B2B需要的是價值和信任。當兩者同時可用時，就有可能達成交易。邁出第一步非常困難，但一旦交易完成，客戶就不容易轉移，從而重復購買率高，忠誠度容易培養。下面介紹幾種操作和推廣方式。1.明確兩端的需求。2.平臺兩端的用戶都需要花時間去拓展。但在前期人力資源可能不足的情況下，就要搞清楚先抓哪一方的用戶，利用這些用戶去傾斜另一方的用戶。對于這個平臺，你可以先和一批供應商溝通入駐平臺，再找企業的需求方。3.B2B的特點是決策成本高，決策鏈條長，需要客戶經理跟進。以一些招聘網站和在線教育為例。部分地區會設立分公司，分公司的工作人員以銷售人員為主。所以在B2B平臺運營中，人的重要性是不可忽視的。雙方的對接需要平臺的人來匹配。比如前期有企業在平臺上提出需求，如果沒有供應商接單，平臺的人員要幫忙找供應商。4.做平臺，平臺兩端的用戶會更多。線上，做好seo、搜索引擎競價和廣告，增加平臺的流量和品牌度。去一些制造業和硬件的垂直網站看看。5.組織智能硬件行業論壇、項目路演、供應商大會、沙龍等線下活動。來引流，然后業務人員會跟進。神權時代利用鬼神讓人敬畏，君權時代利用紀律讓人服從。福建暖通產品營銷培訓

    認知階段:在初的認知階段，品牌主內容營銷的策略應該是創造需求，跟用戶之間建立品牌及解決方案的認知，并且與用戶之間建立持續的互動關系，比較大化搜集用戶的需求及興趣點，個性化推送相應的解決方案。考慮階段:當用戶從認知階段進入到考慮階段之后，說明對方已經對品牌產生了一定的興趣，但還沒進入到偏好階段。這個時間段，內容的營銷策略就應該向對方輸出產品或者所在行業的解決方案，以及傳遞信任感。偏好階段:一旦進入到偏好階段的時候，您需要讓客戶更加深入的了解產品，讓對方了解到通過您的產品及服務，他能達到怎樣的增長及收益，可以嘗試將同行業的典型客戶的成功案例分享給對方，push對方進一步進行購買決策。湖南暖通設備營銷戰略信息大的時代，信息消費爆品具有幾個特點。

    客戶粘度其實這就是回報率。從長遠來看，激烈的競爭只會讓獲取一個新客戶的成本越來越高。所以更重要的是珍惜合作的客戶。在大多數企業中，客戶粘度基本取決于外貿人的情商。我只是想提醒一下，客戶不是個人的資源，是企業的資源。那么，從這個角度來說，應該如何提高客戶反單的粘度呢？1)對于大客戶，盡量配合團隊。2)定期拜訪客戶，熟悉客戶決策鏈上的相關人員。3)根據不同客戶的特點，確定溝通方式和頻率，保證任何問題都能得到及時解決。4)企業發出的各種邀請、禮物、感謝、問候。5)每半年總結合作客戶的交付報告和合作進度，確定新的合作發展策略。

    B2B的潛在買家需要做更多的研究。或者未能做出適當購買決策的風險和影響對于B2B買家來說通常很高。因此，B2B潛在買家需要做更多的研究，尋求更多的信息，做出評估參考和研究替代產品，制造商，解決方案和供應商。B2B營銷人員的研究數據較少。如果是寶潔，不花幾百萬打開市場是不會把產品上架的。一些土豪的B2B公司也有這個實力。當然，更多的錢還是會進入產品研發部門，但很少用于市場調研。這使得B2B公司的成功更依賴于B2B營銷人員的經驗和理解。獲得顧客的品牌忠誠度、形成品牌聯想、擴大品牌認知、增強顧客的質量感知、強化品牌背書。

    一些B2C營銷人員知道自己的產品會面對幾百萬甚至更多的人，其中有相當比例是潛在買家。相對來說，B2B產品的潛在買家很少。當然，你可以找到一家你認為可能需要你的產品或服務的公司，但你可能要花整整一年的時間才能找到并說服公司里合適的人。B2B產品價格不同。B2C產品的定價通常各家店差別不大。然而，B2B產品的定價往往因買家不同而不同。B2B領域產品標準化程度低，定價很大程度上由不同買家決定。價格確定的基礎上有大量的因素和規格，這些都需要大量的時間來計算，增加了銷售的成本。要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。湖北直播營銷方法

比如微信公眾號更新，抖音號內容更新，數字化媒介投放等方式進行的話。福建暖通產品營銷培訓

    劃分客戶類型需要進一步明確我們的客戶是誰，不是每一個客戶都是我們的客戶。在營銷領域我們通常把客戶分為三類，類：重度客戶，可以說是我們的客戶，對品牌有較高的忠誠度；第二類中度客戶，這類客戶有一定的品牌忠誠度，易發展成為重度用戶，也很容易向輕度用戶轉移；第三類客戶是輕度客戶，品牌忠誠度相對較低，很容易從一個品牌轉向另一個品牌。2、把握重度客戶，培養中度客戶首先應該影響的是那些大中型客戶，在他們的心智中，塑造**印象，贏得他們的優先。在重度客戶群體當中建立明顯區別于競爭對手的認知，利用在特定行業的優勢認知拓展該類客戶。將這種優勢認知通過媒體傳播給那些舉棋不定不知如何做選擇的中度用戶，逐步培養他們對品牌的好感。3、適度關注輕度對于每個企業來說都是有限的，尤其對于占國內企業數量較多的中小企業，不可能過多的分散資源去做所有的事情，只能去做那些對企業成長來說比較關鍵的事情。對于輕度客戶來說，我們不能過多關注，也不能不關注，只能夠投入適度資源福建暖通產品營銷培訓

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