在展會(huì)的時(shí)候,他只是去你們那隨便看看,問(wèn)問(wèn),這些客戶(hù)沒(méi)底,說(shuō)不定他們是在探行情。那這些客戶(hù)可就得憑他的名片來(lái)聯(lián)系了,如果名片有他們的網(wǎng)址那是較好了,先參觀參觀他們的網(wǎng)站,查清他們的底細(xì),他們主要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品,再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說(shuō)不定你們此次沒(méi)帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營(yíng)產(chǎn)品。 同時(shí)也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料)看是否有合作的機(jī)會(huì)。作為專(zhuān)業(yè)提供商,會(huì)展公司有很好的專(zhuān)業(yè)展會(huì)布置/開(kāi)展/運(yùn)行較佳實(shí)踐,在參觀的過(guò)程中,你可以學(xué)習(xí)/評(píng)估專(zhuān)業(yè)展會(huì)設(shè)施,服務(wù),物流及參展公司展示技巧,這也是幫助你思維拓展的好機(jī)會(huì).在展會(huì)上,新吸引來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商,一般不會(huì)當(dāng)場(chǎng)決策,他們需要一個(gè)對(duì)企業(yè)深...
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,展前促銷(xiāo)在整個(gè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中變的越來(lái)越重要,其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前促銷(xiāo)能夠像廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng),增大參展企業(yè)在展會(huì)期間受關(guān)注的力度。在展會(huì)前,通過(guò)電子邀請(qǐng)﹑郵寄宣傳材料,或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對(duì)外的郵寄資料中宣傳,讓你的合作和潛在的客戶(hù)知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì)和具體攤位號(hào),在他們心目中樹(shù)立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃,選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過(guò)報(bào)紙﹑行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內(nèi)容力求新穎﹑明了。準(zhǔn)備與展會(huì)定位相符的展品,并進(jìn)行合理的展品擺放,是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。陜西展會(huì)業(yè)務(wù)多少錢(qián)展會(huì)行業(yè)是非常講究團(tuán)...
像一些有名的歐洲展會(huì)公司都有自己的人才培養(yǎng)體系,自己培養(yǎng)人才,有自己專(zhuān)業(yè)的會(huì)展教育學(xué)院,讓一些有志于從事會(huì)展業(yè)的人一面工作一面接受教育培訓(xùn),從入職,到培訓(xùn),到栽培、到成為合格的員工,這是整個(gè)系列的流程,人才都是通過(guò)理論加實(shí)踐逐漸培養(yǎng)起來(lái)的,不是突然之間就是人才。一種是這個(gè)人才到后面發(fā)現(xiàn)不太合適,自己公司不想要了,可以讓其在別的公司發(fā)展,另一種是發(fā)現(xiàn)這個(gè)人才很適合自己的公司,那就讓他留下來(lái),給予其良好的職業(yè)發(fā)展空間。這樣比從外面花重金撈幾個(gè)人才風(fēng)險(xiǎn)小得多。再次,要參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾愛(ài)你這個(gè)展會(huì)和這家展會(huì)公司,基本上是要通過(guò)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以需要有一系列綜合性的服務(wù)體系,這些服務(wù)在一個(gè)生態(tài)圈里面,是...
恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來(lái)活力,有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶(hù)。贈(zèng)品要有個(gè)性,這樣才能走進(jìn)客戶(hù)的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象,數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類(lèi)別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。同時(shí),還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營(yíng)造贈(zèng)品稀缺的氛圍以贈(zèng)品的生命力,提高客戶(hù)對(duì)它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品,而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈(zèng)送給那些和公司交談或留下名片﹑填寫(xiě)客戶(hù)相關(guān)信息﹑觀看產(chǎn)品演示的專(zhuān)業(yè)觀眾。總而言之,創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法,能夠事半功倍,為你的展位吸引更多的注意力。企業(yè)在去參加展會(huì)之前,應(yīng)該安排營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將新老客戶(hù)進(jìn)行梳理,并進(jìn)行有...
