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來源: 發布時間:2023-08-12

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雖然很多企業都在講品牌故事,但是你的品牌故事講的對嗎?我跟很多企業老板溝通的時候,發現每個人的背后都有很多的故事,有關于個人創業經歷的,有關于企業管理的。但是大部分企業都不清楚品牌故事應該怎么講,怎樣去講才能更能獲得品牌溢價。有一家做快消品企業,跟他們的老板在溝通的時候,他跟我講了很多企業內部管理和員工管理的品牌故事。我問他,內部管理和員工管理的品牌故事對降低企業內部的管理成本肯定有幫助,但是有沒有什么關于你產品的品牌故事,可以更好的突出你產品的價值,讓消費者愿意多支付5毛或者1元來購買你的產品,因為對于客單價10元的產品來說,終端市場的零售價可以貴5毛或者1元,也是一筆非常大的品牌溢價。這個時候他就沉默了。其實有很多這樣的企業,他們往往忽略了他們比較大的價值洼地,對于企業來講,對消費者的品牌形象輸出是需要統一的管理,品牌故事的情感母題需要緊緊圍繞著消費者的需求和痛點,讓消費者聽到相應的品牌故事后,愿意支出一定程度的品牌溢價。海爾砸冰箱的品牌故事就是一個非常成功的營銷案例,他的情感母題就設置很到位,通過砸冰箱的故事輸出,向消費者傳遞了海爾品牌的價值,助力了海爾品牌的發展。朝陽區本地一三五法則咨詢怎么做如果誰可以想到采用一種新的方式,將現有超級平臺的流量轉移到一個新的地方,我相信你就是下一個超級平臺。

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通過人工智能的方式來大量的生成質量的內容現在大家都知道,如今消費者的時間碎片化程度嚴重,記憶了和精力有限,輸出質量的內容可以增加注意力的深度,高頻度的觸達可以加深用戶對于品牌的印象,進而占領消費者的心智。在數字化和智能化時代,大家比拼的是誰的內容更能打動消費者、誰輸出的內容更多,誰輸出內容的成本更低。隨著chatgpt的出現和一些大模型的的發展,AIGC已經進入了一個新的發展階段。在數字化和智能化的時代,大家一定要學會利用人工智能來低成本的構建我們的內容營銷新生態。我們在跟很多企業溝通的過程中發現,他們的產品或服務本身都是不錯的,但是就是訂單少,銷售難。

張一鳴之后,下一個超級流量平臺的創造者會是誰呢。不用東張西望,有可能就是屏幕前的你,只需要你可以做到這樣一點。2000年左右的時候,以淘寶和京東為**的電商平臺,他們做的一件事情其實就是將線下的流量吸引到線上平臺,將一部分人的購物習慣轉移到了線上,拼多多又通過拼團和裂變的方式將一部分流量又聚集在他們平臺的上,而以抖音和快手為**的短視頻平臺,通過信息找人也好,通過短視頻的表現形式也好,將人們的關注點和流量又聚集在短視頻和直播上面。所以這些超級平臺做的事情,無非就是通過某種方式,將流量從一個地方吸引到另外一個地方。屏幕前的你,如果可以想到采用一種新的方式,將現有超級平臺的流量重新聚集或轉移到一個新的地方,我相信你就是下一個超級平臺的創造者。我們需要將我們的潛在客戶進行盡可能的細分,挖掘和滿足目標客戶的精細需求。昌平區哪里一三五法則咨詢銷售電話

我們塑造品牌故事的時候,一定是要基于我們真實發生的事情去塑造,而不能去臆造或者與我們實際做的不一致。昌平區什么是一三五法則咨詢

我曾經跟一個快消品行業的企業溝通,我問他們公司有什么品牌故事沒有,他們給我分享了很多,關于員工故事的,企業管理的。員工故事的情感母題是讓員工感受到公司的管理人性化,福利待遇好,員工愿意來公司上班,講企業管理的故事,其情感母題是我們有獨特的一面,有我們自己的管理哲學。但是我們做的是快消品,是面向C端客戶的,我問他們有沒有關于講述產品本身的,把產品背后的價值通過故事的方式講出來,讓消費者愿意多花5毛或者1元來買咱們的產品,因為對于客單價在10元左右的產品來說,這將是一筆非常大的品牌溢價。其實在快消品行業里面,把肉埋在碗里面是一個很常見的現象,很多企業并沒有對品牌形象輸出進行統一的管理,忽略了他們比較大的價值洼地。我們接著來分析海爾砸冰箱的故事,其情感母題是海爾對冰箱的質量管理很嚴格,他們的冰箱質量很好。而這正是消費者所看重和需要的,因為你的質量有保障,所以消費者愿意多支付一點品牌溢價來購買你的產品。而對于員工福利和企業管理相關的品牌故事,雖然可以讓消費者感受到公司的企業文化,提高品牌的**度,但是并沒有向消費者傳遞產品真正的價值,沒有直接面對消費者的需求,不足以讓消費者愿意支付一定程度的品牌溢價。昌平區什么是一三五法則咨詢

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