展會結束后的及時跟進到了參展結束這一步，只能說工作進行了一半，真正起作用的是展后及時跟進。把客戶分類。根據在展會與客戶交流的過程和結果，可以將客戶分為正式客戶、潛在客戶和無效客戶。這里的正式客戶指的是老客戶，根據上面提出的兩點來開展工作即可。潛在客戶是指對你的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，再確定一下細節就可訂貨的客戶。無效客戶是指*在展會上留下名片，并沒有進行交流，且對方只是收集一些資料的客戶。把展會期間所收集的**進行梳理，以備下一步工作的開展。小商品博覽會從東南沿海到西北內陸，展會的邀約宣傳已經覆蓋了全國百城。福建綜合小商品活動公司

高度的靈活性展覽會提供一個高度靈活的環境，使得從促成銷售機會、推出新產品到打造品牌形象和選擇新代理等一系列***的營銷目標可以被實現。通過展覽會提供的一攬子宣傳機會，從展臺展示到贊助機會、到講座、競賽、評獎及展覽會網站等，山東貨滿堂為您的營銷活動提供了一個富有活力的環境。雙向溝通體驗展覽會與雜志和直郵的不同之處在于它是一種雙向溝通的體驗。參觀者可以在現場提問、質疑和辯論。參展商則可以在現場提供和尋求信息。更為重要的是，交易是在面對面的情形下達成的-這也是相當有有說服力的銷售形式和建立客戶關系的一種形式。西藏咨詢小商品小商品博覽會是由山東貨滿堂國際展覽有限公司主辦的一站式小商品展銷服務平臺。

**寒冬已過，需求沉淀已久，消費者翹首以盼，各大供貨廠商蓄勢待發！本屆小商品博覽會匯聚行業實力品牌，全品類供應鏈；更有海量推薦新品，**產品未來新風向，可謂集一站采購與新品發布于一體，采購盛會不容錯過！貨滿堂作為專業的“一站式”展貿服務平臺，展會期間將為采購商提供“一對一”服務，幫助每一位采購商精細對接供貨廠家。同時，貨滿堂與銀行及互聯網金融機構合作，為采購商提供金融授信、資金周轉等服務，實現采購商先訂貨、后付款！

跟不同的人，說不同的話企業參展的一個重要目的就是要通過展會直接和客戶進行面對面的交流，其實在專業的展覽會上觀展的也不僅*是采購人員，這時候就是要根據他的身份，來選擇不同的說法，將自己對公司的了解，行業的動態發展等對人家闡述清楚，這樣可以給不同的客戶留下不同的印象，從而達成更好的合作。對于技術人員來說，**想了解的是***產品的研發進度和價位；對采購人員來說，尋找產品供應商是他們的比較大目的；而對情報人員說，目的則是收集***的研發方案、產品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業進行生產研發。由于不同客戶的關注重點也不同，針對不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問題，增加他們的滿意度。因此，企業必須事先做好充足的準備，比如產品資料、產品報價單、溝通者的名片等等。小商品博覽會?“直達市場，精細邀約”。

展覽會的位置結構有過購房經歷的朋友們都曉得，挑房子時除了選位置之外，還有十分重要的2個因素便是結構和房屋朝向。否則的話不管再好的區位優勢，整間屋只有洗手間朝南天天曬太陽，那也肯定不是很多人想要挑選的區域。展位實際上也是如此，不僅有它在場館里的位置的優劣，還有細節結構和房屋朝向上的優劣之分。這里我們將劃分成連鋪式和**式兩種場地來做解說。眾所周知，展會中展覽位置的主要布置方式是一排排連鋪的形式，這其中，那些夾在一排展位中間，只有一面面向過道的展位被稱為"道邊型"展臺，也稱"單開口"展臺。當展位是這種類時，應該優先挑選上一部分介紹的后兩種類型位置，以比較大限度的減少單面開口的不利影響，爭取吸引更多眼球。而那些位于拐角處即一排展臺頂端、兩面鄰近過道的展位則被稱為"墻角型"展臺，也稱"雙開口"展臺。由于觀眾可以從它的平行通道和垂直過道進入展臺，因此在容積相同的情況下，便等于多出了一倍的表面積讓觀眾接觸展臺，展示效果自然也就比"道口型"展位來得好，所以在同樣位置的前提下應盡量選擇這類展位。第十七屆中國（臨沂）小商品博覽會全渠道宣傳報道，再燃展會影響熱潮。湖南展示小商品采購

第十七屆中國（臨沂）小商品博覽會有2300余家實力廠商參展。福建綜合小商品活動公司

競爭對手的摸底。在專業性的展會上，比如第十屆臨沂小商品博覽會，會有很多同行參展，對于參展同行要做到知己知彼，方能百戰不殆。展前對競爭對手要進行***的摸底，包括展位的位置、設計、產品的價格等，你可以扮作客戶去刺探***，但比較好別露出馬腳。客戶的邀請。展位定下來，其中很重要的一項工作就是派發邀請函，邀請客戶來參展。展會的名稱、時間、公司的展位號還有聯系方式、產品等都需要在邀請函上注明。在展會提前一個月的時間進行邀請，這樣做有諸多好處。首先，你跟客戶講明了，你是有實力參展的；其次參展商由被動的等客戶變為主動請客戶，效果更加明顯；***面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。福建綜合小商品活動公司