如何運營自媒體?寫給運營人的十點建議!1、自媒體定位。多數自媒體平臺在申請的時候都要求選擇所熟悉的領域,審核通過后還是可以發布其他領域的資訊,但還是建議大家在發布資訊的時候盡量選擇與自己選擇領域相近的。同時亦不妨為你的自媒體制定一個方案,圍繞著領域每天發多少篇文章,其中原創文章達多少篇。一個月后訂閱量去到1萬,2個月后閱讀量去到5萬…總之如果可以按計劃行事就更好了。2、盈利模式。自媒體可謂是品牌推廣利器,以企業主體申請的自媒體可以發布公司活動、產品資訊,就連個人申請的也可以發軟文,但是大家務必要遵守發文規范。另外各大自媒體平臺也會慢慢推出可以讓用戶有所收獲的功能。比如搜狐會在文章尾部插入兩個文...
做自媒體運營的話,那么我們如何避開這些語句又要吸引到讀者呢?舉個例子,“這是一部好電影”可以寫成“這是一部感動萬千情侶的好電影”,但千萬不要寫成“沒看過這部電影就不算是情侶”!5、如何寫一篇能夠讓百度收錄的軟文?想做百度新聞源或者要百度收錄的朋友們看好了。標題用帶上關鍵詞,同時去百度搜集相關的長尾關鍵詞,計算好關鍵詞密度,寫一篇1000字的文章里面差不多要含有50個左右的關鍵詞(包括長尾詞)。如果可以的話也可以在文中插入更多的百度熱搜詞,這樣更有利于文章被收錄。6、當你的好文章百度老是不收錄的時候怎么辦?在編輯軟文的時候大家一定要把標題和內容摘要做好,因為這關乎到搜索引擎抓取的效果。如果自認為...
自媒體怎么運營?執行這7個步驟,運營效率提升500%!自媒體運營,一直以來都比較難搞。難點主要在于,花費了過多精力沒有收到相應的收獲。我們從事自媒體多年,已經幫助幾百名自媒體運營者從賬號到后期變現,已經效果。如果你想從事自媒體運營,不妨看看這篇文章。它以不一樣的視角,來介紹自媒體運營的流程機制。1、平臺選擇2、內容定位3、收集素材4、發文規劃5、學會處理圖片6、學會排版7、執行力平臺選擇每個平臺的機制都是不一樣的,選擇合適的平臺創造,我們應該花費心思去研究。對于新手來說,選對平臺很重要,選對平臺就成功了一半,這些是一定先去了解的,這一步很重要,平臺目前分為頭條號、百家號、知乎、搜狐、抖音等,這...
新手如何快速做好自媒體運營新媒體運營作為運營體系里的一個重要分支,在變火后變得越來越不可或缺,基本每個公司都會涉及到;和人們的生活也息息相關。那么到底如何成為一個合格的新媒體運營乃至跨到更高的臺階呢?一起來看看吧。我們可以從以下方面來了解運營,讓自己運營更加輕松,新手注意好這些方面會讓自己運營效率更高!1、運營創作新手運營沒有經驗怎么辦?辦法就是學習,學習同行或者是報班學習,這樣的學習方式效率。創作無非就是根據自己選擇的領域進行創作,我們在運營中可以給自己制定選題根據選題就是內容創作,以至于創作技巧這個是需要時間來積累的,所以運營也是不能急的。創作遵循這幾點:原創、質量、創新、垂直,新手在內容...
自媒體運營五大關鍵點,,如果你要認認真真地去經營一個自媒體或者公眾號,首先需要解決的是,在經營過程中你要提出一個非常明確的主張,這個主張是什么呢?不管你的自媒體是視頻、音頻或是公眾號,你要提出,你的自媒體能夠幫助你的目標客戶解決什么問題?這樣才有意義,不然你的目標客戶為什么關注你呢?大家知道,人的大腦記憶是有限的,當它不斷地接受這些信息的時候,它能記住你是誰嗎?所以我們必須搶占我們目標客戶的大腦、心智,在這個過程中我們一定要提出我們的自媒體的主張,比如說我自己的“財富沖擊播”就是幫助人們利用互聯網直效營銷做生意,這就是我的主張。第二,就是我們在做自媒體過程中,一定要提出犀利的觀點,這種犀利的觀...