展會(huì)行業(yè)是非常講究團(tuán)隊(duì)精神的行業(yè),團(tuán)隊(duì)成員之間需要互幫互助。我們的團(tuán)隊(duì)精神并不突出,德國(guó)人的展會(huì)做得質(zhì)量這么好,和團(tuán)隊(duì)精神是分不開(kāi)的,日本人和韓國(guó)人的團(tuán)隊(duì)精神也是非常突出的,大家應(yīng)該都同意吧?我們的同質(zhì)化展會(huì)那么多,像現(xiàn)在的人工智能,工業(yè)4.0,大數(shù)據(jù)展會(huì)鋪天蓋地,主要原因就是人們想賺快錢(qián)的心理,就像中國(guó)人前面的炒房,炒股熱一樣的道理。人們不太會(huì)想到花錢(qián)去做好展會(huì)品牌包裝,花錢(qián)去做人才培養(yǎng),花錢(qián)去做展會(huì)精細(xì)化服務(wù),提升參展體驗(yàn),至少目前我國(guó)愿意這樣去做的展會(huì)公司很少。專(zhuān)業(yè)展會(huì)主題涉及到的所有產(chǎn)品服務(wù)。江陰展會(huì)方案價(jià)錢(qián)各種各樣的展覽會(huì)以及博覽會(huì)為我們的生活帶來(lái)了許多樂(lè)趣,會(huì)展已經(jīng)與城市居民的生活...
除了展會(huì)的整體形象包裝,連展會(huì)所在城市的地理位置,氣候條件,展會(huì)政策等都無(wú)一不在推動(dòng)展會(huì)品牌的建設(shè)。你有沒(méi)有想到展會(huì)品牌的一個(gè)LOGO,一個(gè)標(biāo)識(shí),員工形象,所用展館都是展會(huì)品牌的一部分,更不用說(shuō)展會(huì)的宣傳廣告了。我們國(guó)家的展會(huì)當(dāng)然沒(méi)有歐洲展會(huì)歷史那么長(zhǎng),我國(guó)改變開(kāi)放到現(xiàn)在40年,近30年我國(guó)的展會(huì)不斷地在坎坷中成長(zhǎng),到現(xiàn)在我們從規(guī)模和展會(huì)數(shù)量來(lái)說(shuō)是全球較多的。多年以來(lái)我國(guó)還是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,在這種環(huán)境下關(guān)注展會(huì)的人本來(lái)就少,展會(huì)還屬于不是很熱門(mén)的行業(yè),同時(shí)也沒(méi)有很好的氛圍,所以我們還需要更多的人關(guān)注展會(huì)行業(yè)的發(fā)展,至少?gòu)奈覈?guó)的文化和環(huán)境入手來(lái)提升這種氛圍,即將在上海舉辦的中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)就是一...
各種各樣的展覽會(huì)以及博覽會(huì)為我們的生活帶來(lái)了許多樂(lè)趣,會(huì)展已經(jīng)與城市居民的生活聯(lián)系在了一起,為拉動(dòng)城市建設(shè),促進(jìn)城市功能的充分發(fā)揮起到了極其重要的作用。會(huì)展業(yè)的發(fā)展依托于城市的硬件建設(shè),這就要求展會(huì)舉辦地配備較為多方面配套的商業(yè)、餐飲、旅游、娛樂(lè)、道路交通等設(shè)施,為城市的道路交通,會(huì)展場(chǎng)館和城市市容市貌的等建設(shè)起到很好的促進(jìn)作用,進(jìn)而帶動(dòng)城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。會(huì)展孕育著無(wú)限商機(jī),它為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提供了很好的平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái),參展商和觀眾可以充分的了解雙方的供需信息,在一些交易會(huì)、展覽會(huì)和洽談會(huì)上很多供需雙方會(huì)簽署大額的購(gòu)銷(xiāo)合同、投資、轉(zhuǎn)讓和合資意向書(shū),從而在短時(shí)間促成買(mǎi)賣(mài)雙方的交易。展會(huì)就...
像一些有名的歐洲展會(huì)公司都有自己的人才培養(yǎng)體系,自己培養(yǎng)人才,有自己專(zhuān)業(yè)的會(huì)展教育學(xué)院,讓一些有志于從事會(huì)展業(yè)的人一面工作一面接受教育培訓(xùn),從入職,到培訓(xùn),到栽培、到成為合格的員工,這是整個(gè)系列的流程,人才都是通過(guò)理論加實(shí)踐逐漸培養(yǎng)起來(lái)的,不是突然之間就是人才。一種是這個(gè)人才到后面發(fā)現(xiàn)不太合適,自己公司不想要了,可以讓其在別的公司發(fā)展,另一種是發(fā)現(xiàn)這個(gè)人才很適合自己的公司,那就讓他留下來(lái),給予其良好的職業(yè)發(fā)展空間。這樣比從外面花重金撈幾個(gè)人才風(fēng)險(xiǎn)小得多。再次,要參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾愛(ài)你這個(gè)展會(huì)和這家展會(huì)公司,基本上是要通過(guò)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以需要有一系列綜合性的服務(wù)體系,這些服務(wù)在一個(gè)生態(tài)圈里面,是...
