**終端的考察評估在吃飯高峰期前后，業務員對生意火爆的酒店及餐飲集中的街道進行考察，考察內容包括：(1)看。看光瓶酒數量(比如***次來店，發現小郎酒有3件，第二天或第三天再來時發現還有1件，說明該店小瓶酒的銷量比較好);看裝修檔次和人流量，檔次相對高些且人流量較大的終端，若店內光瓶酒銷售較好，則為**店;看店內主要競品陳列及氛圍營造，陳列面較大宣傳物料較為豐富的店一般光瓶酒有一定的銷售;吃飯高峰期看店內購買光瓶酒的人數多少。(2)問。在吃飯高峰期過后，通過與終端人員溝通交流，了解店內光瓶酒的銷售狀況，同時亦可向啤酒、飲料業務人員進行詢問;(3)查。在條件允許的情況下，查看餐飲店垃圾堆中的光瓶酒瓶數量;通過以上幾種形式，了解煙酒店和餐飲店光瓶酒的銷量狀況，確定**的終端和一般性終端，把資源有側重性進行宣傳。一直以來光瓶原糧酒是不錯的品牌宣傳點，消費者受到多年的熏陶與培育。荔灣區純糧光瓶酒加盟

光瓶酒不動銷怎么應對措施：

1、配備促銷人員在餐飲集中區，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的**店派駐促銷人員進行輪店導購(同時在幾家店內交替導購)，促銷人員可由業務人員代替，或者招聘臨時促銷員，通過在店內不斷的向消費者推薦本品，并開展**品嘗活動，從而達到較好的宣傳作用。

2、對**終端開展有獎“***推薦”活動凡參與有獎“***推薦”的**終端，只要對消費者***推薦本品，且講述本品的2個賣點，經“神秘顧客”的月度考核合格后，于次月獎勵終端老板本品5瓶，連續開展三個月的有獎“***推薦”活動;亦可獎勵給***推薦的服務員。 荔灣區純糧光瓶酒加盟光瓶酒的整體消費趨勢不會有太大改變，將會呈現群體多樣化、場景多元化、品牌符號個性化等特點。

1、很多人都覺得光瓶酒是劣質酒，價格便宜低廉，但理論上是有瑕疵的。因為汾酒、老白干、五糧液都有更好的光瓶酒，但不可否認的是很多光瓶子酒確實憑著營銷和噱頭滿足了不少酒友，這類酒確實是低端劣質的，所以現在的酒市場，哪怕是20塊的酒，你也很難做到物超所值。2、認為是低端酒，低利潤不值得代理。光瓶酒因受歷史原因影響，一直被行業定義為低端酒，在一般人眼里，20元以內的光瓶酒就是低端酒，因為沒有品質，沒有利潤，所以很多經銷商都不做光瓶酒代理。但隨著用礦泉水瓶裝茅臺后，***趨勢及環保嚴控后，消費者和企業發現其實光瓶酒更便利，只要酒好就行，因此光瓶酒返璞歸真，現在市場能夠接受的光瓶酒價格越來越高，比如紅星和牛欄山相繼推出30元左右的光瓶酒，瀘州老窖的頭曲光瓶當年達到60~80元，而且銷售額非常可觀，也因此吸引了眾多經銷商繼續擴大市場，抓緊流量。

從市場實戰經驗和對***品牌光瓶酒市場經驗，推出光瓶酒區域市場上市操作的方式方法，以供光瓶酒為主的商家參考。選擇合適的光瓶酒產品組合策略隨著消費者消費光瓶酒的多元性，不同度數、不同規格的產品均有一定的消費者，同時在不同渠道的消費都大有不同。商家根據自身市場的情況做好產品組合，作者認為目前煙酒店、餐飲店、商超三個渠道光瓶酒銷量均占一定的比例。其中500ml產品在煙酒店銷售較好，125ml、225ml等小規格包裝產品在一些中小型餐飲店銷售較好，可以在產品的推廣層面略微側重。品質依舊是白酒市場消費重點，能夠真正打動消費者的還是要靠產品品質，光瓶酒也不例外。

光瓶酒的主要消費群體是縣鄉村的消費群體或外來務工人員，隨著城鎮化建設的加快，鄉鎮市場的消費者也逐漸成熟，所以，光瓶酒的市場布局以縣級市場為單位，建立縣、鄉、村三級渠道網絡，提高光瓶酒的市場覆蓋率和占有率。隨著光瓶酒的產品升級和價位升級，有一定的品牌和產品品質的光瓶酒脫穎而出，當消費者體驗之后明顯感覺到酒質不錯，便會口碑宣傳，又因光瓶酒實惠、價位低，物美價廉，能夠快速形成市場旺銷。消費者對光瓶酒的認知主要是***實惠，第二就是相對有面子，而在商超的運作對光瓶酒的面子有極大的提升價值和意義。光瓶酒的體驗消費是未來的大趨勢，自飲與朋友分享小聚的消費場景比較多。荔灣區純糧光瓶酒加盟

光瓶白酒沒有繁瑣的外包裝，簡潔透明，時尚大氣，啟壇香光瓶酒。荔灣區純糧光瓶酒加盟

光瓶酒有哪些市場優勢?

   從終端市場競爭來看，**白酒一般要付出高額的進店費、促銷費、上柜費、宣傳費、店慶費、供應商協調等費用，而光瓶酒的終端操作，這些費用幾乎沒有或者微乎其微。

  從經營的風險來看，**產品幾乎都是賒銷，好一點的酒店“上打下”月結款，有的是季結款，有的酒店關門歇業了賬也沒有要回來，有的逢年過節給經銷商一些月餅、消費卡、圣誕節的票來沖抵賬款，從這個意義上來計講，光瓶酒的風險更小，因為光瓶酒價格相對低，所以光瓶酒不賒銷已經成了行業的慣例，在實際的操作中，附帶上一些小禮品的促銷活動就能解決賒銷的問題。 荔灣區純糧光瓶酒加盟

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