談到運營，大家也都理解運營的重要性，互聯網營銷中的運營包括不限于內容運營、用戶運營、活動運營、產品運營、新媒體運營、社群運營等等。運營的內容也非常多，在這里我們主要通過三點來講述運營。***點：運營可以對營銷戰略進行反饋和調整運營是我們承接營銷戰略的落地過程，在實際執行的過程中，可能會遇到很多一些新的情況，從而對我們的目標客戶、**賣點、市場洞察結果或者品牌形象輸出等有一些新的理解，這個時候，需要進行及時的反饋，可以對整體的營銷戰略進行微調，從而保證整體戰略預算目標的實現。我們在輔導企業做互聯網營銷的過程中，一般情況下，營銷的戰略方向上不會發生太大變化，但是中間的過程，基本上都是在不斷的微調，在微調的過程中達到**終想要的結果。銷售和營銷本質的區別在于，銷售是主動尋找客戶的過程，營銷是讓客戶主動來找我們，并愿意支付一定的溢價。邯鄲一三五法則咨詢

第四個層級我們稱之為價值型銷售，除了產品本身和服務之外，還能為客戶創造其他更多的價值。我們舉一個銷售財務軟件的案例來進一步闡述。假設我們一套財務軟件加上后期的實施價值1塊錢，我們只是舉個例子，很多銷售人員跟企業老板可能要溝通很長時間，也不一定談的下來，因為實施一套系統對企業來說也不是一個小的工程。而我去談的時候，可能會直接談到1塊2，價格直接上漲20%，因為我基本上不會談軟件的功能或者售后服務，那些都是標配，我會企業老板溝通如何進行財務管理，如何幫助他們降本增效或者說進行合理的稅收籌劃，這個時候的企業老板就會從我身上發現，我能為他們創造除軟件和售后服務本身之外更大的價值，當然這些事情對我來說只是增加了一些時間成本而已，那么他們自然而然就愿意支付更高的價格跟我合作。所以很多公司，都會為銷售人員制定一個的銷售參考系，通過參考系的培訓，銷售人員都知道應該如何為客戶提供超出產品和服務本身以外的更多價值，他們的產品就能獲得一個超出同行的價格，并且客戶也都愿意接受。密云區什么是一三五法則咨詢效果怎么樣產品好是標配，是**基礎的要求，更重要的是需要有全域營銷的能力。

通過市場洞察，找到新的戰略機會增長點。在這里我們講為什么做互聯網營銷還需要做市場洞察呢，因為我們在幫助很多企業做互聯網營銷的時候，只有很少的一部分企業是本身產品和模式都不錯，只是不會做營銷宣傳，產品沒有被***認知而已，針對這種情況只需要幫助他們做好品牌塑造和宣傳就可以了，而大部分的企業都會幫助他們重新梳理原有的產品和業務模式，共同找到新的業務增長機會。市場洞察不是簡單的市場調查，而是對市場的深度分析與預測，**價值是“帶來確有實據的業務新知”，通過洞察看到機會，牽引后續的商業設計和戰略落地。

王老師在探索營銷解決方案的過程中，發現很多**的營銷**，雖然他們的背后也有很多成功的營銷案例，但是背后要不就是需要企業花費幾十萬建立一個專門的互聯網營銷團隊，要不就是前期不要固定費用，但要有高額比例的提成，后期還需要占有公司一定的股份分紅，后期不合作后，企業也就失去了營銷的能力。而這對于很多中小企業來說，顯然不是很適用，因為很多中小企業本身資金就緊張，缺少營銷預算和專業人員，而且談高額提成和股份分紅，后期也會遇到很多的問題。所以王老師決定，打造一款高性價比的營銷解決方案，并且教會企業如何學會自己做互聯網營銷，而不是一直以來某些平臺的付費流量或者外部第三方的專業能力。另外，王老師也提到，稻盛和夫先生是日本“經營四圣”之一，其通過阿米巴經營哲學創辦了兩家世界500強公司，并且拯救了日本航空公司，阿米巴是普世的一種管理思想和哲學。所以希望可以將企業營銷一三五法則，也打造成一個打造爆品和創建新品牌的營銷法則，讓所有的人都可以了解，希望可以幫助更多的創業者和企業家。所以，**終決定定價19.9元，以低價的價格，讓幾乎所以感興趣的人都可以了解里面相關的內容，都能有所啟發。互聯網營銷的落地實施，實施是時間**長，遇到問題**多的環節。

那么有人就問了，我們具體要怎么去發現戰略機會點呢，通常我們會使用五看的方法論。一看行業：主要是了解宏觀趨勢，通過分析行業的變化和趨勢，發現行業里面什么更有價值，占領行業的價值制高點，或者說要順勢而為。二看市場：主要是了解市場空間，我們將要提供的產品市場容量有多大，需求是否強烈，客戶是否愿意并且持續的付費等。三看競爭：競爭對手公司是什么規模？看自己如何戰勝對手，如何爭取競爭中的主動，需要發現并解決競爭對手的問題。四看自己：看出自己的優劣勢，自己在當前這個階段能否抓住這樣的市場機會，公司的發展適合什么樣的業務模式。五看客戶：我們需要深入的了解客戶，明確客戶的價值主張和需求的變化，在客戶需求變化的過程中往往會帶來新的機會。企業不得不重視互聯網營銷，因為做互聯網營銷可以避免潛在客戶的流失。順義區哪些一三五法則咨詢效果怎么樣

企業需要有全網的視角，考慮如何從全網上獲取曝光和流量。邯鄲一三五法則咨詢

我們再跟很多企業老板溝通的過程中，發現很多企業雖然經常講營銷，但是對銷售和營銷的區別卻沒有一個非常清晰和準確的認知。本節課程我們將銷售分為5個層級，來進一步講解銷售和營銷的區別。首先我們講***個層級的銷售叫做關系型銷售，假設咱們是多年的同學，你是銷售沙發的，你的公司也剛剛起步，經營比較困難，我家里現在正在裝修，正好需要一套沙發，我可能會跟你說，你幫我挑一款，多少錢，我直接轉賬給你，雙方之間的銷售行為是基于特定的關系，因為咱們關系好，所以無論產品的質量或者品牌怎么樣，都會優先選擇和你進行交易，但是關系型銷售一定會有局限性，一方面是關系本身的穩定性，另一方面每個銷售人員的關系畢竟是有限的。第二層級的銷售，我們稱之為產品型銷售，因為你的產品在市場上有獨特的優勢，公司對這種產品有需求，所以會購買你的產品，從而產生交易行為，在這個階段，往往對產品本身有很高的要求，現在市場上產品的同質化都很嚴重，需要你的產品真正做到人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我新。邯鄲一三五法則咨詢

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