展會(huì)行業(yè)是非常講究團(tuán)隊(duì)精神的行業(yè),團(tuán)隊(duì)成員之間需要互幫互助。我們的團(tuán)隊(duì)精神并不突出,德國(guó)人的展會(huì)做得質(zhì)量這么好,和團(tuán)隊(duì)精神是分不開(kāi)的,日本人和韓國(guó)人的團(tuán)隊(duì)精神也是非常突出的,大家應(yīng)該都同意吧?我們的同質(zhì)化展會(huì)那么多,像現(xiàn)在的人工智能,工業(yè)4.0,大數(shù)據(jù)展會(huì)鋪天蓋地,主要原因就是人們想賺快錢(qián)的心理,就像中國(guó)人前面的炒房,炒股熱一樣的道理。人們不太會(huì)想到花錢(qián)去做好展會(huì)品牌包裝,花錢(qián)去做人才培養(yǎng),花錢(qián)去做展會(huì)精細(xì)化服務(wù),提升參展體驗(yàn),至少目前我國(guó)愿意這樣去做的展會(huì)公司很少。在選擇展會(huì)之后,應(yīng)該要制定清晰的參展目標(biāo),并根據(jù)目標(biāo)做好各種展前準(zhǔn)備工作。廣西展會(huì)業(yè)務(wù)流程再好的展會(huì),沒(méi)有專(zhuān)業(yè)觀眾和參展商的參與...
除了展會(huì)的整體形象包裝,連展會(huì)所在城市的地理位置,氣候條件,展會(huì)政策等都無(wú)一不在推動(dòng)展會(huì)品牌的建設(shè)。你有沒(méi)有想到展會(huì)品牌的一個(gè)LOGO,一個(gè)標(biāo)識(shí),員工形象,所用展館都是展會(huì)品牌的一部分,更不用說(shuō)展會(huì)的宣傳廣告了。我們國(guó)家的展會(huì)當(dāng)然沒(méi)有歐洲展會(huì)歷史那么長(zhǎng),我國(guó)改變開(kāi)放到現(xiàn)在40年,近30年我國(guó)的展會(huì)不斷地在坎坷中成長(zhǎng),到現(xiàn)在我們從規(guī)模和展會(huì)數(shù)量來(lái)說(shuō)是全球較多的。多年以來(lái)我國(guó)還是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,在這種環(huán)境下關(guān)注展會(huì)的人本來(lái)就少,展會(huì)還屬于不是很熱門(mén)的行業(yè),同時(shí)也沒(méi)有很好的氛圍,所以我們還需要更多的人關(guān)注展會(huì)行業(yè)的發(fā)展,至少?gòu)奈覈?guó)的文化和環(huán)境入手來(lái)提升這種氛圍,即將在上海舉辦的中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)就是一...
我們?cè)搮⒂^什么樣的展會(huì)? 我們要通過(guò)參觀展會(huì)來(lái)聯(lián)系我們的目標(biāo)客戶(hù),所以我們參觀展會(huì)的選擇非常重要,如果去了一次展會(huì)沒(méi)什么收獲,不只費(fèi)錢(qián)費(fèi)力,還影響自己的拓客熱情。 所以,參觀前必須做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備工作,了解各個(gè)展會(huì)的質(zhì)量,包括展會(huì)的規(guī)模、 參展企業(yè)數(shù)量、參展企業(yè)質(zhì)量等等,再根據(jù)實(shí)際情況,選擇自己準(zhǔn)備參加的展會(huì)。 目前在我國(guó),可能大部分企業(yè)會(huì)選擇廣交會(huì),畢竟它歷史悠久,參展的客戶(hù)較多,這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他展會(huì)所無(wú)法取代的。因此我們信任銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),先要對(duì)自己的公司、產(chǎn)品、消費(fèi)群體和目標(biāo)客戶(hù)做一下定位,然后再根據(jù)定位有針對(duì)性地選擇展會(huì)。千萬(wàn)不要人云亦云,聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)哪個(gè)展會(huì)比較好,就盲目地參 展,要做好選擇和...
