許多做小商品生意的老板經常碰到這樣的問題，就是如何尋找客戶，其實找客戶的渠道有很多種方式，而參加展會便是獲取客戶的***的手段之一。但是不要以為去參加了展會客戶就會從天上掉下來，只有在展會前后做足準備工作，認真對待，并掌握技巧，你的潛在客戶才會不請自來，要不這筆參展費就會打水漂?？偨Y起來有這么幾點。有選擇的進行篩選展會縱眼望去國內外的展會可以說是五花八門。有專業性的也有綜合性的，作為企業要結合公司自身的實際情況來參展。這樣說來，一年一屆或者一年兩屆的綜合性國際展，動輒十幾萬甚至幾十萬的參展費也不太適合，而一些**度相對較弱的展會又吸引不了太多的采購商，效果也收效甚微。所以兩者取其中，參加專業性的展會比較好，客戶的專業度也相對集中，費用還不會太高。比如日用百貨行業小商品類，像臨沂小商品博覽會這樣的專業性展會。小商品博覽會打造高效一站式展貿服務平臺！山東文體用品展會

6、融洽客戶關系，客戶關系是許多公司熱門的話題，展會是聯絡現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情招待、一對一的晚餐等。

7、手把手教客戶試用產品，銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。

8、通過參加展會，可以了解競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，這個機會的作用是無法估量的。

9、邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作，通過媒體進行曝光，提升品牌**度。

10、產品和服務市場調查，展會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務?？梢栽谡箷舷騾⒂^者進行調查，了解他們對價格、功能和服務以及質量等基本要求。 洗化展會領票第十七屆中國（臨沂）小商品博覽會將吸引5-7萬名專業觀眾參展。

快速市場滲透您可以在很短的一段時間里觸及很大一塊市場。無論您是希望提升公司形象、改變市場對貴公司或產品的認識或者促成銷售機會，您都可以在展覽會的三天里實現您在其他場合可能要花數月才能達到的效果。展覽會也是考察和進入新的出口市場的**快和低成本高效益的手段之一。如果從展覽會能給展商帶來的每個益處來看，這些益處并不是展覽會所獨有的，但展覽會卻是集以上利益為一身的、具有高度靈活性的促銷工具。展覽會整合了廣告的受眾群***、直郵的受眾明確、面對面銷售的強大說服力、互聯網的網絡建立機會等優勢，創造了一個***的環境，在這個環境里一系列***的營銷目標均可以單個地或者同時實現。

要求五：實現客戶價值客戶在購買產品時，會將自己付出的總成本與得到的價值進行比較，付出的成本越小，得到的價值越大，客戶就會滿意；反之，就會認為會展企業"欺騙"了他們。會展企業必須根據自身的收益和成本指標，權衡客戶的價值，為客戶提供可以增值的產品和服務。要求六：保持協同關系與客戶保持協同的關系，讓他們參與到會展活動過程中.通過與客戶進行有效地溝通，了解客戶的***動向和狀態，把握由于客戶的變化引起的潛在威脅。（比如客戶的戰略方向發生了變化，或高層管理人員發生了重大的人事變動，這些是否會影響到客戶與你們的關系，是否會影響到客戶的采購策略發生變化等。通過有效地溝通，了解客戶的經營目標，使你的產品和服務可以比較大限度的支持客戶的遠景期望。）第十七屆中國（臨沂）小商品博覽會將進一步擴大展覽規模，提升服務質量。

如果是老客戶，你需要掌握以下兩點信息：一是詢問客戶對以前使用的產品有何建議，二是詢問客戶將來需要什么樣的產品。對于新客戶，要了解對方是廠家還是經銷商，做到心中有數，總的來說要盡量多掌握一些信息。與同行交換**。這里所指的同行，不是指同一種產品的企業，而是同一類的產品企業。比如汽車配件類展會，參展商所經營的品種有很大的區別，有音響的，有燈具的，有座椅的等等，此類客戶既是供應方，又是需求方，所以主動拜訪一下同行，同時也能向他們推薦產品，也向他們索取產品宣傳冊，起到資源互補共享的效果。謹防探子。在展會上會經常碰到同行的探子，他們會扮作客戶來騙取你們公司產品的價格和技術參數還有**，所以要保持小心謹慎。每天結束都要進行工作總結。當天展會結束后，要對搜集來的客戶進行歸類整理，談話要點一定要記錄下來。根據和客戶交流的信息來判斷產品的流行趨勢，還有新產品在未來的開發和推廣。中國（臨沂）小商品博覽會為采購商提供定制化的小商品服務和解決方案，滿足個性化需求。河北展會設計

中國（臨沂）小商品博覽會將充分為生產商和供應商提供更大的銷售動力。山東文體用品展會

低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會是***的方式。工作量少、質量高在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展會中新的潛在客戶數量多，且質量高。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。競爭力的優勢，展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。展會的參觀者可以利用這個機會比較各參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品優異功能的公開機會。節省時間，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。融洽客戶關系，客戶關系是許多公司熱門的話題，展會是聯絡現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情招待、一對一的晚餐等。手把手教客戶試用產品，銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方 山東文體用品展會