如何經營健身房/健身俱樂部實戰營銷高招一、卡類設置：只賣長線卡，即年卡和會籍卡。健身俱樂部實際做的是一種預支的生意，在健身房運營中，將會員的時間和會費預支越多越好，目前中國的健身概念只是停留在時尚階段，而并非是真正想到是需要，很多會員是一時的沖動辦理健身卡，能夠堅持鍛煉的只是少數。兩個月的新鮮感一過就很少光顧俱樂部了，哪怕我們的服務做得再好，打電話請她們繼續鍛煉，她們還是很少光顧。所以只設年卡和會籍卡銷售，就要求健身顧問的銷售技巧高明，剛開始市場轉型期，就能夠將辦理月卡、季卡、半年卡的顧客談成辦理年卡和會籍卡的會員，隨著時間一長，XX俱樂部只辦理年卡和會籍卡的信息自然會被眾人所知。如何經營健身房/健身俱樂部實戰營銷高招二、賣概念。健身俱樂部銷售的是什么產品？服務，健康，美麗，對！但是這些東西顧客根本看不見摸不著，而我們賣給她的實際是一張卡、一張門票而已。我們賣的是一種“期望值”，顧客在俱樂部消費能達到她哪些愿望，比如：充滿青春活力的身體、年輕的心態、健康的體質、婀娜的身姿，還有時尚、潮流、尊貴身份的象征，讓顧客自己想象給她帶來的種種好處，有了期望值，她就會心甘情愿地掏錢購買。****，甚至能*****，減少心臟病的發生。福建信息健身銷售

    水中健身是一種新型的有氧健身運動，在，以陸地健身操、芭蕾形體等訓練方式進行練習。它結合了不同節奏的身體動作和舞蹈步伐，讓身體更具活力，并塑造曼妙的身姿,并能達到很好的健身效果。在清涼的水中隨著音樂跳動感健美操，不僅清涼舒適，更能減小運動對于關節的磨損。顯示身材的游泳衣更是讓練習者曲線畢露。在清涼的水中隨著音樂跳動感健美操，不僅清涼舒適，更能減小運動對于關節的磨損。顯示身材的游泳衣更是讓練習者曲線畢露。具體方法是在，以陸地健身操、芭蕾形體等訓練方式進行練習。水中健身操并不完全在水中進行，部分課程還有專門針對腰腹部減脂的池邊墊上操內容，再輔以水中有氧操、水中塑形操或水中伸展操等，對于健身塑形更系統也更有針對性。它會根據不同人群的需要，水中健身操的內容也有所不同，通常都包括有氧、形體、康復等訓練。一般一節水中健身操課程為45分鐘，主要包括伸展運動、力量操、放松操、靈敏訓練、柔韌訓練等練習。水中運動還能增強生理機能。肌肉的活動、收縮，加上浮力、水壓共同擠壓血管，促使循環機能增強，代謝調節能力增強。長期堅持水中健身操運動，能使肺活量增大，攝氧能力增強，水分流失。美國每年有幾十萬人熱衷于水中健身。福州第三方健身分類健身愛好者每天沉迷于健身房中。

    健身運動已被越來越多的人所接受，在美國，每八人中就有一個在健身，也就是說美國共有3000多萬人在健身。據美國商業信息統計，美國的健身俱樂部在2001年增加了869家，從2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，這使美國的健身俱樂部的數量在美國黃頁中所占比率提升了。據估計2000年底美國的健身俱樂部將接近2萬家。也就是說，在美國平均1萬多人就擁有一家健身俱樂部。形式分為三種，第一種是在酒店內的健身房，一般都設有游泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這里有先進的設備，周全的課程設置和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部，硬件和軟件水平相對較低，但人氣非常足。

