在營銷學中，大家經常會分析營銷費用投入的合理性，我們投入了多少營銷費用，**終給我們帶來了多少的品牌曝光和銷售額。現在有很多平臺也通過各種技術，精細的匹配目標客戶和營銷廣告，希望可以解決一半廣告費用被浪費的問題。對于我們企業而言，尤其是正處在創業階段的人來說，資金都是很有限的，我們希望的是每一分營銷費用的投入都可以帶來肉眼可見的品牌曝光和銷售額提升。如果說我們***準備銷售一款針對0-3歲嬰幼兒的輔食產品，將我們的目標客戶定位在寶媽身上，同時定位好哪些城市的，什么年齡段，什么收入水平的，我們就會針對這些寶媽進行分析，了解一下他們的心理和**需求是什么，經常登錄哪些互聯網平臺，有什么樣的微信群，在搜索引擎上會查找什么樣的內容，我們通過在搜索引擎上布局我們的關鍵詞或者輸出滿足他們心理的營銷型軟文，對這些城市的、這個年齡段和這個收入水平的寶媽進行高頻次的觸達。而針對于其他人群，我們可以先不考慮，因為即使在他們身上投入營銷費用，轉化率也會相對很低。所以，目標客戶的細分程度，也會直接影響我們的營銷策略和營銷費用的投入產出比。營銷會讓銷售的工作變得簡單，當你的營銷做的很好，客戶想來主動找你的時候，銷售自然就會變得很簡單。順義區什么是一三五法則咨詢銷售電話

我曾經跟一個快消品行業的企業溝通，我問他們公司有什么品牌故事沒有，他們給我分享了很多，關于員工故事的，企業管理的。員工故事的情感母題是讓員工感受到公司的管理人性化，福利待遇好，員工愿意來公司上班，講企業管理的故事，其情感母題是我們有獨特的一面，有我們自己的管理哲學。但是我們做的是快消品，是面向C端客戶的，我問他們有沒有關于講述產品本身的，把產品背后的價值通過故事的方式講出來，讓消費者愿意多花5毛或者1元來買咱們的產品，因為對于客單價在10元左右的產品來說，這將是一筆非常大的品牌溢價。其實在快消品行業里面，把肉埋在碗里面是一個很常見的現象，很多企業并沒有對品牌形象輸出進行統一的管理，忽略了他們比較大的價值洼地。我們接著來分析海爾砸冰箱的故事，其情感母題是海爾對冰箱的質量管理很嚴格，他們的冰箱質量很好。而這正是消費者所看重和需要的，因為你的質量有保障，所以消費者愿意多支付一點品牌溢價來購買你的產品。而對于員工福利和企業管理相關的品牌故事，雖然可以讓消費者感受到公司的企業文化，提高品牌的**度，但是并沒有向消費者傳遞產品真正的價值，沒有直接面對消費者的需求，不足以讓消費者愿意支付一定程度的品牌溢價。順義區企業營銷一三五法則咨詢銷售和營銷本質的區別在于，銷售是主動尋找客戶的過程，營銷是讓客戶主動來找我們，并愿意支付一定的溢價。

你知道如何找到行業中的戰略機會增長點嗎，聽完這段視頻,咱們來討論三個方法。***個：痛點法，就是去挖掘行業中存在的固有問題或者消費者的痛點，研發相應的產品或者提出相應的解決方案。行業的固有問題越嚴重，消費者的痛點越痛，相應的戰略增長機會和空間就越大。第二個:目標客戶細分法：就是對行業中潛在的目標客戶進行盡可能的細分，在細分的過程中發現被忽視的客戶群體和尚未被滿足的需求，很多行業中的目標客戶，都是看似大則相同，實則非常不同，能洞察到某一類細分客戶的潛在需求，重新定義一個品類或者品牌，在市場的夾縫中，發現新的戰略增長機會。第三個：升維法，就是跳出行業看行業，從更高的維度去審視行業的發展趨勢和存在的發展機會，在原有的行業中，增加新的發明、技術或者進行模式的重新設計，對行業進行顛覆性的創新，從而獲得戰略性的持續增長。

第四個層級我們稱之為價值型銷售，除了產品本身和服務之外，還能為客戶創造其他更多的價值。我們舉一個銷售財務軟件的案例來進一步闡述。假設我們一套財務軟件加上后期的實施價值1塊錢，我們只是舉個例子，很多銷售人員跟企業老板可能要溝通很長時間，也不一定談的下來，因為實施一套系統對企業來說也不是一個小的工程。而我去談的時候，可能會直接談到1塊2，價格直接上漲20%，因為我基本上不會談軟件的功能或者售后服務，那些都是標配，我會企業老板溝通如何進行財務管理，如何幫助他們降本增效或者說進行合理的稅收籌劃，這個時候的企業老板就會從我身上發現，我能為他們創造除軟件和售后服務本身之外更大的價值，當然這些事情對我來說只是增加了一些時間成本而已，那么他們自然而然就愿意支付更高的價格跟我合作。所以很多公司，都會為銷售人員制定一個的銷售參考系，通過參考系的培訓，銷售人員都知道應該如何為客戶提供超出產品和服務本身以外的更多價值，他們的產品就能獲得一個超出同行的價格，并且客戶也都愿意接受。我們在輔導企業做互聯網營銷轉型的時候，首先就是讓老板意識到互聯網營銷的重要意義。

企業營銷一三五法則，是一個打造爆品或者創立新品牌的互聯網營銷打法。一是指一個思維，三是三個基本點，五是五大路徑，詳細的闡述了企業從互聯網營銷戰略制定到***落地實施的整個過程。企業營銷一三五法則是由永天咨詢的創始人王天凱老師總結和提煉而來的。王天凱老師擁有中國注冊會計師資質，曾就職于四大會計師事務所，服務眾多的500強企業和上市公司，后創立永天咨詢,王天凱老師在幫助企業做數字化財務轉型的過程中，發現企業財務的問題往往都很好解決，困擾企業發展的比較大因素是銷售問題。身邊有很多認識的企業家老板，本身的產品和服務都不錯，但是由于不會做營銷宣傳，**終不得不破產轉型，有很多連房子都***進去了，看到這種情況，王老師決定研發一套營銷解決方案，希望可以幫助企業解決營銷難題。這套營銷解決方案的研發過程也充滿波折，主要分為四個階段。在各大互聯網平臺進行***傳播，多維度、多頻次的讓消費者接觸到品牌相關的信息。朝陽區一三五法則咨詢聯系方式

通過我們的品牌故事，向消費者傳遞我們產品或者服務背后的真正價值，這樣才能在市場上更好的站穩腳跟。順義區什么是一三五法則咨詢銷售電話

企業訂單少，生產設備閑置怎么辦？現在處于供大于求的市場環境中，很多傳統的工廠，廠房面積很大，辦公樓建設的很漂亮，生產設備也很多，但是就是訂單少，工廠里面的人員少。面臨這種情況，應該如何的破局。我們在企業營銷一三五法則的系列課程中，詳細的講解了如何通過市場洞察，發現行業的戰略機會增長點；如何通過互聯網營銷，低成本的獲取客戶；如何通過故事營銷的方式，獲取超出同行業的品牌溢價。學習聽一下我們相關的課程，相信你們聽完之后，一定會有所收獲的順義區什么是一三五法則咨詢銷售電話

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