4.渠道媒體的選擇首先要對媒體特點做到足夠了解，不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群，騰訊的用戶更偏向年輕群體，新浪偏向中年用戶群，百度的流量復(fù)雜，用戶群體也很多樣。細(xì)分市場要留意垂直類媒體。除了要做對媒體本身的特點心理有數(shù)之外，也要對不同渠道的不同產(chǎn)品特點有細(xì)分了解。例如百度搜索競價推廣的特點是可以找到更多第三階段的用戶，搜索往往都是帶著需求的，從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起，其背后就了一個用戶需求，只是強弱的區(qū)別。但是百度dsp的營銷特點在于擁有海量第一階段用戶。媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費用配比和營銷策略。上海非達(dá)文化專注于信息流短視頻研究與定制拍攝，深度理解品牌訴求與產(chǎn)品特質(zhì)。營銷推廣效果

值得注意的是，不同的產(chǎn)品與場景都會產(chǎn)生不一樣的營銷理念以及思路，所以還需有自己的想法融入其中。當(dāng)然，由于內(nèi)容較多，將分為多篇發(fā)布，其中會有很多細(xì)節(jié)可以參考借鑒，希望對大家有幫助。在剛剛過去的一個月，筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營銷推廣中心的整體設(shè)計，在體驗了一個月的996后確實有了諸多不一樣的收獲。作為半個文字愛好者，還是會選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗、錯誤、教訓(xùn)記錄下來，過程固然重要，但復(fù)盤也不可忽視。在進(jìn)入新公司一周后，筆者開始接到營銷推廣中心的重?fù)?dān)。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營銷與內(nèi)容，但是真到了實戰(zhàn)時，心中還是打鼓，會有一絲質(zhì)疑自己，到底行不行？初出牛犢不怕虎，也沒有什么顧慮，在思考了3秒后，就接下了這個活。倒不是沖動，是對自己能力的自信，也是想壓榨一下自己的潛力。那么接到任務(wù)后，筆者就著手開始以營銷中心這個點作為切入，對業(yè)務(wù)與需求展開了分析，而后面的推廣將會放到下一期內(nèi)容分析?？焓譅I銷推廣服務(wù)多維度定向能力輕松瞄準(zhǔn)您的目標(biāo)用戶，實現(xiàn)精細(xì)投放和多樣互動。

近兩年SAAS產(chǎn)品市場越來越火，而做運營的小伙伴也知道，近幾個月，關(guān)于ToB產(chǎn)品運營的話題頻頻出現(xiàn)；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運營策略上也是不同的，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大，運營玩法也比較多；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對較小，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去，讓更多的用戶使用？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問題；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品，是針對APP的一款活動運營SAAS工具，目標(biāo)用戶其實非常小，不知道該怎么辦!當(dāng)然，經(jīng)驗是慢慢積累，方法也是會越來越多，產(chǎn)品也會越來越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個ToBSAAS產(chǎn)品的營銷推廣體系。

營銷推廣是運營人必會接觸的一個版塊，我相信現(xiàn)在很多運營人都是從一個推廣運營開始的。比如每天發(fā)發(fā)微博、去做百度**、知乎、百度百科等等這些所謂SEO運營工作，以及百度、360等聯(lián)盟的廣告投放。而這些工作看起來雖小，但是在產(chǎn)品的整個營銷工作中是占了很大一部分的比重。當(dāng)時自己剛進(jìn)入運營行業(yè)的時候，也是從新媒體運營（偏向于搜索引擎優(yōu)化等工作）開始的。那時是比較迷茫的，在我們那時候，運營也算是一個野蠻生長的過程了。沒人教，沒人帶，只能硬著頭皮上了。自己慢慢總結(jié)當(dāng)中的套路門路，發(fā)現(xiàn)其中的一些內(nèi)行玩法，也是一步一個腳印走過來的。那作為一個剛進(jìn)入運營行業(yè)的朋友，怎么才能從這些小事情當(dāng)中有規(guī)律有節(jié)奏地進(jìn)行這些早期的推廣工作呢？作為過來人，這里有點小經(jīng)驗給你，讓你在現(xiàn)在的推廣的道路上不會那么迷茫！多方位推廣渠道，實現(xiàn)全網(wǎng)分銷，讓更多人幫你賣貨。

比如我們在產(chǎn)品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用戶討論的話題沒有，新聞沒有。對app本身來說就是，app剛開發(fā)完，只是簡單地做了測試，質(zhì)量不是很高，沒有經(jīng)過大面積多機型的完整測試，質(zhì)量方面可能還有一些問題；同時，app的很多功能還比較初級，只是個beta版，界面比較簡陋和粗糙。對外的渠道方面，也沒有寫上，在推廣方面基本是空白。這個時候的推廣期主要是種子用戶期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級的用戶，這個初級用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬。當(dāng)用戶量達(dá)到這個規(guī)模的時候，基本需要三個月的時間。這三個月，軟件好不好用，功能問題，適配問題，以及用戶的反饋的問題，會讓一個運營人看到這個app那些方面的問題比較多，需要改進(jìn)。推廣人員在這三個月內(nèi)的主要工作是建個百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來；同時，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評論，同時配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個反饋，找出產(chǎn)品的問題，加速產(chǎn)品的更新和升級，讓功能和質(zhì)量更加完美。提供朋友圈定向投放服務(wù)，幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)流量變現(xiàn)?？焓譅I銷推廣

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玩轉(zhuǎn)渠道原則三：合理的組織架構(gòu)，讓渠道價值比較大化全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運營團(tuán)隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道，就需要好幾個人來維護(hù)，如果上百個渠道，那公司豈不是要幾百號人了，人力成本會很高。這就需要合理的組織架構(gòu)了，渠道運營可以把里面相通的內(nèi)容劃出來，不同的內(nèi)容運營。比如素材、活動，這些相通的，可以由一兩個人單獨輸出，然后分發(fā)給其他人，一齊上線。不同的內(nèi)容，指的是每個平臺不同的資源位和商務(wù)關(guān)系，一人負(fù)責(zé)10個渠道，問題不大。忙不過來怎么辦？加班，能用加班解決的問題，都不是問題。營銷推廣效果

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