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本地生活平臺代理

作者:[19855j] 發布時間:[2024-05-25 16:56:30]

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近期,我們在此基礎上,又通過多方調研,試圖勾畫出快手發展本地生活的底層業務邏輯和市場競爭策略。01心智爭奪戰:快手的優勢戰場在哪里?2023年,以抖音、快手、視頻號、拼多多、小紅書為代表的“新勢力”,迅速切入本地生活賽道,攪動原有的市場格局。在此背景下,快手如何爭取自己的優勢戰場呢?從理論上來說,快手電商為本地生活積累了一定體量的潛在用戶,即在快手有實物消費的用戶可能更容易接受快手本地生活,用戶教育成本更低。不過,知情人士告訴億邦動力,實際業務場景中的用戶運營策略更加復雜,優勢市場的電商用戶不一定會順利轉化為本地生活用戶。

規模巨大的本地生活市場,于2010年左右發端,歷經“千團大戰”大浪淘沙后,巨頭漸顯。但據記者觀察,自今年開始,藏在吃喝玩樂的生意又有了新玩家——短視頻直播平臺并不止步于娛樂,也開始向消費領域滲透。鴻姐老火鍋生意興隆,但也在嘗試短視頻和直播營銷。高老九火鍋在滬有33家門店,平均翻臺率3.0,熱門門店一天翻臺4.5次。但商家并不滿足,考慮到午市和下午茶時段仍有潛力可挖,且下半年還有十余家新店要開,始終在尋求提高品牌聲量的新渠道。6月29日,由抖音專業團隊操辦,高老九在直播中推出5折套餐及代金券,從傍晚播到深*,*觀人數維持在千人左右,終銷量卻高達109.8萬元——大量用戶無意間進入直播間,被“種草”后又果斷行事,買完即走。當天,直播仍在進行中,便不斷有顧客到店核銷,這也間接證實了直播這一新形式的勃勃生機。

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