展會(huì)行業(yè)是非常講究團(tuán)隊(duì)精神的行業(yè),團(tuán)隊(duì)成員之間需要互幫互助。我們的團(tuán)隊(duì)精神并不突出,德國(guó)人的展會(huì)做得質(zhì)量這么好,和團(tuán)隊(duì)精神是分不開(kāi)的,日本人和韓國(guó)人的團(tuán)隊(duì)精神也是非常突出的,大家應(yīng)該都同意吧?我們的同質(zhì)化展會(huì)那么多,像現(xiàn)在的人工智能,工業(yè)4.0,大數(shù)據(jù)展會(huì)鋪天蓋地,主要原因就是人們想賺快錢(qián)的心理,就像中國(guó)人前面的炒房,炒股熱一樣的道理。人們不太會(huì)想到花錢(qián)去做好展會(huì)品牌包裝,花錢(qián)去做人才培養(yǎng),花錢(qián)去做展會(huì)精細(xì)化服務(wù),提升參展體驗(yàn),至少目前我國(guó)愿意這樣去做的展會(huì)公司很少。在展會(huì)舉辦期間,成功的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)會(huì)組織各類(lèi)活動(dòng),以使展會(huì)靈動(dòng)起來(lái),錦上添花。西安展會(huì)多少錢(qián)我們先要弄清楚我們的參展目的,我們參...
重視推廣內(nèi)容,作為傳統(tǒng)木工領(lǐng)域,展會(huì)、市場(chǎng)一直是我們堅(jiān)守的陣地,但是也可以運(yùn)用好新媒體,讓我們的品牌、產(chǎn)品可以更加多樣化,多角度,更深度,多方向的來(lái)呈現(xiàn),這就需要我們把我們的產(chǎn)品,我們的經(jīng)營(yíng)理念,我們的重要價(jià)值觀,我們的企業(yè)優(yōu)勢(shì)等各方面去制作出比較好的內(nèi)容,然后傳遞給我們的客戶(hù),以達(dá)到客戶(hù)對(duì)我們更深入地了解,我們的產(chǎn)品我們的服務(wù),是否可以滿足他們的需求。在產(chǎn)品過(guò)剩且同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候,再也不是一張產(chǎn)品廣告,一本產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)就能夠打動(dòng)客戶(hù)的。 展出效果好,參展企業(yè)可能希望繼續(xù)參展,如果這樣,可以與展覽會(huì)組織者初步接觸,商洽,早提出申請(qǐng)有一些優(yōu)勢(shì)展覽會(huì)組織者更容易熟悉參展企業(yè),參展企業(yè)有機(jī)會(huì)優(yōu)先挑選場(chǎng)...
科技的發(fā)展與技術(shù)的進(jìn)步,現(xiàn)今已向5G時(shí)代邁進(jìn),在千禧年之前人們不會(huì)想到互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來(lái)了如此翻天覆地的改變。信息炸裂、物聯(lián)時(shí)代、人工智能這些關(guān)鍵詞無(wú)一不便攜著我們的生活,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也影響著會(huì)展業(yè)的進(jìn)步與多業(yè)態(tài)發(fā)展,較顯而易見(jiàn)的便是會(huì)展活動(dòng)組織方越來(lái)越重視場(chǎng)景和體驗(yàn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),并且已成為發(fā)展趨勢(shì)。不管是觀眾還是參展商對(duì)于更比較好的參展體驗(yàn)這一塊都極為肯定和注重。使用場(chǎng)景,將品牌或產(chǎn)品與具體的應(yīng)用場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái),尤以智能、智慧為主打的品牌和產(chǎn)品,諸如家居、生活、健康、金融、消費(fèi)品、公共管理等;或者通過(guò)開(kāi)拓全新的使用場(chǎng)景,如虛擬的、交叉領(lǐng)域的、未來(lái)式的,更好地吸引和連接觀眾。展商對(duì)展覽會(huì)策劃、...
我們?cè)搮⒂^什么樣的展會(huì)? 我們要通過(guò)參觀展會(huì)來(lái)聯(lián)系我們的目標(biāo)客戶(hù),所以我們參觀展會(huì)的選擇非常重要,如果去了一次展會(huì)沒(méi)什么收獲,不只費(fèi)錢(qián)費(fèi)力,還影響自己的拓客熱情。 所以,參觀前必須做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備工作,了解各個(gè)展會(huì)的質(zhì)量,包括展會(huì)的規(guī)模、 參展企業(yè)數(shù)量、參展企業(yè)質(zhì)量等等,再根據(jù)實(shí)際情況,選擇自己準(zhǔn)備參加的展會(huì)。 目前在我國(guó),可能大部分企業(yè)會(huì)選擇廣交會(huì),畢竟它歷史悠久,參展的客戶(hù)較多,這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他展會(huì)所無(wú)法取代的。因此我們信任銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),先要對(duì)自己的公司、產(chǎn)品、消費(fèi)群體和目標(biāo)客戶(hù)做一下定位,然后再根據(jù)定位有針對(duì)性地選擇展會(huì)。千萬(wàn)不要人云亦云,聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)哪個(gè)展會(huì)比較好,就盲目地參 展,要做好選擇和...
