當(dāng)解決了單店盈利模式以后，就必須思考你的連鎖盈利模式。你靠什么賺錢？特別是以授權(quán)加盟為主營(yíng)業(yè)務(wù)的連鎖，這個(gè)店也不是你的，賺的錢也不一定給你，光靠加盟費(fèi)是賺不到錢的。所以，你的連鎖盈利模式是什么？其實(shí)還是包含兩個(gè)部分：1、產(chǎn)品模式；2、銷售模式。連鎖靠什么產(chǎn)品賺錢，靠什么項(xiàng)目賺錢？你必須弄清楚這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)弄清楚這個(gè)問(wèn)題以后，就需要思考，怎么樣把這個(gè)賺錢的產(chǎn)品和項(xiàng)目賣出去。你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品？有沒(méi)有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的，尤其是我們做連鎖的，幾百家門店，憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品？連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動(dòng)階段、發(fā)展階段來(lái)看，應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈？這是連鎖盈利的產(chǎn)品模式要解決的問(wèn)題。關(guān)于百援精養(yǎng)的中心競(jìng)爭(zhēng)力，趙明用四個(gè)字加以概括，就是“高度聚焦”。家用車百援精養(yǎng)修復(fù)

趙明強(qiáng)調(diào)，一個(gè)流派并不是一招一式，而是立體的和體系的，并且自己的體系里有很多東西是別的流派很難去模仿或者抄襲的。“要做連鎖，首先就要確保自己的這一套理論和體系，能讓單店盈利，當(dāng)一個(gè)連鎖體系單店盈利都解決不了，根本就談不上連鎖，這是第1個(gè)維度。其次就是在連鎖體系里，你如何去管理物流配送等。因此，連鎖是一個(gè)復(fù)雜的概念。”近日，《汽車服務(wù)世界》對(duì)百援精養(yǎng)CEO趙明進(jìn)行了專訪，以下為專訪內(nèi)容摘選，和讀者分享。面包車百援精養(yǎng)加盟賺錢嗎沒(méi)有強(qiáng)大的內(nèi)功支持，也不可能走得更遠(yuǎn)。

在衡量門店經(jīng)營(yíng)能力的時(shí)候，百援精養(yǎng)是按照單個(gè)舉升機(jī)的單月產(chǎn)值來(lái)計(jì)算的?！坝械拈T店一個(gè)月有五六十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，但是他有十幾臺(tái)舉升機(jī)，有的門店一個(gè)月營(yíng)業(yè)額雖然只有二三十萬(wàn)，但他只有二三個(gè)舉升機(jī)，你說(shuō)誰(shuí)經(jīng)營(yíng)得更好？”趙明透露，目前在百援精養(yǎng)體系內(nèi)，單個(gè)舉升機(jī)月產(chǎn)值達(dá)到8萬(wàn)以上，才能進(jìn)入門店100強(qiáng)?！叭绾文軌蚴箚蝹€(gè)舉升機(jī)的月產(chǎn)值達(dá)到這個(gè)數(shù)？我們會(huì)有進(jìn)一步的要求，就是每個(gè)舉升機(jī)鎖定的客戶數(shù)量必須達(dá)到400至500個(gè)車主，才能有這個(gè)產(chǎn)值?！?/p>

條條大道通羅馬，歷史一再昭示，這是一條顛撲不破的真理。受這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別大市場(chǎng)的誘惑，自2000年以來(lái)，業(yè)內(nèi)外無(wú)數(shù)志士為此邁出了勇敢的一步，創(chuàng)建了各種品牌的汽車服務(wù)連鎖。但回首過(guò)去，看見的不是一座又一座的豐碑，要么是凌亂踉蹌的腳印----規(guī)模做上來(lái)了，可經(jīng)營(yíng)堪憂，虧損嚴(yán)重，企業(yè)盈利遙遙無(wú)期；要么已經(jīng)是孤獨(dú)悲壯的墓地----很多人帶著志在必得的心態(tài)和雄厚的資本，轟隆隆而來(lái)，但只兩年，還沒(méi)來(lái)得及回首，就已嘩嘩啦啦地倒下。這些先烈雖說(shuō)沒(méi)有成功，但他們的教訓(xùn)也許會(huì)成為后市場(chǎng)有心人的寶貴財(cái)富。百援精養(yǎng)把后市場(chǎng)比作一個(gè)諾大的江湖，門派林立、群雄爭(zhēng)霸。

