新持續賦能成長的1）轉換器：占領心智，持續創新。發展初期公牛抓住消費者對轉換器產品安全的根本訴求，從一開始就定位制造高品質插座，2001年，公牛定位升級為制造“安全”插座，始終把握消費者對安全、功能升級的需求變化，建立品牌心智。2015 年，面臨競品USB 接口的轉換器產品創新，公牛迅速跟進并上市新品，穩固市場份額。其后，公牛專注產品升級，持續推出抗電涌、智能 WiFi、軌道插座等升級產品，帶動SKU數量和產品單價提升，穩固行業地位與盈利水平。

結論：考慮方案定制化及服務屬性強的特點，具備方案解決能力的智能照明品牌更能脫穎而出，當前渠道服務具有性，產業鏈價值分配中渠道享有更高占比。在消費者教育及提升滲透率上，要么提升渠道服務能力，要么降低產品購買門檻，后者更具規模效應，企業生產端供應鏈能力差異影響了廠商向渠道及消費者利益讓渡的空間。4.穿越周期、步履穩健，轉換器與墻開為現金牛業務穿越周期、步履穩健的民用電工龍頭，體量&經營質量雙高。23H1，公?？偸杖?76 億元（+11%），毛利率/凈利率分別為41%/24%，2015-22年營收/凈利潤 CAGR 分別為 17.9%/18%，在地產、疫情背景下，是步履穩健、穿越周期的民用電工龍頭。此外，2020 年上市以來ROE維持在 25%以上、行業，凈現比維持1 左右，充分體現高質量增長。

浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， 2）墻開產品：產業化定位“裝飾開關”、智能化提高附加值。2007年，公牛正式進入墻壁開關插座領域，在經營過程中發現消費者對于開關裝飾性需求增加，由此確定了“裝飾開關”的產品定位。開發出一系列“裝飾化”創新產品，如鋁鎂合金、高晶玻璃、水晶系列、超薄蝶衣等，并成功突破產業化的壁壘，大幅降低了產品生產成本。相較于白開關，裝飾開關擁有更高的單價。2019H1，白開關單價為5.27 元，裝飾開關單價為 7.79 元。2016-18 年，裝飾開關銷量CAGR 達32%，白開關僅8%。3，精耕細作下渠道和品牌優勢穩固1）網點量業內遙遙。截至 2023H1，公牛在全國范圍內建立了75萬多家金渠道售點、12 萬多家專業裝飾及燈飾渠道售點及25萬多家數碼配件渠道售點，公牛渠道網點總數（112 萬+）遠超業內同行歐普（10萬+）、墻開業務市占率在 2015 年成為，并持續保持地位。

近年來，康沃思物聯積極圍繞國家 “雙碳”戰略目標，堅持自主研發，不斷研發和推出面向樓宇建筑的低碳節能產品和解決方案。目前已面向建筑碳中和場景，推出了ctrlworks樓宇自控系統、能耗在線監測平臺、智能照明控制系統、IBMS建筑集成管理平臺，以期通過AIoT技術實現綠色建筑的管理及節能減碳，相關解決方案已應用于醫院、工廠、商超、辦公樓、酒店、學校在內的多種建筑場景。文章部分內容與圖片來源于網絡，如侵，請刪除！關于更多樓宇自控知識，康沃思物聯持續中！