再好的展會(huì),沒(méi)有專(zhuān)業(yè)觀眾和參展商的參與也沒(méi)用,因?yàn)檎箷?huì)要生存就要依靠這種需求,一場(chǎng)大型的展會(huì),參展商可能有幾千家,專(zhuān)業(yè)觀眾甚至達(dá)到十幾萬(wàn)人,你想想看這種需求有多大,所以這些人群是展會(huì)的市場(chǎng)。其次,這些品牌展會(huì)的背后是誰(shuí)在經(jīng)營(yíng),當(dāng)然是靠主辦方。有比較好的展會(huì)主辦方,有的主辦方本身還是展館方,那么多的展會(huì),那么多的參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾,通過(guò)第三方建造的展館去經(jīng)營(yíng)總會(huì)有檔期的問(wèn)題,總會(huì)有和別的類(lèi)似展會(huì)相的問(wèn)題,如果自己又是主辦方又是展館方,當(dāng)然就占據(jù)主動(dòng)了。如果主辦方自己就有現(xiàn)代化的展館運(yùn)營(yíng),又有專(zhuān)業(yè)化的人才培養(yǎng)體系、較新的營(yíng)銷(xiāo)方式,又有較的管理規(guī)則,那不就是經(jīng)營(yíng)品牌展會(huì)較有利的方式嗎?準(zhǔn)備與展會(huì)定位相...
除了展會(huì)的整體形象包裝,連展會(huì)所在城市的地理位置,氣候條件,展會(huì)政策等都無(wú)一不在推動(dòng)展會(huì)品牌的建設(shè)。你有沒(méi)有想到展會(huì)品牌的一個(gè)LOGO,一個(gè)標(biāo)識(shí),員工形象,所用展館都是展會(huì)品牌的一部分,更不用說(shuō)展會(huì)的宣傳廣告了。我們國(guó)家的展會(huì)當(dāng)然沒(méi)有歐洲展會(huì)歷史那么長(zhǎng),我國(guó)改變開(kāi)放到現(xiàn)在40年,近30年我國(guó)的展會(huì)不斷地在坎坷中成長(zhǎng),到現(xiàn)在我們從規(guī)模和展會(huì)數(shù)量來(lái)說(shuō)是全球較多的。多年以來(lái)我國(guó)還是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,在這種環(huán)境下關(guān)注展會(huì)的人本來(lái)就少,展會(huì)還屬于不是很熱門(mén)的行業(yè),同時(shí)也沒(méi)有很好的氛圍,所以我們還需要更多的人關(guān)注展會(huì)行業(yè)的發(fā)展,至少?gòu)奈覈?guó)的文化和環(huán)境入手來(lái)提升這種氛圍,即將在上海舉辦的中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)就是一...
展會(huì)能讓我們直面客戶(hù),我們能與潛在客戶(hù)有短暫的交流,彼此交換名片。這樣建立起的初步聯(lián)系,會(huì)讓彼此之間有一個(gè)直觀的印象,效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開(kāi)發(fā)要好得多。畢竟客戶(hù)見(jiàn)過(guò)我們,那隨后的跟進(jìn)開(kāi)發(fā),就會(huì)喚起客戶(hù)的那一部分記憶,回復(fù)率自然會(huì)高許多。通過(guò)展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)我們可以分為兩種方式。 一是以觀展人角色開(kāi)發(fā)客戶(hù),我們可以作為觀展人以參觀的方式參加各類(lèi)展會(huì),在展會(huì)上去聯(lián)系我們的客戶(hù),這類(lèi)方式檻比較低,比較適合我們新人銷(xiāo)售個(gè)人去拓展客戶(hù),我們找到合適的展會(huì),等展會(huì)開(kāi)幕后直接去參觀就可以了 二是以參展人角色開(kāi)發(fā)客戶(hù),我們?cè)谡箷?huì)上搭建租設(shè)自己的展位,向參展人展示我們的產(chǎn)品,吸引客戶(hù),這類(lèi)方式主要適合我們...
我們?cè)搮⒂^什么樣的展會(huì)? 我們要通過(guò)參觀展會(huì)來(lái)聯(lián)系我們的目標(biāo)客戶(hù),所以我們參觀展會(huì)的選擇非常重要,如果去了一次展會(huì)沒(méi)什么收獲,不只費(fèi)錢(qián)費(fèi)力,還影響自己的拓客熱情。 所以,參觀前必須做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備工作,了解各個(gè)展會(huì)的質(zhì)量,包括展會(huì)的規(guī)模、 參展企業(yè)數(shù)量、參展企業(yè)質(zhì)量等等,再根據(jù)實(shí)際情況,選擇自己準(zhǔn)備參加的展會(huì)。 目前在我國(guó),可能大部分企業(yè)會(huì)選擇廣交會(huì),畢竟它歷史悠久,參展的客戶(hù)較多,這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他展會(huì)所無(wú)法取代的。因此我們信任銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),先要對(duì)自己的公司、產(chǎn)品、消費(fèi)群體和目標(biāo)客戶(hù)做一下定位,然后再根據(jù)定位有針對(duì)性地選擇展會(huì)。千萬(wàn)不要人云亦云,聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)哪個(gè)展會(huì)比較好,就盲目地參 展,要做好選擇和...
