近兩年SAAS產品市場越來越火,而做運營的小伙伴也知道,近幾個月,關于ToB產品運營的話題頻頻出現;ToB和ToC兩種模式的產品在運營策略上也是不同的,ToC產品的受眾群體比較大,運營玩法也比較多;而ToB產品的目標群體相對較小,想要找到精細的目標群體且讓其轉化成付費用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產品推廣出去,讓更多的用戶使用?如何提高產品的品牌度?都是讓人的問題;比如盒子菌目前在負責的產品就是SAAS產品,是針對APP的一款活動運營SAAS工具,目標用戶其實非常小,不知道該怎么辦!當然,經驗是慢慢積累,方法也是會越來越多,產品也會越來越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個ToBSAAS產品的營銷推廣體系。上海非達網絡營銷方案,獲得更多機會曝光。河南營銷推廣服務
直接上干貨:一個正確的營銷推廣過程我試著去描述一下:當下絕大部分的運營人都是這樣做運營推廣的,每天來到公司的件事就是打開電腦制作內容,然后投放到各個渠道上,包括的、付費的。雖然這樣做事沒有錯的,但是大家并不知道他們投放后的內容,也就是搜索引擎優化的效果如何并不知道,以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標人群,直接導致的結果就是不知道優化的效果如何以及哪個渠道好?哪個渠道不好,沒有直觀的數據顯示就不能對投放的渠道優化。而正確的運營推廣過程應該是這樣的:明確目標——明確用戶——制作內容——選擇渠道——數據監測——調整優化1.明確目標當我們做運營推廣的時候,首先要非常明確自己的產品所處的階段。一般來說一個產品的階段無非就是分:產品初期——產品成長期——產品穩定期——產品衰退期具體的每個階段的運營策略都不同,在我的文章《運營的宏觀和微觀世界:從宏觀角度和商業模式、執行套路理解運營》有對每個階段的運營手段都不同有提到,感興趣的朋友可以去翻看。品質營銷推廣平臺專業信息流推廣,競價托管,診斷賬戶。
這個案例給了我很大的啟發,后來在推廣電商產品時,我也沿用了這種思路,郵寄樣品給小紅書、微博用戶,換來的是一幅幅精修的產品圖片。如果我們自己去拍照,頂多拍個兩三套,還不一定好看。去征集素材,能收到二三十套,還風情各異,個個完美。有人可能會問了,你怎么能確定找的用戶都能拍出好看的照片呢?這就有竅門了,就專找那些發過精美照片的用戶就可以了,也就是我們選的都是拍照前列的用戶,雖然尋找這批用戶花了點時間,但是收到各種精美的圖片,讓我們知道之前的付出是有價值的。收到這些素材,征得他們的同意后,我們就可以為所欲為了。在各個有曝光的平臺去發布,每個平臺幾百至幾千的曝光量,每天幾十個素材,幾個月下去,滿世界都是我們產品的身影,產品的影響力與日俱增,外部引流效果也很,這就是用戶輸出內容帶來的價值。在和用戶索圖時,也會聊到產品,會聽到真實用戶的聲音,他們對產品的建議,看法,甚至新的推廣玩法都會給到建議。有些有趣的文案和賣點還是用戶想到的,我們付出了什么呢?對用戶的真心和體驗的產品。從情感上來講,是無價的;從成本上來講,是巨劃算的。
1.什么是品牌頂層設計?品牌頂層設計是產品希望傳達給用戶的形象內容。可以說品牌頂層設計是企業戰略的一部分。這里大風704要說明的。運營人員需要對推廣信息過濾整理,如統一的品牌形象,防止給到讓用戶接收混亂信息。2.什么叫各節點呢?首先,我們可以理解成消費者的購買階段,為了比較好說明,這里把用戶購買分為5個階段,如下圖:(1)注意需求這個階段購買者可能會因為某個事件注意到自己的需求,這類需求的引起可能是由各種因素引起的,比如內在的,可能我們餓了,就會想吃東西。外在的,別人說我太胖了,則會去考慮。(2)信息收集在決定要吃東西后,我們會去各類app找吃的,或者上百度,360之類的搜索,也可以去問同事,或者在微博,一直播等平臺看各類網紅的推薦,這表現出當今信息渠道的多樣化,信息來源的影響程度也隨產品,品牌,渠道,用戶而異。(3)候選評價用戶在收集各類信息之后,需要對其行處理,并選擇產品。面對相同的需求,不同的人會選擇全然不同的產品。有些用戶會比較理性,做出決定前會綜合考慮,分析。有些則完全向反,憑沖動就能做出購買。當然,同一類消費者也可能同時擁有上述兩類形為。專業信息流推廣,鎖定客戶需求,讓您用更少的成本獲取更多質量客源!
二、如何玩轉渠道玩轉渠道這塊我還是蠻有心得的,畢竟之前做游戲運營時,天天和渠道打交道,對渠道的理解會比較深刻。現在做toc產品的推廣,中心思路是一樣的,不管是線上渠道還是線下渠道,他們都看中一點:產品的吸金能力。玩轉渠道原則一:一個不漏,全覆蓋覆蓋渠道的過程是挺辛苦的,這個過程就像種樹。前期的確很辛苦,一旦樹木長起來,后期的維護就省心多了。企業往往只看到了前面的辛苦,不曾嘗到后面的甜頭,所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,這是極其錯誤的看法。還是拿電商來說,如果產品出來了,要上哪些渠道呢?淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優品、拼多多、網易嚴選,上完這些渠道就齊活了嗎?還差的遠,因為記憶和篇幅有限,這里簡單給大家羅列了11個渠道,仔細去找至少可以找到100個以上渠道。精細引流在線獲客,降低廣告成本,提升商機進線量曝光。快手營銷推廣單價
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在面對線上線下渠道和多平臺營銷投放后的持續跟蹤問題時,企業可以借助技術和工具實現有效監測。這包括利用數據分析工具、社交媒體監測軟件等,以實時了解營銷活動的效果,為調整策略提供依據3。在激烈的市場競爭中,成功的品牌推廣戰略是企業獲取成功和競爭優勢的關鍵之一。一個有效的品牌推廣戰略可以增加品牌度、忠誠度和市場份額,從而吸引更多客戶和業務。因此,企業需要認識到品牌推廣對于企業發展的重要性,不斷優化推廣策略以適應市場變化。河南營銷推廣服務