品牌是一個很大的話題，里面包含的內容有很多，我們在這里將其簡單的理解為品牌是對消費者認知的管理。為什么做互聯網營銷需要設計品牌輸出呢，因為在互聯網上傳播信息，會涉及到大量的曝光和流量，我們并不僅*是說將我們的產品或者商機展現在客戶面前，更希望潛在客戶能了解到我們的品牌故事，對我們的品牌價值有一定的認知。我們在之前講什么是銷售，什么是營銷的時候提到過，營銷的**終目的是讓消費者可以主動來找我們的產品，并且愿意付出相應的品牌溢價。這里有一個價值公式，產品的物理價值+故事的價值=消費者愿意付出的價值。所以咱們主要是圍繞著如何通過塑造品牌故事來進行品牌輸出。我們塑造品牌故事的時候，一定是要基于我們真實發生的事情去塑造，而不能去臆造或者與我們實際做的不一致。石景山區互聯網營銷一三五法則咨詢聯系方式

我們需要將我們的潛在客戶進行盡可能的細分，挖掘和滿足目標客戶的精細需求我們通常會將客戶分為三大類，分別為BCG，B端即為企業客戶，C端是消費者客戶，G端為**類客戶。我們針對客戶進行大的分類之后，還需要對客戶進行進一步的細分，B端客戶中，又分為大型企業，中型企業，小型企業及微型企業等，假設我們將目標客戶定位在中小型企業，還可以對中小型企業進行進一步的細分，滿足某種特定條件的中小型企業。我們在跟很多企業開目標客戶細分研討會的過程中，企業往往都會發現，很多潛在客戶看則大似相同，實則非常不同，雖然同行業在某些領域競爭的很激烈，但是仍然有很多尚未被挖掘和滿足的客戶需求，市場上存在著大量的戰略機會增長點。密云區哪里一三五法則咨詢收費標準很多企業傳統的銷售方式已經很難走通了，而基于產品對銷售模式進行簡單的設計之后，銷售活動就會變得容易。

在營銷學中，大家經常會分析營銷費用投入的合理性，我們投入了多少營銷費用，**終給我們帶來了多少的品牌曝光和銷售額。現在有很多平臺也通過各種技術，精細的匹配目標客戶和營銷廣告，希望可以解決一半廣告費用被浪費的問題。對于我們企業而言，尤其是正處在創業階段的人來說，資金都是很有限的，我們希望的是每一分營銷費用的投入都可以帶來肉眼可見的品牌曝光和銷售額提升。如果說我們***準備銷售一款針對0-3歲嬰幼兒的輔食產品，將我們的目標客戶定位在寶媽身上，同時定位好哪些城市的，什么年齡段，什么收入水平的，我們就會針對這些寶媽進行分析，了解一下他們的心理和**需求是什么，經常登錄哪些互聯網平臺，有什么樣的微信群，在搜索引擎上會查找什么樣的內容，我們通過在搜索引擎上布局我們的關鍵詞或者輸出滿足他們心理的營銷型軟文，對這些城市的、這個年齡段和這個收入水平的寶媽進行高頻次的觸達。而針對于其他人群，我們可以先不考慮，因為即使在他們身上投入營銷費用，轉化率也會相對很低。所以，目標客戶的細分程度，也會直接影響我們的營銷策略和營銷費用的投入產出比。

雖然很多企業都在講品牌故事，但是你的品牌故事講的對嗎？我跟很多企業老板溝通的時候，發現每個人的背后都有很多的故事，有關于個人創業經歷的，有關于企業管理的。但是大部分企業都不清楚品牌故事應該怎么講，怎樣去講才能更能獲得品牌溢價。有一家做快消品企業，跟他們的老板在溝通的時候，他跟我講了很多企業內部管理和員工管理的品牌故事。我問他，內部管理和員工管理的品牌故事對降低企業內部的管理成本肯定有幫助，但是有沒有什么關于你產品的品牌故事，可以更好的突出你產品的價值，讓消費者愿意多支付5毛或者1元來購買你的產品，因為對于客單價10元的產品來說，終端市場的零售價可以貴5毛或者1元，也是一筆非常大的品牌溢價。這個時候他就沉默了。其實有很多這樣的企業，他們往往忽略了他們比較大的價值洼地，對于企業來講，對消費者的品牌形象輸出是需要統一的管理，品牌故事的情感母題需要緊緊圍繞著消費者的需求和痛點，讓消費者聽到相應的品牌故事后，愿意支出一定程度的品牌溢價。海爾砸冰箱的品牌故事就是一個非常成功的營銷案例，他的情感母題就設置很到位，通過砸冰箱的故事輸出，向消費者傳遞了海爾品牌的價值，助力了海爾品牌的發展。一是指一個思維，三是三個基本點，五是五大路徑。

什么是模式一變，市場一片呢。就是指傳統的銷售方式已經競爭激勵了，我們通過對銷售模式進行微調整和重新設計之后呢，客戶的接受程度變高，銷售就變得容易了。我們舉一個例子，假設我們經營一家便利店，店里面銷售雨傘，每次進貨50件，進貨成本10元，銷售15元，每個月可以銷售十幾把。我們對銷售模式進行重新設計后，批量定制1000件，因為量大，所以成本變低了，假設是7元。正常的銷售價格還是15元，但是呢，我們開展會員**使用的功能，只要是店里面的長期會員，只需要繳納10元的押金，就可以**借傘，只要是包裝和雨傘沒有什么問題就可以隨時退還。這樣的話，增加了對會員的服務項目，客戶的體驗度和復購率會得到提升，另外，客戶花10元的押金，買到了正常零售價是15元一把的傘，大部分的客戶也不會來退傘，整體算下來，店里的銷售額和利潤肯定會得到提升。營銷讓銷售過程變得簡單，大家可以回顧一下自己的企業，我們是在做銷售還是做營銷。密云區哪里一三五法則咨詢收費標準

作為一個企業老板而言，一定要讓自己的互聯網營銷部門學習和了解各大平臺的規則，學會如何獲取自然流量。石景山區互聯網營銷一三五法則咨詢聯系方式

張一鳴之后，下一個超級流量平臺的創造者會是誰呢。不用東張西望，有可能就是屏幕前的你，只需要你可以做到這樣一點。2000年左右的時候，以淘寶和京東為**的電商平臺，他們做的一件事情其實就是將線下的流量吸引到線上平臺，將一部分人的購物習慣轉移到了線上，拼多多又通過拼團和裂變的方式將一部分流量又聚集在他們平臺的上，而以抖音和快手為**的短視頻平臺，通過信息找人也好，通過短視頻的表現形式也好，將人們的關注點和流量又聚集在短視頻和直播上面。所以這些超級平臺做的事情，無非就是通過某種方式，將流量從一個地方吸引到另外一個地方。屏幕前的你，如果可以想到采用一種新的方式，將現有超級平臺的流量重新聚集或轉移到一個新的地方，我相信你就是下一個超級平臺的創造者。石景山區互聯網營銷一三五法則咨詢聯系方式

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