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重構“人貨場”,愛心動切入的是一個用戶精準且使用率極高的消費場景。更高的復購率和周轉率,讓情趣產品的價格也更有利潤空間,重要的是彌補了實體店隱私性不足,以及網購不即時的缺點。通過這種改變,一是讓貨柜擺脫那種開在市井角落,總是隱蔽晦澀、不敢直面大眾的一貫形象;是通過和酒店合作進行擴張,愛心動可以在線下打造一個分布全國的銷售網絡。憑借“新零售+酒店”的商業模式,愛心動扛過了互聯網對實體店的沖擊,扛過了互聯網下半場的泡沫期,也扛過了2020年全球的疫情危機。截至目前,愛心動業務已覆蓋成都、貴陽、廣州和麗江等12個城市地區,合作酒店超過935家,平均每年機柜增長13倍,在一片叫苦聲的大環境中逆勢崛起。
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