B2B營銷銷售周期長。B2B的購買周期是一個漫長的過程，通常持續幾個月或更長時間。根據顧客購買周期的不同階段，營銷人員需要相應地做出不同的行動和反應。B2B產品和服務更加復雜。B2B的產品和服務通常是而復雜的，很多好處或壞處并不明顯。B2B營銷通常是技術性的、精細的、復雜的，要表達清楚，變成可以理解的、有說服力的東西。B2B銷售主張更復雜。B2B是一個復雜的命題，需要提出基于價值的差異化解決方案來支持客戶的理性購買決策。沒有價值的東西不會影響客戶的購買決策。至于那些復雜的差異化解決方案，必須通過令人信服的溝通策略清晰地表達和交付。占領品類只是權宜之計，占領需求才是恒久之道。上海空調營銷方案

    客戶粘度其實這就是返單率。從長期來看，競爭的激烈只會讓獲取一個新客戶的成本越來越高。所以，更要珍惜手上在合作的客戶。大部分企業，客戶粘度基本上依靠外貿員的情商高低。我只是要提醒，客戶不是個人的資源，而是企業的資源。那么，從這種角度來看，應該如何提升客戶反單的粘度呢？1）對于大客戶，盡量用團隊配合2）定期訪問客戶，熟悉客戶方的決策鏈上相關人員3）根據不同客戶的特質，確定溝通方式和頻率，確保一旦出現問題能及時解決4）由企業方出具的各種邀請、禮品、感謝以及問候5）每半年匯總一次合作客戶出貨報告以及合作進展，確定新的合作發展戰略。湖南空調營銷怎么做媒體營造悲觀氣氛，提供新奇事務，塑造新的形象；

    首先，成功的商業模式是基于產業價值鏈的分解所形成的。其次，成功的商業模式有獨特的、持久的盈利模式。，成功的商業模式應該具有一定的原創性或較強的創新性。從分類來講:B2B網站可以分為大型企業B2B網站、第三方經營B2B網站、行業生態型B2B網站三類。目前，國內中小企業眾多，受限于自身條件，只有少數擁有自營網站，大部分仍需通過第三方平臺進行網絡營銷。因此第三方經營B2B網站受關注、發展快，此類網站為買賣雙方提供信息交流的網絡商業平臺并為用戶提供網上交流的條件，促成交易的機會。第三方電子商務平臺又分為綜合性平臺與行業垂直性平臺。綜合性平臺服務于多個行業與領域。這些平臺整體服務范圍廣，盈利方式多種多樣，但對于傳統大宗交易企業而言類目過于繁多，服務不夠深入。行業垂直性平臺則定位于某一特定專業領域。這類平臺通常以提供行業資訊和產品信息為主，多以收取交易傭金、會員費、廣告費來盈利，具有行業針對性，但服務體系不夠完善。可以看出，雖然運營模式各不相同，總體而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平臺交易傭金、廣告費、金融、會員費用、數據、技術服務、物流服務等其他增值服務費用。

   線上引流和線下引流必須結合在我的課程里，無數次提及線上和線下營銷的結合，是趨勢所向。很多外貿企業喜歡線下引流，我也贊成比較好的線下引流方式就是專業展會。比起網絡，展會的展示成本很高，但是篩選客戶的時間成本卻很低。尤其是對于大部分老外貿而言，他們時間主要用于留存老客戶，而不是花太多的時間篩選新客戶。另外，我要強調一點，線下運營對某些行業特別重要，譬如投標項目、需要快速爆破的新產品，前者是市場太窄，而線下更直接區別。后者，需要 快速度獲得專業人士一致推崇。運營是面向未來，建立可持續增長的能力。

    B2B需要的是價值和信任。當兩者同時可用時，就有可能達成交易。邁出第一步非常困難，但一旦交易完成，客戶就不容易轉移，從而重復購買率高，忠誠度容易培養。下面介紹幾種操作和推廣方式。1.明確兩端的需求。2.平臺兩端的用戶都需要花時間去拓展。但在前期人力資源可能不足的情況下，就要搞清楚先抓哪一方的用戶，利用這些用戶去傾斜另一方的用戶。對于這個平臺，你可以先和一批供應商溝通入駐平臺，再找企業的需求方。3.B2B的特點是決策成本高，決策鏈條長，需要客戶經理跟進。以一些招聘網站和在線教育為例。部分地區會設立分公司，分公司的工作人員以銷售人員為主。所以在B2B平臺運營中，人的重要性是不可忽視的。雙方的對接需要平臺的人來匹配。比如前期有企業在平臺上提出需求，如果沒有供應商接單，平臺的人員要幫忙找供應商。4.做平臺，平臺兩端的用戶會更多。線上，做好seo、搜索引擎競價和廣告，增加平臺的流量和品牌度。去一些制造業和硬件的垂直網站看看。5.組織智能硬件行業論壇、項目路演、供應商大會、沙龍等線下活動。來引流，然后業務人員會跟進。你的創意，本質上就是制造這種“感覺”，這種隱秘的聯系。福建暖通設備營銷怎么做

創意很好，為什么不爆？上海空調營銷方案

    認知階段:在初的認知階段，品牌主內容營銷的策略應該是創造需求，跟用戶之間建立品牌及解決方案的認知，并且與用戶之間建立持續的互動關系，比較大化搜集用戶的需求及興趣點，個性化推送相應的解決方案。考慮階段:當用戶從認知階段進入到考慮階段之后，說明對方已經對品牌產生了一定的興趣，但還沒進入到偏好階段。這個時間段，內容的營銷策略就應該向對方輸出產品或者所在行業的解決方案，以及傳遞信任感。偏好階段:一旦進入到偏好階段的時候，您需要讓客戶更加深入的了解產品，讓對方了解到通過您的產品及服務，他能達到怎樣的增長及收益，可以嘗試將同行業的典型客戶的成功案例分享給對方，push對方進一步進行購買決策。上海空調營銷方案

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