01.月度經營分析：規模/業績達成/銷售增長。02.銷售網絡分析：網絡數量/質量/增量。03.主銷產品線分析：結構是否合理/新品占比。做好經銷商下線市場走訪，了解終端情況，了解競爭對手情況，了解市場情況：問題一：經銷商沒有按照渠道建設目標開發新網絡，空白市場還在那里，銷量如何提升？問題二：經銷商未按要求做好終端維護，新品沒上樣、物料贈品沒到位、送貨不及時、促銷不開展。問題三：經銷商主銷產品型號太少，渠道要賣xx新品，就是不進貨，渠道選了其他牌子，賣的很好。問題四：發現經銷商業務員的問題，要求經銷商整改，協助經銷商建設管理團隊。渠道管理的目標是為了實現較大的市場滲透率和客戶滿意度。貴州醫療企業渠道管理

分銷推廣系統助力渠道優化，在優化渠道管理的過程中引入先進的分銷推廣系統無疑將為企業帶來更大的競爭優勢。 以SaaS企業為例，采用如PartnerShare聯盟系統等先進的渠道管理和拓展平臺，能夠實現合作伙伴的自動化管理、數據可視化分析等功能，極大減輕渠道管理者的負擔，提升工作效率。同時，通過智能化工具對合作伙伴進行分組管理、實時跟蹤與調整，有助于企業更精確地制定渠道策略，優化資源配置?？傊?，渠道管理是一項系統工程，需要企業從市場洞察、合作伙伴關系、策略創新、技術賦能及持續創新等多個維度入手，不斷優化與提升。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現企業的長遠發展。上海銷售渠道管理目的渠道策略應當與企業的整體戰略保持一致。

渠道管理的未來趨勢，隨著技術的發展和市場環境的變化，渠道管理也在不斷進化。一些未來的趨勢包括：數字化渠道：越來越多的企業將利用數字化渠道，如電子商務網站和社交媒體平臺，來增強其市場覆蓋。數據驅動的決策制定：大數據和分析工具將使企業能夠更好地理解市場動態并作出更精確的渠道管理決策。增強的客戶體驗：通過對渠道的精細管理，企業可以提供更個性化、更滿意的客戶服務體驗。綠色供應鏈：隨著環保意識的增強，更多企業將尋求通過綠色渠道和可持續的供應鏈實踐來減少環境影響。

渠道管理工作包括：①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。③對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。渠道管理的策略應當基于對消費者旅程的全方面理解。

不過具體應該收集哪些信息呢？我覺得至少應該包含以下三個方面的內容。1）市場信息，當地市場總體容量有多大，有幾個主要品牌參與競爭，每個品牌大概的銷量如何；每個品牌在當地的渠道政策、主銷的產品以及價格水平、利潤空間如何；每個品牌的主要經銷商有哪些，每家的年銷量大概多少？2）商家信息，公司的組織架構如何，誰是決策者，誰是影響者；和現在的廠家合作多久了，年銷量大概有多少，與該品牌的合作關系如何？3）主要痛點，利潤空間有多少，市場秩序是否穩定，廠家提供的資源、培訓和其他支持是否充足，廠家人員的職業操守如何？渠道伙伴的績效評估應當基于客觀的標準和指標。天津零售業渠道管理方法

有效的渠道管理能夠提升客戶滿意度和品牌忠誠度。貴州醫療企業渠道管理

經銷商銷量提升的三大能力，知道應該優先培養哪些經銷商之后，就要考慮如何進行培養。但是在此之前需要確定，待培養的經銷商哪些方面需要加強，即目前該經銷商的經營中存在哪些問題。由此我們可以發現，如果經銷商想要提高銷量，那么可以從以下幾個方面進行努力：1) 增加銷售人員數量。2) 提高信息獲取數量。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率。5) 提高平均成交金額。經銷商A的銷售人員如果增加到6人，則年銷量可達到270萬；如果人均信息量達到180條，年銷量也可以達到270萬；如果成交率達到30%，年銷量還是可以達到270萬；如果提高信息有效率和平均成交金額，也可以得到類似的效果。當然，如果你能幫助經銷商全方面提升，那銷量數據可以變得更美好。以上五點可以進一步簡單歸納為三點，即：1) 提升團隊建設能力。2) 提升信息獲取能力。3) 提升銷售談單能力。貴州醫療企業渠道管理