在展會(huì)的時(shí)候,他只是去你們那隨便看看,問(wèn)問(wèn),這些客戶(hù)沒(méi)底,說(shuō)不定他們是在探行情。那這些客戶(hù)可就得憑他的名片來(lái)聯(lián)系了,如果名片有他們的網(wǎng)址那是較好了,先參觀參觀他們的網(wǎng)站,查清他們的底細(xì),他們主要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品,再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說(shuō)不定你們此次沒(méi)帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營(yíng)產(chǎn)品。 同時(shí)也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料)看是否有合作的機(jī)會(huì)。作為專(zhuān)業(yè)提供商,會(huì)展公司有很好的專(zhuān)業(yè)展會(huì)布置/開(kāi)展/運(yùn)行較佳實(shí)踐,在參觀的過(guò)程中,你可以學(xué)習(xí)/評(píng)估專(zhuān)業(yè)展會(huì)設(shè)施,服務(wù),物流及參展公司展示技巧,這也是幫助你思維拓展的好機(jī)會(huì).再好的展會(huì),沒(méi)有專(zhuān)業(yè)觀眾和參展商的參與也沒(méi)用,因?yàn)檎箷?huì)要生存就要依...
恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來(lái)活力,有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶(hù)。贈(zèng)品要有個(gè)性,這樣才能走進(jìn)客戶(hù)的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象,數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類(lèi)別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。同時(shí),還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營(yíng)造贈(zèng)品稀缺的氛圍以贈(zèng)品的生命力,提高客戶(hù)對(duì)它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品,而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈(zèng)送給那些和公司交談或留下名片﹑填寫(xiě)客戶(hù)相關(guān)信息﹑觀看產(chǎn)品演示的專(zhuān)業(yè)觀眾。總而言之,創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法,能夠事半功倍,為你的展位吸引更多的注意力。展會(huì)行業(yè)是非常講究團(tuán)隊(duì)精神的行業(yè),團(tuán)隊(duì)成員之間需要互幫互助。西安展...
我們?cè)搮⒂^什么樣的展會(huì)? 我們要通過(guò)參觀展會(huì)來(lái)聯(lián)系我們的目標(biāo)客戶(hù),所以我們參觀展會(huì)的選擇非常重要,如果去了一次展會(huì)沒(méi)什么收獲,不只費(fèi)錢(qián)費(fèi)力,還影響自己的拓客熱情。 所以,參觀前必須做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備工作,了解各個(gè)展會(huì)的質(zhì)量,包括展會(huì)的規(guī)模、 參展企業(yè)數(shù)量、參展企業(yè)質(zhì)量等等,再根據(jù)實(shí)際情況,選擇自己準(zhǔn)備參加的展會(huì)。 目前在我國(guó),可能大部分企業(yè)會(huì)選擇廣交會(huì),畢竟它歷史悠久,參展的客戶(hù)較多,這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他展會(huì)所無(wú)法取代的。因此我們信任銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),先要對(duì)自己的公司、產(chǎn)品、消費(fèi)群體和目標(biāo)客戶(hù)做一下定位,然后再根據(jù)定位有針對(duì)性地選擇展會(huì)。千萬(wàn)不要人云亦云,聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)哪個(gè)展會(huì)比較好,就盲目地參 展,要做好選擇和...
再好的展會(huì),沒(méi)有專(zhuān)業(yè)觀眾和參展商的參與也沒(méi)用,因?yàn)檎箷?huì)要生存就要依靠這種需求,一場(chǎng)大型的展會(huì),參展商可能有幾千家,專(zhuān)業(yè)觀眾甚至達(dá)到十幾萬(wàn)人,你想想看這種需求有多大,所以這些人群是展會(huì)的市場(chǎng)。其次,這些品牌展會(huì)的背后是誰(shuí)在經(jīng)營(yíng),當(dāng)然是靠主辦方。有比較好的展會(huì)主辦方,有的主辦方本身還是展館方,那么多的展會(huì),那么多的參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾,通過(guò)第三方建造的展館去經(jīng)營(yíng)總會(huì)有檔期的問(wèn)題,總會(huì)有和別的類(lèi)似展會(huì)相的問(wèn)題,如果自己又是主辦方又是展館方,當(dāng)然就占據(jù)主動(dòng)了。如果主辦方自己就有現(xiàn)代化的展館運(yùn)營(yíng),又有專(zhuān)業(yè)化的人才培養(yǎng)體系、較新的營(yíng)銷(xiāo)方式,又有較的管理規(guī)則,那不就是經(jīng)營(yíng)品牌展會(huì)較有利的方式嗎?在展會(huì)上,新吸引...
