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越秀區(qū)清香型光瓶酒代理

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2022-09-02

以中低端為主的光瓶酒的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)凸顯,已然成為一個(gè)神秘地帶,將成為中國(guó)白酒神秘的行業(yè)推動(dòng)力量。

啟壇香酒、新貴時(shí)尚強(qiáng)勢(shì)品牌將是光瓶酒的主力

目前,光瓶酒市場(chǎng)充斥著眾多小品牌和雜牌軍,市場(chǎng)集中度低,而消費(fèi)者對(duì)于光瓶酒的消費(fèi)選擇沒有嚴(yán)格地進(jìn)行區(qū)分。啟壇香酒具有先天的明星基因,新貴時(shí)尚品牌迎合了80、90后新型人群也已深入人心,他們相對(duì)于東北酒和地產(chǎn)酒來(lái)說(shuō),更能迎合消費(fèi)者對(duì)品牌、質(zhì)優(yōu)、個(gè)性化的消費(fèi)需求,更具優(yōu)勢(shì)基因,未來(lái)必將是以啟壇香酒和個(gè)性時(shí)尚強(qiáng)勢(shì)品牌為首的光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模化運(yùn)動(dòng)。 近幾年,“光瓶熱”十分熱門,性價(jià)比高、大眾親民、老百姓的口糧酒等等都吃成為了光瓶酒的代名詞。越秀區(qū)清香型光瓶酒代理

白酒行業(yè)是一個(gè)掘金的市場(chǎng),但是黃金時(shí)期已經(jīng)過(guò)去白銀時(shí)期的到來(lái),商機(jī)在即誰(shuí)又能夠坐擁做大的市場(chǎng)呢?在白酒價(jià)格虛高、大眾非理性消費(fèi)等因素共同造成的泡沫下,白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,廠家、經(jīng)銷商都倍感壓力。如今,白酒行業(yè)正在由過(guò)去的“做勢(shì)”慢慢轉(zhuǎn)向“做實(shí)”,“名酒”開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)“民酒”,這就給光瓶酒一個(gè)開拓市場(chǎng)的極好時(shí)機(jī)。     光瓶酒就是去掉外包裝的瓶裝酒或桶裝白酒。目前在全國(guó)市場(chǎng)上,光瓶酒比較活躍的品牌有勁酒、紅星二鍋頭、綿竹大曲、衡水老白干以及近幾年崛起的老村長(zhǎng)、黑土地、龍江家園、小刀等品牌。***,小編給你推薦幾款其他的光瓶酒品牌。和平區(qū)清香型白光瓶酒品牌一代人有一代人的光瓶酒消費(fèi)記憶,筆者依然記得父輩們?cè)诿ν攴敝氐霓r(nóng)活后喝著綿竹大曲暢談的場(chǎng)景。

從消費(fèi)者需求多樣性的大勢(shì)出發(fā),盲目跟隨者注定會(huì)失敗,差異化才可能滿足新的細(xì)分市場(chǎng)。光瓶酒的成功,需要的是系統(tǒng)營(yíng)銷,至少要做好五個(gè)方面:1.品質(zhì)+差異化品質(zhì)是白酒的立身之本,消費(fèi)升級(jí),意味著需要更高的品質(zhì)。更高的品質(zhì)表達(dá)需要品類、差異化、利益點(diǎn)。目前市場(chǎng)上流行的光瓶酒,如小郎酒、江小白、紅星二鍋頭,在品質(zhì)方面都做出了自己的特色。2、規(guī)格背書,小規(guī)格適合年輕朋友追求“公平”的聚飲,人數(shù)較少的習(xí)慣性飲酒。由于單價(jià)小,更適合嘗試性消費(fèi),因此小規(guī)格有利于新產(chǎn)品培養(yǎng),從而帶動(dòng)大規(guī)格。3.包裝到位光瓶酒沒有包裝盒,但不**不需要包裝。好的包裝會(huì)說(shuō)話。市面上常見的光瓶酒,包裝設(shè)計(jì)無(wú)不是簡(jiǎn)約、有內(nèi)涵的。比如牛欄山陳釀的“經(jīng)典酒瓶”,小郎酒的“歪嘴瓶”,江小白的“表達(dá)瓶”等,簡(jiǎn)潔大方,出挑易記。4.營(yíng)銷分離很多光瓶酒品牌,都堅(jiān)持營(yíng)銷分離、廠商分工:廠家做營(yíng),商家做銷,并建立了高效的組織效率和考核系統(tǒng)。