以百援精養(yǎng)自己的單店盈利模式做一個(gè)解剖，賣什么，怎么賣。百援精養(yǎng)賣什么？很簡(jiǎn)單，所有的百援精養(yǎng)門店只聚焦在“5、38、7”。這些數(shù)據(jù)代表什么？5：車?yán)锩婧苋菀鬃儔牡?種液體。38：我們把汽車?yán)飵兹f(wàn)個(gè)配件濃縮成38個(gè)。7：7個(gè)系統(tǒng)，這7個(gè)系統(tǒng)里面如果出現(xiàn)多余的物質(zhì)，系統(tǒng)的技術(shù)狀態(tài)就會(huì)下降，需要對(duì)這7個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行清潔養(yǎng)護(hù)。百援精養(yǎng)怎么賣？?jī)蓚€(gè)字：聚焦。我們?yōu)槭裁匆劢梗繛榱俗尶蛻艚o我們打標(biāo)簽，我們有所做，有所不做。當(dāng)什么都做的時(shí)候，客戶是記不住你的。百援精養(yǎng)的養(yǎng)護(hù)門店以社區(qū)店為主，門店面積集中在300-600平米。四川加盟百援精養(yǎng)品牌店

這個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)是我們很大的痛點(diǎn)，我們也在這個(gè)過(guò)程中發(fā)明了很多方法去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。家用車百援精養(yǎng)修復(fù)

百援精養(yǎng)的管理者們深知門店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，他們研發(fā)的門店集客之“漁”，客戶管理之“漁”，產(chǎn)值挖掘之“漁”，員工管理之“漁”，門店經(jīng)營(yíng)之“漁”，都一一在門店驗(yàn)證并得到近千家門店的追捧和認(rèn)可。什么是“連鎖”？在百援精養(yǎng)董事長(zhǎng)趙明看來(lái)，“連鎖”就是“入群”，就是“跟隨”。途虎是一個(gè)“群”，京車會(huì)是一個(gè)“群”；車享家也是一個(gè)“群”。汽車后服務(wù)市場(chǎng)就像一個(gè)諾大的江湖，門派林立、群主眾多。但，不同的群就是一個(gè)不同的門派，其理論體系、商業(yè)模式、思想理念、方法套路也各有不同。家用車百援精養(yǎng)修復(fù)

廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司坐落在大龍街龍翔路26號(hào)201，是一家專業(yè)的汽車修理與維護(hù);汽車清洗服務(wù);科技信息咨詢服務(wù);計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù);信息技術(shù)咨詢服務(wù);企業(yè)管理服務(wù)（涉及許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的除外）;商品信息咨詢服務(wù);貿(mào)易咨詢服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);市場(chǎng)調(diào)研服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù);企業(yè)形象策劃服務(wù);代辦汽車年審、過(guò)戶手續(xù);汽車租賃;汽車零配件批發(fā);潤(rùn)滑油批發(fā);金屬制品批發(fā);軟件開發(fā);貨物進(jìn)出口（專營(yíng)?？厣唐烦猓?技術(shù)進(jìn)出口等。公司。目前我公司在職員工以90后為主，是一個(gè)有活力有能力有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù)，換件養(yǎng)護(hù)，定程養(yǎng)護(hù)，深化養(yǎng)護(hù)，堅(jiān)持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針，贏得廣大客戶的支持和信賴。公司憑著雄厚的技術(shù)力量、飽滿的工作態(tài)度、扎實(shí)的工作作風(fēng)、良好的職業(yè)道德，樹立了良好的基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù)，換件養(yǎng)護(hù)，定程養(yǎng)護(hù)，深化養(yǎng)護(hù)形象，贏得了社會(huì)各界的信任和認(rèn)可。