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大熱服務詳解：新疆酒水開發(2024已更新)(今日/產品)， 產品利潤往往是代理商容易作出錯誤選擇的地方，大部分代理商，往往會為了高利潤蒙蔽了雙眼，我們可以參考下白酒行業成功產品的利潤，飛天茅臺，零售價1599元，出廠價為1099元，糧液普，零售價969元，出廠價719元，水晶劍，零售價500元，出廠價380元，基本上供貨折扣都在7折甚至更高，為什么?因為廠家要有利潤來幫你打廣告，要幫你做市場，要給你服務。這也是這些品牌成功的關鍵所在。現在的產品2折甚至1折供貨，沒有利潤，拿什么來幫你做市場。所以在利潤選擇上千萬不要進入選擇誤區，認為利潤越高越好，相反應該遠離利潤過高的產品，佳選擇應該選擇供貨折扣在5折左右的產品，這些產品的開發商也好，廠家也好，都是踏踏實實做市場的廠家。切忌，不要戀利潤過高的產品。

按照經銷商張立華的以往經驗，春節期間是白酒銷售的黃金時段，可占全年銷量的30%以上。盡管酒企、經銷商已在年前完成了終端鋪貨，但受疫情影響，消費需求下降，仍有不少白酒庫存積壓在渠道手中。銷量不暢、成本支出疊加現金流吃緊，讓不少酒水經銷商、零售商感到“痛苦”。為緩解渠道壓力，一些酒企臨時取消了配額制，同時調低了出廠價格。業內認為，此次疫情將加速白酒行業洗牌，龍頭酒企有望優先受益。張立華的5家酒類零售店自除夕開始一直處于關店狀態。往年為迎接春節期間的銷售高峰，從大年初一到正月十，張立華會安排員工兩班倒。如今受疫情影響，門店關閉、銷售停滯、員工放假，每月30余萬元的房租和人工成本卻依舊等著他照常支出。身為華北地區某酒水的總經理，張立華已在酒水行業摸爬滾打了十余年。除自己做終端外，他還是100多名員工的老板、1000多個核心終端的酒水供應商。按照往年行情，春節期間的酒類銷量可占到全年的30%-40%，因此各大酒企、經銷商早在年前就完成了對下一銷售層級的鋪貨，張立華也不例外。

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一位業內人士提醒，終端庫存是顯性的，還有一部分庫存在消費者手中。北京的欒先生告訴新京報記者，每年春節他和親屬要聚餐兩場，每次會喝掉2瓶白酒、1箱紅酒，所以年前他就已把酒水備好。疫情發生后，家庭聚會被迫取消，這些酒也就剩在了家里，這也導致他未來一段時間內不會再購買酒水。事實上，銷售停滯帶來的渠道庫存積壓問題，已經傳導到酒業各環節。2月15日，瀘州老窖向經銷商、子下發《關于取消2020年2月份國窖1573經典裝配額的通知》，如有相關產品配額需求，將由國窖各大區組織進行區域內的庫存調劑。在業內看來，此舉意在減輕經銷商壓力。

大熱服務詳解：新疆酒水開發(2024已更新)(今日/產品)， 而據張立華了解，眼下一些零售商“遇到了前所未有的困難”。由于煙酒店資金比較緊張，因此不少門店為保障春節期間的酒類銷售，放棄了煙草的進貨，打算待酒水銷售完畢回款后再進煙。“如今酒沒賣出去，煙草經營還必須按時打款，煙酒店老板都特別著急。”