如果你之前做過(guò)B2C電商，你就能明白什么是運(yùn)營(yíng)。但是相對(duì)于B2C的運(yùn)營(yíng)，B2B的運(yùn)營(yíng)方式和手段還是有很大的區(qū)別。主要在于B2B業(yè)務(wù)的本質(zhì):1.批量買賣，不容易建立客戶的信任。買錯(cuò)了B2C，多也就損失一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)費(fèi)。B2B買錯(cuò)了，但是損失很大。如果是定制產(chǎn)品或者貼牌訂單，一定要深入溝通，確保自己提供的產(chǎn)品和供貨條件對(duì)方可以接受。2.B2B采購(gòu)的決策鏈很長(zhǎng)。客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)綜合考慮產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，決策自然嚴(yán)謹(jǐn)。在許多情況下，決策不是由一個(gè)人做出的，而是由綜合意見做出的，包括獲得測(cè)試、評(píng)估、審計(jì)以及上游客戶的批準(zhǔn)。3.B2B采購(gòu)是為了盈利還是為了降低成本，提高效率。一旦發(fā)現(xiàn)可行，就會(huì)反復(fù)購(gòu)買。這就是B2B商業(yè)的魅力。剛開始開拓新客戶可能會(huì)比較慢，但是一旦開始合作，重復(fù)下單會(huì)讓你感覺很棒。早在10年前，營(yíng)銷傳播行業(yè)經(jīng)歷了時(shí)代發(fā)展的黃金時(shí)期。上海新風(fēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    一、打造有價(jià)值的供應(yīng)鏈之前總是能聽到這樣的動(dòng)靜：照這種業(yè)務(wù)方式展開下去，我們花不了多長(zhǎng)時(shí)間就可以干倒阿里巴巴、淘寶、京東。這種豪情壯志估計(jì)現(xiàn)在誰(shuí)聽了都不會(huì)相信，但也情有可原，究竟傳統(tǒng)企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)分沒(méi)有那么多的閱歷可循，我國(guó)企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是上來(lái)就想把對(duì)方干死，這恐怕是好勝心作怪，也有或許是選錯(cuò)了參照物。其實(shí)這又是何必呢，B2B創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)較重，資金和人才也比較匱乏，需求這些大佬們點(diǎn)一盞明燈，所以在這里召喚向各位有志之士向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該一起來(lái)優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)、提高效率，然后共同進(jìn)步，等把大部分符合點(diǎn)摸透了往后，你才有或許突出重圍。拋開SaaS（軟件即服務(wù)）服務(wù)型途徑不說(shuō)，從業(yè)人士都知道B2B工作的中心環(huán)節(jié)都在于供應(yīng)鏈的整合，而在寬廣的我國(guó)大地上，工作的上一般都比較渙散，產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)也比較大，所以，打造一條牢靠的價(jià)值鏈才是李根同學(xué)心目中B2B項(xiàng)目能站穩(wěn)腳跟的要害地點(diǎn)，你運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)幫忙工業(yè)鏈上解決了某一方面的問(wèn)題。江西空調(diào)營(yíng)銷話術(shù)新春產(chǎn)品打造邏輯：蹭情緒、爆款原則、廣告效應(yīng)、強(qiáng)化品牌。

    客戶操作在我看來(lái)，其實(shí)有一句話:你的客戶在哪里，他們就在哪里經(jīng)營(yíng)。B2B的商業(yè)模式?jīng)Q定了客戶群體的特殊性和狹隘性。因此，企業(yè)需要確定3件事:1.怎么引流？引流是為了增加新客戶。B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)決定了客戶是否熟練。本質(zhì)還是要看每個(gè)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和定位，從而確定自己的目標(biāo)客戶。1)誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？沒(méi)有客戶畫像，就是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析。這些客戶有什么特點(diǎn)，分布在哪里？與公司合作的進(jìn)展及未來(lái)展望。然后通過(guò)這些分析，確定A、B、C不同層次的潛在目標(biāo)客戶的特征。2)你的目標(biāo)客戶會(huì)出現(xiàn)在哪里？所以可以盡量引流。在B2C的運(yùn)營(yíng)中，目標(biāo)客戶越多越好。而在外貿(mào)B2B領(lǐng)域，雖然客戶在網(wǎng)絡(luò)中，但是網(wǎng)絡(luò)太大，信息量太大，導(dǎo)致客戶網(wǎng)絡(luò)良莠不齊，篩選成本高。但是我們可以逐步克服這些問(wèn)題，比如選擇比較不同的B2B網(wǎng)站，優(yōu)化SEO，利用網(wǎng)絡(luò)工具篩選客戶等等。當(dāng)然，這里有明顯的行業(yè)特點(diǎn)。有些行業(yè)比如適合零售的產(chǎn)品已經(jīng)完全市場(chǎng)化，去中介化趨勢(shì)非常明顯，尤其是那些不需要維護(hù)或者有特殊技術(shù)要求的產(chǎn)品。這類企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上需要更頻繁的客戶運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橄M(fèi)者的喜好變化太快，迫使你的目標(biāo)客戶快速反應(yīng)。