自媒體運營小技巧,隨著5G時代的到來,自媒體也跟隨著互聯網的腳步飛速發展,任何適合的媒介和自媒體發展的方向需要精確的定位,物以類聚,只有共同的愛好才會產生源源不斷的話題,定位是確保一切工作開展的基礎。保證內容的質量,軟文要學會潤物細無聲,軟文不能太過生硬的接入,太突兀會讓用戶不喜,要恰當的切入,做到潤物細無聲,可以參考出名大V的軟文,借鑒吸取,要建立起個人的風格.維護用戶,制造與粉絲的共同話題,推送的文章不僅要迎合粉絲們的胃口,還要經常制造一些話題,提高粉絲活躍度和粘性。多于粉絲進行溝通,更了解他們的需求.知己知彼要經常進行分析與總結,我們需要專注自己的垂直領域,深入研究才能讓爆文如期而至。大...
確定目標受眾:首先,你需要確定你的目標受眾是誰,他們的需求和興趣是什么。這將有助于你創建與他們相關的有價值的內容。選擇合適的平臺:選擇適合你品牌的自媒體平臺是至關重要的。每個平臺都有其獨特的受眾和特點,你需要找到與你的品牌相匹配的平臺。.創造高質量的內容:內容是自媒體運營。你需要創造有趣、有用、有價值的原創內容,以吸引和保持讀者的興趣。4.與受眾互動:自媒體不僅是一個發布內容的平臺,還是一個與受眾交流和互動的平臺。你需要回復評論、私信,發布等,以建立和受眾之間的關系。5.定期發布內容:制定一個合理的發布計劃,定期發布有價值的內容。這可以幫助你保持關注度,并吸引新的讀者。6.分析和優化:定期分析...
自媒體運營者。此外,新手在做自媒體運營時,還需要注意以下幾點:1、堅持創新自媒體內容更新非常快,因此,新手需要堅持創新。可以嘗試不同形式的內容發布,比如文章、圖片、視頻或者是直播等。在內容創作的過程中,也應該不斷地尋找獨特的視角,挖掘出更深層次的話題,這樣才能引起讀者的注意,留下更深的印象,提高自己的粉絲轉化率。2、掌握數據分析自媒體運營需要掌握數據,通過數據分析來觀察粉絲的動向和活躍度。新手可以通過各種工具來統計自己的訪問量、粉絲數量等數據,從而了解自己的優勢和不足,進而調整自己的內容和運營策略。同時,數據也可以幫助新手更加深入地了解讀者的需求和興趣點,進而生產更加適合讀者口味的內容。3、保...
自媒體運營:想要把自媒體運營好應該怎么做,怎么才能把自媒體運營好,1、點擊率和讀完率要求做到題文一致,讓別人有欲望點擊進入,然后愿意看完。點擊標題并讀完文章的人越多,推薦量就會越大,因此,要做就做恰如其分的標題黨,但千萬不要太過分,否則,人家不看走人了。內容質量要跟上,內容才是根本。保持新鮮度,不發布舊聞,避免同質化嚴重的文章或視頻。不要發布一些降低粉絲信賴感的內容,比如不實、空洞、湊字數和幼稚的內容等等。點擊率和讀完率這兩個內容,需要寫作者自己去提升。文章分類明確就是說,若寫的文章和發的視頻,屬于領域交叉或類別不明確的,機器就無法識別。總之,文章給讀者的興趣點越明確,垂直度就越高,推薦量就會...
自媒體日益火熱,成為許多人的從業也在此趨勢下,許多小伙伴畢業后選擇進入到自媒體行業工作,也有在別的行業工作幾年后轉到自媒體行業的小伙伴。、基礎篇1、做好定位:自媒體行業重要的一點就是找準屬于自己的定位,給自己定一個合適的標簽,選擇自己擅長而且適合的領域。定位的選擇很大程度上決定了小伙伴們以后在行業內的走向,所以說選擇一個正確且發展前景好的領域至關重要。定位做好了,以后的路就走的很踏實,每一步也邁的很堅定。2、關注個人賬號的信息問題。這個點也可以說是如何做到讓讀者看見自己的產品就能有想要點擊進入的興趣,比如合理設計自己賬號的頭像、個人簡介、產品介紹等等,讓讀者有眼前一新的感覺。同樣,視頻文章的標...