展會(huì)行業(yè)是非常講究團(tuán)隊(duì)精神的行業(yè),團(tuán)隊(duì)成員之間需要互幫互助。我們的團(tuán)隊(duì)精神并不突出,德國(guó)人的展會(huì)做得質(zhì)量這么好,和團(tuán)隊(duì)精神是分不開(kāi)的,日本人和韓國(guó)人的團(tuán)隊(duì)精神也是非常突出的,大家應(yīng)該都同意吧?我們的同質(zhì)化展會(huì)那么多,像現(xiàn)在的人工智能,工業(yè)4.0,大數(shù)據(jù)展會(huì)鋪天蓋地,主要原因就是人們想賺快錢(qián)的心理,就像中國(guó)人前面的炒房,炒股熱一樣的道理。人們不太會(huì)想到花錢(qián)去做好展會(huì)品牌包裝,花錢(qián)去做人才培養(yǎng),花錢(qián)去做展會(huì)精細(xì)化服務(wù),提升參展體驗(yàn),至少目前我國(guó)愿意這樣去做的展會(huì)公司很少。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該策劃出各種配套的活動(dòng)方案,如新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)、拍賣(mài)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等。南京展會(huì)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)搞清楚專(zhuān)業(yè)展會(huì)主題: 專(zhuān)...
再好的展會(huì),沒(méi)有專(zhuān)業(yè)觀眾和參展商的參與也沒(méi)用,因?yàn)檎箷?huì)要生存就要依靠這種需求,一場(chǎng)大型的展會(huì),參展商可能有幾千家,專(zhuān)業(yè)觀眾甚至達(dá)到十幾萬(wàn)人,你想想看這種需求有多大,所以這些人群是展會(huì)的市場(chǎng)。其次,這些品牌展會(huì)的背后是誰(shuí)在經(jīng)營(yíng),當(dāng)然是靠主辦方。有比較好的展會(huì)主辦方,有的主辦方本身還是展館方,那么多的展會(huì),那么多的參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾,通過(guò)第三方建造的展館去經(jīng)營(yíng)總會(huì)有檔期的問(wèn)題,總會(huì)有和別的類(lèi)似展會(huì)相的問(wèn)題,如果自己又是主辦方又是展館方,當(dāng)然就占據(jù)主動(dòng)了。如果主辦方自己就有現(xiàn)代化的展館運(yùn)營(yíng),又有專(zhuān)業(yè)化的人才培養(yǎng)體系、較新的營(yíng)銷(xiāo)方式,又有較的管理規(guī)則,那不就是經(jīng)營(yíng)品牌展會(huì)較有利的方式嗎?在展會(huì)舉辦期間,...
在展會(huì)舉辦期間,成功的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)會(huì)組織各類(lèi)活動(dòng),以使展會(huì)靈動(dòng)起來(lái),錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng),增加公司對(duì)行業(yè)人士的曝光機(jī)會(huì),提升形象!在選擇展會(huì)之前,企業(yè)應(yīng)該對(duì)各類(lèi)展會(huì)進(jìn)行深入地分析與了解,根據(jù)自身定位做好展會(huì)選擇。先分析各種展會(huì)的類(lèi)型、定位特征及受眾。其次,分析展會(huì)規(guī)模及參展商情況,實(shí)地感受展會(huì)氛圍。在具體了解展會(huì)的定位與受眾之后,需注意展會(huì)的規(guī)模及參展商情況,一般有實(shí)力的展會(huì)都會(huì)有清晰的展會(huì)規(guī)模及參展商信息,并且好的展會(huì)能吸引到眾多的業(yè)內(nèi)有名品牌參展。展會(huì)行業(yè)是非常講究團(tuán)隊(duì)精神的行業(yè),團(tuán)隊(duì)成員之間需要互幫互助。長(zhǎng)沙展會(huì)方案價(jià)錢(qián)重視推廣內(nèi)容...
