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另一方面，為解決很多女生“不敢邁向線下”的問題。百合佳緣網等婚戀網相繼開啟了線下業務，即讓線下的紅娘先幫助女生對選中的男生做一些基本的審查和判斷，以滿足女生的安全感，消除線下見面的顧慮。據了解，截至目前，百合佳緣網線下直營店已有26家，合作商近200家。縱觀這十幾年互聯網婚介的發展軌跡，以及人們擇偶觀的變化，吳琳光總結道：前5～8年，適婚人群為“70后”和“80后”，那時網站的內容都是身高、學歷、車、房等硬指標的，這反映了那個年代的人們對于硬指標的追求；2010年后，為滿足用戶的獨特需求，網站增加了搜索框，“溫柔”“會做飯”“公務員”“不抽煙”等詞匯“上榜”，那個年代的人除了要求硬指標，還有了自己的個性需求；近年來，網站形式再次突破，用戶可以把自己類似微博、、小視頻的內容發到網站，大家用間接的方式去判斷自己是否喜歡這個人，對于物質條件較好的“85后”“90后”，車房學歷不重要，重要的是興趣愛好。

可以看出，隨著時代的發展，從勇于在媒體上公開征婚，到勇于推銷自我，再到勇于提出情感訴求，人們的心扉逐步敞開，社會的接受度也逐步提升；而尋找伴侶的標準也從物質層面上升到精神層面，希望尋找到談得來的人，這也側面說明，人們對婚姻質量的要求在逐步提升。

20世紀90年代末，以湖南電視臺《玫瑰之約》為首，相親節目開始出現在電視熒屏上。形式大多為幾對單身男女同時出現在演播現場，通過主持人引導提問，嘉賓相互交流觀點。此時的相親節目，與其說是征婚，更像是真人秀，嘉賓表達自我觀點、你來我往針鋒相對的畫風，比起單純自我推銷式的征婚類節目更容易吸引觀眾。

吳琳光所說的世紀佳緣，創辦于2003年。彼時，正在讀研究生年級的龔海燕為解決周圍同學、朋友找對象難的問題，萌生了這樣的創業理念。世紀佳緣的創辦在當時引起了很大反響，網站人數在短時間內呈幾何級攀升，龔海燕也因此被譽為“網絡紅娘人”?；ヂ摼W婚介從此走進人們的視野。2005年，百合網和珍愛網兩家在線網站相繼成立。2006年，剛剛從國外讀書回來的趙靜就職于一家外企，找男朋友成為26歲的她工作之余重要的一件事。但受工作和生活圈子所限，趙靜認識有同樣需求的男孩不多，又不愿意接受父母和親戚給介紹的人選。因此，她走進了婚戀網站。

市場痛點的再次聚焦，為婚戀網站打開了下一個突破口——線上情感咨詢服務和線下紅娘服務。從2010年代初期開始，婚戀網站的服務內容不斷擴大，從單純的提供渠道延伸至情感咨詢服務。盧艷霞表示，這些年來，來尋求情感幫助的人越來越多，他們或是社交能力較弱，或是在戀愛方面缺乏經驗，或是在重大創傷后對愛情失去了信心。