自媒體運營就是要有一個清晰的盈利模式,也就是我們不是靠自媒體而生存的,如果靠這個生存的話,有很多的做法,這不是一個互聯網企業或是做生意的人研究的范疇,這種范疇就是把人聚集起來,然后產生一些盈利點,這種盈利模式很遙遠,很難想象這種方式能夠賺到錢或者是多久能夠賺錢,很難去衡量,而作為一個企業來說,作為一個做生意的人來說,我們做自媒體一定要把客戶抓過來解決“信任”問題,然后把產品推動給我們的客戶。但是大多數的傳統企業沒有經過清晰的盈利模式的設計,就是把產品信息推送出去,然后期待著別人買我們的產品,很多傳統企業在pc端時代就開始利用這種方式,我們稱之為“期望營銷”,就是把信息放在互聯網上面,然后找到客...
自媒體運營平臺選擇萬重高樓從地起,做自媒體運營首先就是需要選擇合適的平臺進行運營,對平臺不是很了解那就先了解平臺的運營規則以及收益方式,詳細了解進項對比選擇適合自己運營的平臺注冊運營即可。二、選擇領域領域的選擇是決定我們后期內容輸出的方向,所以選擇的領域需要斟酌,因為后期輸出的內容不是領域相關的話會影響賬號垂直度從而影響賬號權重。在選擇領域運營的時候哪怕沒有自己擅長的領域也要選擇一個自己感興趣的領域,至少后期輸出內容的時候不會因為不感興趣而放棄。三、賬號注冊平臺領域選擇好了之后,就是賬號注冊的步驟主要是賬號頭像注冊盡量和運營領域有關聯,這樣用戶在看見賬號信息的時候才能明確你所運營的領域,能更好...
做自媒體運營需要做好哪些準備經常會有已經工作了幾年的朋友找到我,說想轉行做運營,要怎么做,我通常都會先回他們一個意味深長的微笑。通常來說,我是不建議25歲之后的朋友轉行做運營的,原因很簡單:1.運營的崗位普遍在互聯網、電商等公司才有,接近30歲仍舊干底層執行的工作的話,對之后職業發展不利。(執行層不要大于35歲的人不單單存在于程序員群體)2.轉行約等于職業生涯的重新開始,年齡大轉行不利于之后職業發展。對于想要做運營的人,至少要做好如下的心理準備:1.運營人的優勢:不工作以后自己想要做什么,目標清晰、容易上手、成功率更高。2.起薪低,普遍會低于同級別崗位的產品、研發、測試等。百度、阿里、騰訊、頭...
自媒體運營者。此外,新手在做自媒體運營時,還需要注意以下幾點:1、堅持創新自媒體內容更新非常快,因此,新手需要堅持創新。可以嘗試不同形式的內容發布,比如文章、圖片、視頻或者是直播等。在內容創作的過程中,也應該不斷地尋找獨特的視角,挖掘出更深層次的話題,這樣才能引起讀者的注意,留下更深的印象,提高自己的粉絲轉化率。2、掌握數據分析自媒體運營需要掌握數據,通過數據分析來觀察粉絲的動向和活躍度。新手可以通過各種工具來統計自己的訪問量、粉絲數量等數據,從而了解自己的優勢和不足,進而調整自己的內容和運營策略。同時,數據也可以幫助新手更加深入地了解讀者的需求和興趣點,進而生產更加適合讀者口味的內容。3、保...
自媒體運營頭條新手期雖然現在頭條已經取消了新手期,也不按運營指數來判定運營者的轉正效率,但是你要明白的就是頭條的“體驗期”在某種意義上來說就是“新手期”。體驗期運營的內容只會推薦給你的粉絲,并且內容需要發布一定數量之后才會推薦給更多用戶,所以整體來說也是變相的“新手期”對于內容方面看得尤為重要。2、內容創作條件從我自己運營這么就的經驗來看,頭條對于內容創作要求把控還是比較嚴格的,特別是在原創度和質量這塊。無論是文章的運營還是問題的回答只要是搬運抄襲都會進行限流,再就是內容雷同、舊文被檢測出來推薦和閱讀量方面也是很低,對于廣告、謾罵系列的風險可能直接審核不過,所以創作中大家都是需要進行風險檢測的...