    全身性屬綜合性訓練器械；可供多人同時在一個器械上進行循環性或選擇性練習。這種健身器械體積較大，功能較全，價格不菲，適合健美中心、康復中心及機關或學校健身房使用。應該說明的是，諸如多功能跑步機雖屬全身性的健身器械，但它只是在單功能跑步機的基礎上增加了劃船、蹬車、俯臥撐、腰部旋轉、按摩等功能，所以體積并不很大，同樣適合家庭健身房。局部性健身房器材多屬專項訓練器械，結構小巧，占地1平方米左右，多數能折疊，有的還兼具趣味性。其功能相對單一，主要側重局部肌群的鍛煉。此類器械既有以配重砝碼、液壓拉缸為重載的力量型，也有以自身為動力的非力量型，無需拆裝組合。有的還配有時間、速度、距離、心率等電子顯示裝置，使鍛煉者可以自己掌握運動量。因此，頗受健身愛好者的青睞，是家庭健身房的“主角”。小型器械體積雖小，可鍛煉價值并不低。以可調式啞鈴為例，它不僅適合不同年齡、性別和體質的人進行練習，而且可以使全身各部肌肉得到鍛煉，更是健美愛好者的必備器械。再比如彈簧拉力器，輕便小巧，價格低廉，既便于存放，又易于攜帶；同樣能達到健身強體的目的。而像健身球一類的小型健身器，則較適合中老年人使用。健身是一種體育項目，如各種徒手健美操、韻律操、形體操以及各種自抗力動作。

    而且它不單單局限于深蹲的訓練，還可以做臥推(上斜、平板、下斜)。6、臥推架臥推架，即輔助完成臥推的健身器械。臥推主要鍛煉胸部肌肉(muscle)和上肢肌肉，有多種變體。自由重量的杠鈴平板臥推能比史密斯機多推出16%的重量。7、劃船器劃船器是一種模擬(定義:對真實事物或者過程(process)的虛擬)劃船運動的健身器材，對腿部丶腰部丶上肢丶胸部丶背部的肌肉增強(enhancement)有較好的作用。劃船器運動是一項流暢(Fluent)且具趣味性和挑戰自我的健身運動。每劃一次，上肢丶下肢丶腰腹部丶背部在過程中都會完成一次完整的收縮與伸展，可以達到一個全身肌肉的練習效果(effect)。尤其對腰腹部和上臂部脂肪較多的人群，劃船器運動可以帶來意想不到的塑身效果。8、啞鈴凳啞鈴凳一般上斜、平躺、下斜都可以，這樣可以配合啞鈴做很多練習動作。跑步機是家庭及健身房常備的健身器材，而且是當今家庭健身器材中較簡單的一種，是家庭健身器的較佳選擇。9、多功能訓練器組合訓練，用于運動全身，改善全身關節活動范圍(fànwéi)。一般有八大組件：腕關節屈伸訓練器、肩關旋轉訓練器、前臂旋轉訓練器、單式墻拉力器、滑輪(pulley)吊環訓練器、運動訓練器、肋木含肩梯、胸背部改正運動器。游泳、快走、慢跑、騎自行車，及一切有氧運動都能鍛煉心臟。福建信息健身銷售

可以練舉重、做體操以及其他重復伸、屈肌肉的運動。福建信息健身銷售

    健身俱樂部健身教練，分為團體操課教練和私人教練，私人健身教練是指在健身俱樂部中一對一進行指導訓練的專業健身教練，其作具有互動性、針對性等特點，并且是按課時收費的。團體操教練是一對多，一人帶領多數會員在有氧操廳進行有氧運動的團體操課程（團體操課程包括：有氧健身操、有氧舞蹈、踏板、動感單車、搏擊、普拉提、瑜伽等)健身教練，其較重要的職責就是幫助顧客獲得健康，來健身的顧客需要的是科學的健身指導，并以此獲得身體的健康。因此，健身教練應該具有比較專業的人體解剖、生理、醫學、營養和運動技能知識，此外，還應懂得心理學。因為教練要善于與顧客溝通，以準確了解顧客的需求并提供幫助。見多識廣是一個健身教練起碼的素質。比如，為讓健身運動達到較好效果，教練還應是“私人醫生”，掌握一定的健康知識，了解會員的飲食狀況、工作性質、睡眠質量等。針對不同的人，制定出不同的訓練方法。但同時，健身教練只是針對會員的健康鍛煉提出指導，對部分病后或術后恢復進行一定指導，但不能取代醫生的治病功能。一個健身教練要善于溝通，甚至會經營、會推廣；不僅要身材好，還要口才好。一個會員如果在一個教練那里學有所得，不僅會接著續卡。福建信息健身銷售

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