你了解一三五法則背后的故事嗎？企業(yè)營(yíng)銷一三五法則，是一個(gè)打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打法。他是我們基于10萬(wàn)家企業(yè)的營(yíng)銷案例實(shí)踐、**了國(guó)內(nèi)外**企業(yè)的成功營(yíng)銷案例提煉而來的。為了能夠真正的幫助企業(yè)解決營(yíng)銷和銷售難題，我們放棄舒適的辦公室，在烈日炎炎下，拿著**2000元的底薪，騎著電動(dòng)車拜訪各個(gè)終端門店的老板，去了解**基層的銷售活動(dòng)和銷售人員的感受；為了打磨一套成易操作、投入少、見效快的營(yíng)銷解決方案，我們走遍了中國(guó)的大江南北，拜訪了很多**的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷**，經(jīng)過無(wú)數(shù)次提煉、無(wú)數(shù)字修改和無(wú)數(shù)次驗(yàn)證提煉，**終將其定為一三五法則，希望能夠幫助更多的企業(yè)家和創(chuàng)者者。針對(duì)**賣點(diǎn)，有三個(gè)要素，一是滿足需求或解決痛點(diǎn)、二是有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、三是易于傳播或制造熱點(diǎn)。石景山區(qū)哪里一三五法則咨詢產(chǎn)品介紹

銷售和營(yíng)銷本質(zhì)的區(qū)別在于，銷售還是主動(dòng)尋找客戶的過程，營(yíng)銷是讓客戶主動(dòng)來尋找我們，并且愿意支付一定的溢價(jià)，營(yíng)銷會(huì)讓銷售的工作變得簡(jiǎn)單，當(dāng)你的營(yíng)銷做的很好，潛在客戶都想來主動(dòng)找你合作的時(shí)候，銷售活動(dòng)自然而然的就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。我們舉一個(gè)案例，怕上火喝王老吉，這個(gè)大家都耳熟能詳。因?yàn)?8年汶川地震，王老吉捐款一個(gè)億的事件，也是一場(chǎng)成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例。每當(dāng)我有些上火的時(shí)候，我去便利店，一進(jìn)門就會(huì)問有沒有王老吉，我想在做的大多數(shù)人員可能也會(huì)這樣選擇，因?yàn)橥趵霞某晒I(yíng)銷，讓我們對(duì)這個(gè)品牌形成一定的忠誠(chéng)度。所以，王老吉的流通業(yè)務(wù)員去拜訪到終端店的時(shí)候，只要客情關(guān)系還可以，終端店老板一看到是王老吉的業(yè)務(wù)員，都會(huì)查一查看看還有沒有庫(kù)存，沒有的話直接補(bǔ)貨就可以啦，整個(gè)銷售流程就很簡(jiǎn)單。如果是一個(gè)不**飲料品牌，業(yè)務(wù)員拜訪到終端門店的時(shí)候，老板都沒有聽過這個(gè)牌子，就很不愿意上貨，銷售人員的工作就變得很復(fù)雜。房山區(qū)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一三五法則咨詢客服電話這套營(yíng)銷方案，也就是我們所說的一三五法則，它的研發(fā)過程經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，中間也遇到很多的問題。

你知道如何找到行業(yè)中的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)嗎，聽完這段視頻,咱們來討論三個(gè)方法。***個(gè)：痛點(diǎn)法，就是去挖掘行業(yè)中存在的固有問題或者消費(fèi)者的痛點(diǎn)，研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品或者提出相應(yīng)的解決方案。行業(yè)的固有問題越嚴(yán)重，消費(fèi)者的痛點(diǎn)越痛，相應(yīng)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間就越大。第二個(gè):目標(biāo)客戶細(xì)分法：就是對(duì)行業(yè)中潛在的目標(biāo)客戶進(jìn)行盡可能的細(xì)分，在細(xì)分的過程中發(fā)現(xiàn)被忽視的客戶群體和尚未被滿足的需求，很多行業(yè)中的目標(biāo)客戶，都是看似大則相同，實(shí)則非常不同，能洞察到某一類細(xì)分客戶的潛在需求，重新定義一個(gè)品類或者品牌，在市場(chǎng)的夾縫中，發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。第三個(gè)：升維法，就是跳出行業(yè)看行業(yè)，從更高的維度去審視行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和存在的發(fā)展機(jī)會(huì)，在原有的行業(yè)中，增加新的發(fā)明、技術(shù)或者進(jìn)行模式的重新設(shè)計(jì)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行顛覆性的創(chuàng)新，從而獲得戰(zhàn)略性的持續(xù)增長(zhǎng)。