自媒體運營者。此外,新手在做自媒體運營時,還需要注意以下幾點:1、堅持創新自媒體內容更新非常快,因此,新手需要堅持創新。可以嘗試不同形式的內容發布,比如文章、圖片、視頻或者是直播等。在內容創作的過程中,也應該不斷地尋找獨特的視角,挖掘出更深層次的話題,這樣才能引起讀者的注意,留下更深的印象,提高自己的粉絲轉化率。2、掌握數據分析自媒體運營需要掌握數據,通過數據分析來觀察粉絲的動向和活躍度。新手可以通過各種工具來統計自己的訪問量、粉絲數量等數據,從而了解自己的優勢和不足,進而調整自己的內容和運營策略。同時,數據也可以幫助新手更加深入地了解讀者的需求和興趣點,進而生產更加適合讀者口味的內容。3、保...
搜索引擎優化需要注意以下幾個方面:(1)關鍵詞優化:需要根據自己的定位和內容,選擇適當的關鍵詞進行優化。(2)網站結構優化:需要優化網站的結構和頁面布局,提高用戶體驗和搜索引擎的收錄率。(3)外鏈建設:需要建設外鏈,增加自媒體的流量來源和引流渠道。3.用戶互動用戶互動是自媒體推廣的重要手段,可以增強用戶黏性和提高用戶留存率。用戶互動需要注意以下幾個方面:(1)回復評論:需要及時回復用戶評論,增強用戶互動和參與感。(2)私信互動:需要與用戶進行私信互動,了解用戶需求和反饋。(3)用戶調查:需要進行用戶調查,了解用戶需求和反饋,優化自媒體內容和推廣策略。4.數據分析數據分析是自媒體推廣的重要手段,...
自媒體運營平臺的選擇選擇哪個平臺來運營自己的自媒體呢?有個技巧:拿五個不同行業朋友的手機打開來看看,都安裝了哪些APP。就我個人的觀察,一般都一定會安裝QQ、微信、QQ空間、淘寶、微博,現在移動互聯時代已經開啟,一定要選一個用戶容易接觸到我們的平臺,而且這個平臺的用戶基數要大。微信有公眾平臺和朋友圈,QQ有QQ空間簡單說一下這兩個平臺的特點。微信的公眾平臺起初真是個好玩意兒,能把信息推送到用戶的手機上,有那么點強制閱讀的味道,不過自從微信5出來后,公眾號被折疊了,消息推送這一優勢被削弱。另外微信公眾平臺是個很封閉的環境,讀者除了讀文章之外,看不到其他消息,不利于讀者間的互動,而且公眾平臺沒有客...
自媒體運營工作內容是什么?標題挖掘:1、你目前推廣的是產品還是服務或者其他,可以通過相關的工具,比如360趨勢輸入產品相關的關鍵詞就可以知道產品的需求圖譜關鍵詞,而這些詞用戶近期的需求。2、了解熱點,看哪些熱點能與自己產品或服務契合。如果沒有別強行借勢。3、提煉出關鍵詞,結合自己的產品創作標題。4、標題可以劃分為自媒體標題和搜索引擎標題,自媒體一般都喜歡比較浮夸吸睛的標題,而搜索引擎喜歡一針見血帶有關鍵詞的標題。5、標題創作完成后,用工具或者在搜索引擎查看一下是否和別人有相同的,這里給大家推薦易撰的標題助手功能。內容創作:1、進行內容創作時,要根據所取標題的關鍵詞來創作內容,不能偏離主題。2、...
新手如何快速做好自媒體運營新媒體運營作為運營體系里的一個重要分支,在變火后變得越來越不可或缺,基本每個公司都會涉及到;和人們的生活也息息相關。那么到底如何成為一個合格的新媒體運營乃至跨到更高的臺階呢?一起來看看吧。我們可以從以下方面來了解運營,讓自己運營更加輕松,新手注意好這些方面會讓自己運營效率更高!1、運營創作新手運營沒有經驗怎么辦?辦法就是學習,學習同行或者是報班學習,這樣的學習方式效率。創作無非就是根據自己選擇的領域進行創作,我們在運營中可以給自己制定選題根據選題就是內容創作,以至于創作技巧這個是需要時間來積累的,所以運營也是不能急的。創作遵循這幾點:原創、質量、創新、垂直,新手在內容...