    統(tǒng)一管理服務(wù)，提升專業(yè)性。雖然城市快消品行業(yè)的經(jīng)銷商已經(jīng)適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，使用了一些專業(yè)的倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)軟件，但是整體的倉(cāng)庫(kù)管理還處于初級(jí)階段。平臺(tái)可以聘請(qǐng)專業(yè)的物流管理人才，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行5S專業(yè)管理，植入WMS管理系統(tǒng)。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)一套作業(yè)流程和規(guī)章制度，保證物流作業(yè)效率，精簡(jiǎn)所有管理。商務(wù)軟件服務(wù)，開辟信息渠道。目前大部分快消品經(jīng)銷商還是靠紙質(zhì)總賬，手寫紙質(zhì)收據(jù)，手寫紙質(zhì)訂單，在小企業(yè)的情況下更實(shí)用。但是，隨著企業(yè)的發(fā)展，面對(duì)越來(lái)越大的數(shù)據(jù)量，且快消品大多屬于大流通產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品識(shí)別的要求非常高，導(dǎo)致傳統(tǒng)的信息傳遞操作難度越來(lái)越大。運(yùn)營(yíng)是面向未來(lái)，建立可持續(xù)增長(zhǎng)的能力。

    客戶類型的分類有必要進(jìn)一步明確我們的客戶是誰(shuí)，不是每個(gè)客戶都是我們的客戶。在營(yíng)銷領(lǐng)域，我們通常將客戶分為三類。類:重度客戶，可以說(shuō)是我們的客戶，對(duì)品牌忠誠(chéng)度高；第二種中度客戶，有一定的品牌忠誠(chéng)度，容易發(fā)展成重度用戶，也容易轉(zhuǎn)移到輕度用戶；第三類客戶是品牌忠誠(chéng)度相對(duì)較低的輕客戶，很容易從一個(gè)品牌轉(zhuǎn)到另一個(gè)品牌。2.抓住重度客戶，培養(yǎng)中度客戶。首先要影響那些大中型客戶，在他們心目中，塑造**的印象，贏得他們的優(yōu)先。在重度客戶群體中建立明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知，利用在特定行業(yè)的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知拓展這類客戶。把這種優(yōu)越感的知識(shí)通過(guò)媒體傳播給優(yōu)柔寡斷，不知道如何做出選擇的溫和用戶，逐漸培養(yǎng)他們對(duì)品牌的好感。3.適當(dāng)關(guān)注輕對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是有限的，尤其是中小企業(yè)，占國(guó)內(nèi)企業(yè)的很大一部分。不可能太分散資源去做所有的事情，只做對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)至關(guān)重要的事情。對(duì)于輕客戶，我們不能太在意，也不能忽視。我們只能投入適度的資源。不論你在哪個(gè)媒介，你的創(chuàng)意必須具有超越性的濃度。山東空調(diào)營(yíng)銷服務(wù)

獲得顧客的品牌忠誠(chéng)度、形成品牌聯(lián)想、擴(kuò)大品牌認(rèn)知、增強(qiáng)顧客的質(zhì)量感知、強(qiáng)化品牌背書。上海新風(fēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

從事暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料等產(chǎn)品和服務(wù)，公司于2017-05-09后，就堅(jiān)持建立強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以服務(wù)為起點(diǎn)，給客戶提供保障。是一家主要經(jīng)營(yíng)暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料的企業(yè)。公司連續(xù)多年被評(píng)為信譽(yù)企業(yè)，通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，和多家企業(yè)有親密合作關(guān)系。公司是國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料解決方案服務(wù)商，我們與很多大型民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行合作，擁有豐富的產(chǎn)品及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。可以分析用戶需求，為用戶提供針對(duì)性的解決方案。我司暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料支持線上指導(dǎo)及售后，擁有完整成熟的服務(wù)體系。有需求的客戶歡迎通過(guò)上訴聯(lián)系方式詳聊，洽談，期待合作，祝君諸事順利，身體健康。上海新風(fēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

上海掌燈信息科技有限公司正式組建于2017-05-09，將通過(guò)提供以暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料等服務(wù)于于一體的組合服務(wù)。業(yè)務(wù)涵蓋了暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料等諸多領(lǐng)域，尤其暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料中具有強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，完成了一大批具特色和時(shí)代特征的商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目；同時(shí)在設(shè)計(jì)原創(chuàng)、科技創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等方面推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。我們?cè)诎l(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)了品牌價(jià)值完善。隨著業(yè)務(wù)能力的增長(zhǎng)，以及品牌價(jià)值的提升，也逐漸形成商務(wù)服務(wù)綜合一體化能力。值得一提的是，掌燈信息致力于為用戶帶去更為定向、專業(yè)的商務(wù)服務(wù)一體化解決方案，在有效降低用戶成本的同時(shí)，更能憑借科學(xué)的技術(shù)讓用戶極大限度地挖掘力乙的應(yīng)用潛能。