作對(duì)一件事，你就可能成為下一個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)；**近短視頻和直播，占據(jù)了大部分人的時(shí)間，抖音等短視頻平臺(tái)也成為了新的流量聚集地，但是，他們只不過是時(shí)代發(fā)展過程中的一個(gè)階段而已。所有的超級(jí)流量平臺(tái)都只不過是采用一種新的方式，重新聚集流量而已。在未來的發(fā)展中，依然存在著很多的流量機(jī)會(huì)，包括社區(qū)流量，線下門店的自然流量等等，如果說屏幕前的你，可以想到一種新的方式將流量重新聚集在一個(gè)新的平臺(tái)的話，你就是下一個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)的創(chuàng)造者。大家感興趣的話可以關(guān)注我，我們將持續(xù)關(guān)注流量趨勢(shì)的變化，在下一波流量紅利到來前，提前告知你。一是指互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)就是指企業(yè)老板的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。

南城香成功的秘訣在哪里呢？南城香創(chuàng)業(yè)23年，從一家電烤串店起家，到***擁有上百家直營(yíng)門店，其成功的背后，固然有很多的因素。但其中有一點(diǎn)，就是南城香捕捉到了外賣市場(chǎng)的流量紅利。2014年，南城香還**只是一個(gè)擁有十幾家門店的小餐飲品牌，在美團(tuán)和餓了么等外賣平臺(tái)于2015年崛起后，南城香緊跟趨勢(shì)，成立“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略事業(yè)部，打通外賣渠道，迅速成為了美團(tuán)外賣、餓了么的全國(guó)**品牌，線上流量紅利給南城香帶來了大量的訂單和利潤(rùn)，外賣在總體營(yíng)收占比中達(dá)到50%，店面的數(shù)量也迅速的擴(kuò)張。所以，趕上一波流量紅利，站在趨勢(shì)上，企業(yè)就能獲得快速的發(fā)展，目前很多的短視頻和直播平臺(tái)也在迅速的發(fā)展過程中，你準(zhǔn)備好了嗎？企業(yè)老板不覺得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷很重要。大家都知道，老板的認(rèn)知就是企業(yè)發(fā)展的天花板。東城區(qū)怎樣一三五法則咨詢?cè)趺醋?/p>

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的落地實(shí)施，實(shí)施是時(shí)間**長(zhǎng)，遇到問題**多的環(huán)節(jié)。石景山區(qū)哪里一三五法則咨詢產(chǎn)品介紹

第四個(gè)層級(jí)我們稱之為價(jià)值型銷售，除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價(jià)值。我們舉一個(gè)銷售財(cái)務(wù)軟件的案例來進(jìn)一步闡述。假設(shè)我們一套財(cái)務(wù)軟件加上后期的實(shí)施價(jià)值1塊錢，我們只是舉個(gè)例子，很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長(zhǎng)時(shí)間，也不一定談的下來，因?yàn)閷?shí)施一套系統(tǒng)對(duì)企業(yè)來說也不是一個(gè)小的工程。而我去談的時(shí)候，可能會(huì)直接談到1塊2，價(jià)格直接上漲20%，因?yàn)槲一旧喜粫?huì)談軟件的功能或者售后服務(wù)，那些都是標(biāo)配，我會(huì)企業(yè)老板溝通如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，如何幫助他們降本增效或者說進(jìn)行合理的稅收籌劃，這個(gè)時(shí)候的企業(yè)老板就會(huì)從我身上發(fā)現(xiàn)，我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務(wù)本身之外更大的價(jià)值，當(dāng)然這些事情對(duì)我來說只是增加了一些時(shí)間成本而已，那么他們自然而然就愿意支付更高的價(jià)格跟我合作。所以很多公司，都會(huì)為銷售人員制定一個(gè)的銷售參考系，通過參考系的培訓(xùn)，銷售人員都知道應(yīng)該如何為客戶提供超出產(chǎn)品和服務(wù)本身以外的更多價(jià)值，他們的產(chǎn)品就能獲得一個(gè)超出同行的價(jià)格，并且客戶也都愿意接受。石景山區(qū)哪里一三五法則咨詢產(chǎn)品介紹

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