自媒體運營內容定位什么是內容定位?內容定位指的是你需要給用戶傳遞什么樣的內容?而這個內容包括了領域以及內容的調性。1、垂直領域現在做什么領域比較吃香?當然如果你不結合自身的業務,建議做熱門的娛樂、寵物、民生等領域,如果你打算結合你自身的業務,建議選擇一個跟你業務比較接近的領域。比如你的業務是做推廣的,那么領域可以選擇互聯網或科技垂直領域即可。2、內容方向內容方向主要是為了培養用戶的閱讀調性,比如你很有口才并且幽默,可以做一個有趣的口播,如果你很關注娛樂這一塊,你可以寫娛樂八卦,如果你寫作水平很高,可以以一個故事視角去寫作。內容方向或者企業的整體形象,切忌內容方向不要2天一變,讓用戶摸不著頭腦。...
自媒體運營頭條新手期雖然現在頭條已經取消了新手期,也不按運營指數來判定運營者的轉正效率,但是你要明白的就是頭條的“體驗期”在某種意義上來說就是“新手期”。體驗期運營的內容只會推薦給你的粉絲,并且內容需要發布一定數量之后才會推薦給更多用戶,所以整體來說也是變相的“新手期”對于內容方面看得尤為重要。2、內容創作條件從我自己運營這么就的經驗來看,頭條對于內容創作要求把控還是比較嚴格的,特別是在原創度和質量這塊。無論是文章的運營還是問題的回答只要是搬運抄襲都會進行限流,再就是內容雷同、舊文被檢測出來推薦和閱讀量方面也是很低,對于廣告、謾罵系列的風險可能直接審核不過,所以創作中大家都是需要進行風險檢測的...
自媒體運營的四個技巧,新人必看,找準自身定位尋找平臺時多考慮自身擅長的領域,從而尋找合適的平臺,這樣才能更容易上手,更好地吸引到定向的粉絲和用戶。2、內容為王想要在狼多肉少的情況下脫穎而出,不單單是需要創作者持續的生產創作內容,更好的方法是熟練掌握自媒體的運營技巧和創作手法。內容的原創程度之本,而創作的方法和運營技巧能夠使內容的更好的傳播和擴散。推薦使用易撰查看各平臺爆款內容,了解各平臺用戶喜好,還可通過易撰檢測內容原創度。3、定位用戶痛點每個賬號都有不同的受眾,這與賬號定位有關系。比如游戲賬號受眾多為游戲愛好者,而母嬰知識分享類賬號受眾多為寶媽寶爸。不同受眾他們的需求不同,痛點不同,這需要我...
自媒體運營主要做什么?一般人恐怕很難摸清楚,因為沒有系統的,專業的培訓知識,也沒有專業的人教,所以大部分人都是捉摸不透,野路子生長,別著急,看了下面這份自媒體運營方案,相信你什么都懂了。自媒體運營,分以下六步:一、內容清單(定位、來源、受眾)二、內容策劃(目標、來源、標準)三、內容定位(創造、呈現、效果)四、內容初始化(架構、種子、路徑)五、內容運營(質量、渠道、機制)六、數據復盤(展現、轉化、擴散)自媒體運營主要做什么知道了,那么該怎么做呢?這也是很重要的事情,所以在做之前,要思考清楚上面六個步驟,分別是有哪些需要注意的地方,內容如下:一、內容清單(定位、來源、受眾)01.內容或者產品上有哪...
當前是自媒體時代,人人都是一個媒體。當你想在工作之外還有一份收入,自媒體是個不錯的選擇。那么什么是自媒體運營呢?自媒體運營的本質是信息共享的即時交互平臺,是利用網絡新技術進行自主信息發布的那些個人傳播主體。一句話概括:自媒體運營=自媒體平臺+平臺上的自媒體創作者。創作內容分兩種,一種是文章,一種是視頻。如果有內容,那么可以把這些內容發布到微博,頭條等一些信息平臺。做自媒體運營,就必須知道當前自媒體人主要活躍的幾個平臺,那么首先咱們從自媒體運營平臺說起:1、頭條號(今日頭條)今日頭條是自媒體人活躍的陣地,是流量自媒體平臺,可以做引流吸粉。2、企鵝號作為騰訊的產品,跟微信公眾平臺、qq公眾平臺內容...
