如何進行圈層營銷？ 1、定位產品圈層要根據自身產品圈定用戶的人群2、細分客戶的圈層-將現有的客戶進行細分，3、確定目標的圈層-確定產品與客戶匹配的圈層，進入圈子4、分析用戶的特征-對該圈層的用戶進行分析，諸如性格、財力、地位、年齡、職業等5、挖掘信息渠道-掌握目標客戶活躍渠道，把握關鍵人物6、定制營銷活動-根據所掌握的信息定制活動7、擴大圈層影響-品牌文化的持續輸出，擴大客戶面8、持續維護圈子-持續養著圈子，為下一次營銷蓄力。根據活動的主旨，協商擬定出本次活動的表現形式。槐蔭區運營濟南圈層活動案例

1、找準一個有帶領帶動作用的圈層，因為同一圈層內容易關注相同的東西，擁有相同的話語體系，從而聚集在相同的場景里，節省時間成本和減少溝通阻力，容易形成一致性的認知。 2、找到可重復的高頻動作，高頻動作既能把上層、中間層和圈子的人聯結在一起，又能達到集體及時認知的目的，關鍵對于品牌商而言，還能大量重復和復制。白酒行業一桌式品鑒會就是如此。 3、短時間內形成交叉覆蓋，人們對新鮮事物的熱度大致會持續在三個月以內，如何在單位時間內形成圈層的交叉覆蓋？交叉覆蓋需要具備三個條件：一是在人數上有密度；二是在推廣上有數量；三是在區域內有影響。高新區濟南圈層活動案例搞清楚消費者對應的圈層，才能對癥下藥，引導品牌制造消費者感興趣的內容與話題。

首先，圈層營銷的人群并不止限于圈層活動的實際參與者。“圈層”分為內圈層與外圈層，圈層內的人對于品牌的認同，除了品牌本身的內涵，實際上和圈層外的人對于品牌尊貴的認知是強相關的，是圈層外對品牌的向往和精神層面附加值的進一步渲染。也就是說圈層營銷的成功是內圈層和外圈層共同造就的。 其次，圈層營銷并不只是公關活動，和品牌定位、產品等這些品牌本質息息相關。圈層消費者是否認同品牌和品牌的價值觀、產品定位，甚至是渠道定位等都很重要。因此，“圈層營銷”應該延伸到項目規劃設計階段，應該協助完成價值構造，能夠為目標圈層提供適合其需求的產品和精神附加值。

圈層營銷的途徑： 1、細分目標市場 根據細分市場正確匹配市場營銷策略，可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產品和服務需求；然后根據零售客戶的經營類態、經營商圈、經營能力等可確定的商業因素來細分客戶群體和構建終端細分市場的識別體系，確定重點服務對象和營銷機會，并制定與市場運行情況相匹配的營銷策略。 2、推行供應鏈管理 供應鏈管理包括人力資源、財務、訂單、采購、計劃、庫存、運輸、銷售、服務在內的所有業務活動。每個地區都有當地的本土活動特色社交文化，對相關社會行為的深入研究和挖掘。

隨著互聯網的發展，人們的生活方式、消費觀念和社交習慣也在逐漸改變。人們越來越注重個性化、專業化和品牌化，因此，品牌要想在競爭激烈的市場中存活并且脫穎而出，必須鎖定目標受眾人群，進行深度化的營銷，讓品牌在圈層中口碑相傳。 那什么是圈層呢，圈層是指一個特定的社交群體，這個群體是由相同或相似的興趣愛好、職業、生活背景等組成的。圈層營銷就是針對這個特定的社交群體，通過深度營銷的方式，讓品牌在圈層中口碑相傳。借用媒體圈的資源，發布軟性新聞報道。高新區濟南圈層活動案例

根據積累的客戶，可以組織項目推薦會。槐蔭區運營濟南圈層活動案例

當然，如果是品牌想要跨圈層傳播，內容太垂直的話其實就很難產生較大的影響，除非是社會新聞向的事件，但是這種事件于品牌而言又太敏感，所以跨圈層的內容必然是要以大眾為基底的。而圈層的作用就是在大眾共鳴之下找到圈層的討論點，討論的角度不一樣，但同樣都是針對同樣的事件，所謂和而不同，這也是其中的一種解讀。相比于單純的做大眾內容的事件，要么硬投放去制造曝光，要么用PR稿來往外滲透，“和而不同”的理念其實是一種升維思路，在大事件上“和”，不同的圈層制造“不同”觀點，然后點燃輿論場，向大眾滲透。比如快手的《可愛中國》，這其中的內容方向基本上也是具有大眾群像共鳴的普適性話題，所以想要實現所謂的破圈，不論內容上還是傳播上，能達成“和而不同”效果都會不錯。槐蔭區運營濟南圈層活動案例