我們?cè)搮⒂^什么樣的展會(huì)? 我們要通過(guò)參觀展會(huì)來(lái)聯(lián)系我們的目標(biāo)客戶(hù),所以我們參觀展會(huì)的選擇非常重要,如果去了一次展會(huì)沒(méi)什么收獲,不只費(fèi)錢(qián)費(fèi)力,還影響自己的拓客熱情。 所以,參觀前必須做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備工作,了解各個(gè)展會(huì)的質(zhì)量,包括展會(huì)的規(guī)模、 參展企業(yè)數(shù)量、參展企業(yè)質(zhì)量等等,再根據(jù)實(shí)際情況,選擇自己準(zhǔn)備參加的展會(huì)。 目前在我國(guó),可能大部分企業(yè)會(huì)選擇廣交會(huì),畢竟它歷史悠久,參展的客戶(hù)較多,這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他展會(huì)所無(wú)法取代的。因此我們信任銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),先要對(duì)自己的公司、產(chǎn)品、消費(fèi)群體和目標(biāo)客戶(hù)做一下定位,然后再根據(jù)定位有針對(duì)性地選擇展會(huì)。千萬(wàn)不要人云亦云,聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)哪個(gè)展會(huì)比較好,就盲目地參 展,要做好選擇和...
除了展會(huì)的整體形象包裝,連展會(huì)所在城市的地理位置,氣候條件,展會(huì)政策等都無(wú)一不在推動(dòng)展會(huì)品牌的建設(shè)。你有沒(méi)有想到展會(huì)品牌的一個(gè)LOGO,一個(gè)標(biāo)識(shí),員工形象,所用展館都是展會(huì)品牌的一部分,更不用說(shuō)展會(huì)的宣傳廣告了。我們國(guó)家的展會(huì)當(dāng)然沒(méi)有歐洲展會(huì)歷史那么長(zhǎng),我國(guó)改變開(kāi)放到現(xiàn)在40年,近30年我國(guó)的展會(huì)不斷地在坎坷中成長(zhǎng),到現(xiàn)在我們從規(guī)模和展會(huì)數(shù)量來(lái)說(shuō)是全球較多的。多年以來(lái)我國(guó)還是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,在這種環(huán)境下關(guān)注展會(huì)的人本來(lái)就少,展會(huì)還屬于不是很熱門(mén)的行業(yè),同時(shí)也沒(méi)有很好的氛圍,所以我們還需要更多的人關(guān)注展會(huì)行業(yè)的發(fā)展,至少?gòu)奈覈?guó)的文化和環(huán)境入手來(lái)提升這種氛圍,即將在上海舉辦的中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)就是一...
再好的展會(huì),沒(méi)有專(zhuān)業(yè)觀眾和參展商的參與也沒(méi)用,因?yàn)檎箷?huì)要生存就要依靠這種需求,一場(chǎng)大型的展會(huì),參展商可能有幾千家,專(zhuān)業(yè)觀眾甚至達(dá)到十幾萬(wàn)人,你想想看這種需求有多大,所以這些人群是展會(huì)的市場(chǎng)。其次,這些品牌展會(huì)的背后是誰(shuí)在經(jīng)營(yíng),當(dāng)然是靠主辦方。有比較好的展會(huì)主辦方,有的主辦方本身還是展館方,那么多的展會(huì),那么多的參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾,通過(guò)第三方建造的展館去經(jīng)營(yíng)總會(huì)有檔期的問(wèn)題,總會(huì)有和別的類(lèi)似展會(huì)相的問(wèn)題,如果自己又是主辦方又是展館方,當(dāng)然就占據(jù)主動(dòng)了。如果主辦方自己就有現(xiàn)代化的展館運(yùn)營(yíng),又有專(zhuān)業(yè)化的人才培養(yǎng)體系、較新的營(yíng)銷(xiāo)方式,又有較的管理規(guī)則,那不就是經(jīng)營(yíng)品牌展會(huì)較有利的方式嗎?專(zhuān)業(yè)展會(huì)是知識(shí),...
恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來(lái)活力,有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶(hù)。贈(zèng)品要有個(gè)性,這樣才能走進(jìn)客戶(hù)的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象,數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類(lèi)別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。同時(shí),還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營(yíng)造贈(zèng)品稀缺的氛圍以贈(zèng)品的生命力,提高客戶(hù)對(duì)它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品,而應(yīng)該把它作為一種“酬謝”贈(zèng)送給那些和公司交談或留下名片﹑填寫(xiě)客戶(hù)相關(guān)信息﹑觀看產(chǎn)品演示的專(zhuān)業(yè)觀眾。總而言之,創(chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法,能夠事半功倍,為你的展位吸引更多的注意力。企業(yè)在去參加展會(huì)之前,應(yīng)該安排營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將新老客戶(hù)進(jìn)行梳理,并進(jìn)行有...