當前是自媒體時代,人人都是一個媒體。當你想在工作之外還有一份收入,自媒體是個不錯的選擇。那么什么是自媒體運營呢?自媒體運營的本質是信息共享的即時交互平臺,是利用網絡新技術進行自主信息發布的那些個人傳播主體。一句話概括:自媒體運營=自媒體平臺+平臺上的自媒體創作者。創作內容分兩種,一種是文章,一種是視頻。如果有內容,那么可以把這些內容發布到微博,頭條等一些信息平臺。做自媒體運營,就必須知道當前自媒體人主要活躍的幾個平臺,那么首先咱們從自媒體運營平臺說起:1、頭條號(今日頭條)今日頭條是自媒體人活躍的陣地,是流量自媒體平臺,可以做引流吸粉。2、企鵝號作為騰訊的產品,跟微信公眾平臺、qq公眾平臺內容...
自媒體運營工作內容是什么?標題挖掘:1、你目前推廣的是產品還是服務或者其他,可以通過相關的工具,比如360趨勢輸入產品相關的關鍵詞就可以知道產品的需求圖譜關鍵詞,而這些詞用戶近期的需求。2、了解熱點,看哪些熱點能與自己產品或服務契合。如果沒有別強行借勢。3、提煉出關鍵詞,結合自己的產品創作標題。4、標題可以劃分為自媒體標題和搜索引擎標題,自媒體一般都喜歡比較浮夸吸睛的標題,而搜索引擎喜歡一針見血帶有關鍵詞的標題。5、標題創作完成后,用工具或者在搜索引擎查看一下是否和別人有相同的,這里給大家推薦易撰的標題助手功能。內容創作:1、進行內容創作時,要根據所取標題的關鍵詞來創作內容,不能偏離主題。2、...
自媒體運營五大關鍵點,,如果你要認認真真地去經營一個自媒體或者公眾號,首先需要解決的是,在經營過程中你要提出一個非常明確的主張,這個主張是什么呢?不管你的自媒體是視頻、音頻或是公眾號,你要提出,你的自媒體能夠幫助你的目標客戶解決什么問題?這樣才有意義,不然你的目標客戶為什么關注你呢?大家知道,人的大腦記憶是有限的,當它不斷地接受這些信息的時候,它能記住你是誰嗎?所以我們必須搶占我們目標客戶的大腦、心智,在這個過程中我們一定要提出我們的自媒體的主張,比如說我自己的“財富沖擊播”就是幫助人們利用互聯網直效營銷做生意,這就是我的主張。第二,就是我們在做自媒體過程中,一定要提出犀利的觀點,這種犀利的觀...
自媒體怎么運營?執行這7個步驟,運營效率提升500%!自媒體運營,一直以來都比較難搞。難點主要在于,花費了過多精力沒有收到相應的收獲。我們從事自媒體多年,已經幫助幾百名自媒體運營者從賬號到后期變現,已經效果。如果你想從事自媒體運營,不妨看看這篇文章。它以不一樣的視角,來介紹自媒體運營的流程機制。1、平臺選擇2、內容定位3、收集素材4、發文規劃5、學會處理圖片6、學會排版7、執行力平臺選擇每個平臺的機制都是不一樣的,選擇合適的平臺創造,我們應該花費心思去研究。對于新手來說,選對平臺很重要,選對平臺就成功了一半,這些是一定先去了解的,這一步很重要,平臺目前分為頭條號、百家號、知乎、搜狐、抖音等,這...
自媒體怎么運營?執行這7個步驟,運營效率提升500%!自媒體運營,一直以來都比較難搞。難點主要在于,花費了過多精力沒有收到相應的收獲。我們從事自媒體多年,已經幫助幾百名自媒體運營者從賬號到后期變現,已經效果。如果你想從事自媒體運營,不妨看看這篇文章。它以不一樣的視角,來介紹自媒體運營的流程機制。1、平臺選擇2、內容定位3、收集素材4、發文規劃5、學會處理圖片6、學會排版7、執行力平臺選擇每個平臺的機制都是不一樣的,選擇合適的平臺創造,我們應該花費心思去研究。對于新手來說,選對平臺很重要,選對平臺就成功了一半,這些是一定先去了解的,這一步很重要,平臺目前分為頭條號、百家號、知乎、搜狐、抖音等,這...