鋪貨政策三:針對(duì)**店和一般店采取“第二次進(jìn)貨半價(jià)”的進(jìn)店策略,即***進(jìn)貨的數(shù)量在二次進(jìn)貨不高于首輪進(jìn)貨的數(shù)量可享受半價(jià)進(jìn)貨的政策獎(jiǎng)勵(lì)。作者認(rèn)為鋪貨目的是將產(chǎn)品擺放至終端,而不是以壓貨為主。在鋪貨政策的制定中,獎(jiǎng)勵(lì)物品的選擇需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況而定,可選擇贈(zèng)送本品,也可選擇贈(zèng)送其它物品,比如洗潔精、大米、風(fēng)扇等,以實(shí)現(xiàn)順利鋪貨;在完成首輪鋪貨后,第二輪鋪貨需聚焦資源于尚未鋪貨的**終端,想方設(shè)法將本品擺放至**店內(nèi),一般先通過(guò)**贈(zèng)送終端銷售的形式,達(dá)成**終端的鋪貨。光瓶酒由于親民的價(jià)格、大眾化定位,在中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)一直具有重要地位,且擁有忠實(shí)的消費(fèi)群體。

從市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)***品牌光瓶酒市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),推出光瓶酒區(qū)域市場(chǎng)上市操作的方式方法,以供光瓶酒為主的商家參考。選擇合適的光瓶酒產(chǎn)品組合策略隨著消費(fèi)者消費(fèi)光瓶酒的多元性,不同度數(shù)、不同規(guī)格的產(chǎn)品均有一定的消費(fèi)者,同時(shí)在不同渠道的消費(fèi)都大有不同。商家根據(jù)自身市場(chǎng)的情況做好產(chǎn)品組合,作者認(rèn)為目前煙酒店、餐飲店、商超三個(gè)渠道光瓶酒銷量均占一定的比例。其中500ml產(chǎn)品在煙酒店銷售較好,125ml、225ml等小規(guī)格包裝產(chǎn)品在一些中小型餐飲店銷售較好,可以在產(chǎn)品的推廣層面略微側(cè)重。不少業(yè)內(nèi)人士表示,光瓶酒將是白酒行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。七里河區(qū)壇裝白光瓶酒哪家便宜

對(duì)于中低端光瓶酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在不動(dòng)銷的時(shí)候,做一些消費(fèi)者促銷活動(dòng)就更為重要了。越秀區(qū)清香型光瓶酒代理

過(guò)去是屬于短缺經(jīng)濟(jì),對(duì)于企業(yè)而言,更重要的是渠道,只要能實(shí)現(xiàn)土陶系列酒,瓶裝白酒,原酒,盒裝酒鋪貨,就能實(shí)現(xiàn)銷售,隨著渠道扁平化,深度分銷,企業(yè)開始直接面向消費(fèi)者,經(jīng)銷商成了配送商,只要負(fù)責(zé)商品配送和終端回款,電商的崛起,拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離,同時(shí)也讓消費(fèi)者反過(guò)來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè),企業(yè)得以有機(jī)會(huì)挖掘消費(fèi)者的深度需求。16年開始私營(yíng)合伙企業(yè)公司集體轉(zhuǎn)向產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略。大規(guī)模的并購(gòu)降價(jià)以爭(zhēng)取市場(chǎng)占比的手段使得中國(guó)不少行業(yè)巨頭們陷入了瘋狂加入而凈利率難以提升的死循環(huán)。此外,消費(fèi)者對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高,各區(qū)域企業(yè)更具有優(yōu)勢(shì)。 隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,人們?cè)絹?lái)越追求天然健康的土陶系列酒,瓶裝白酒,原酒,盒裝酒。這將是市場(chǎng)中一次新的變革。由于市場(chǎng)消費(fèi)更新速度快,單一的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的需求,所以多元化、復(fù)合式經(jīng)營(yíng)方式仍是主流。年輕人消費(fèi)觀念在不斷變化,比起上一代人消費(fèi)欲望更強(qiáng),消費(fèi)能力也與日俱增,在消費(fèi)升級(jí)的背景下,為什么這些加工還是增長(zhǎng)乏力?新一代消費(fèi)主力軍把錢到底花在哪里了?越秀區(qū)清香型光瓶酒代理

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