我們該參觀什么樣的展會? 我們要通過參觀展會來聯系我們的目標客戶,所以我們參觀展會的選擇非常重要,如果去了一次展會沒什么收獲,不只費錢費力,還影響自己的拓客熱情。 所以,參觀前必須做好詳細的調查準備工作,了解各個展會的質量,包括展會的規模、 參展企業數量、參展企業質量等等,再根據實際情況,選擇自己準備參加的展會。 目前在我國,可能大部分企業會選擇廣交會,畢竟它歷史悠久,參展的客戶較多,這個優勢是其他展會所無法取代的。因此我們信任銷售來說,先要對自己的公司、產品、消費群體和目標客戶做一下定位,然后再根據定位有針對性地選擇展會。千萬不要人云亦云,聽說哪個哪個展會比較好,就盲目地參 展,要做好選擇和準備工作。展會現場應該策劃出各種配套的活動方案,如新產品發布會、訂貨會、招商會、拍賣會、培訓會等。青海展會服務咨詢
有人做展會銷售特別好,但不怎么懂市場,有人做市場特別出色,但又不懂銷售,還有的人特別善于做展會運營,但又不會和客戶打交道。你別以為這沒什么,做為展會行業來說,其實每個人都需要三頭六臂,因為你在銷售中,不知不覺就需要有豐富的市場知識,便于和客戶溝通。你在做運營時,不懂得銷售的知識,怎么和客戶打交道?你想想一個展會的工作流程是非常復雜和繁亂的,特別是對于管理人員來說,各類展會的理論和實踐知識是一定要有的。所以我們前面提到的會展人才培養體系,培養出來的人才是馬上能上手的,要與實際工作相銜接的,要有實操經驗和落地的。江陰展會業務多少錢參加大型展會,是一次公關行動。
各種各樣的展覽會以及博覽會為我們的生活帶來了許多樂趣,會展已經與城市居民的生活聯系在了一起,為拉動城市建設,促進城市功能的充分發揮起到了極其重要的作用。會展業的發展依托于城市的硬件建設,這就要求展會舉辦地配備較為多方面配套的商業、餐飲、旅游、娛樂、道路交通等設施,為城市的道路交通,會展場館和城市市容市貌的等建設起到很好的促進作用,進而帶動城市基礎設施的建設。會展孕育著無限商機,它為企業開展營銷活動提供了很好的平臺,通過這個平臺,參展商和觀眾可以充分的了解雙方的供需信息,在一些交易會、展覽會和洽談會上很多供需雙方會簽署大額的購銷合同、投資、轉讓和合資意向書,從而在短時間促成買賣雙方的交易。
我們先要弄清楚我們的參展目的,我們參加展會是為了直接接觸或者找到新客戶,所以我們需要提前列出要拜訪的廠商的清單,并將他們分成兩個部分,一個是“目標客戶(必須參觀)”的,另一個是“類似客戶(要參觀)”的。羅列好我們要參觀的客戶的名單后,根據我們要拜訪的客戶的名單來分別梳理我們的接觸話術,和到時需要提出的問題。較好我們準備一個會展拜訪客戶相關信息收集表,記錄客戶的基本信息:姓名、職位、公司性質、主要業務,也可以記錄本次會議和各個客戶接觸的具體情況,客戶的問題和關注點以便展會結束后我們有針對性的和客戶聯系,這樣展會后聯系效果會更好。準備與展會定位相符的展品,并進行合理的展品擺放,是展會營銷非常關鍵的環節。
搞清楚專業展會主題: 專業展會主題決定了專業展會參展的定位和展出內容,技術人通常參加的專業展會大致有以下種類: 行業主題展,如鋰電行業展,包裝行業展. 材料主題展,如全觸與顯示展,阻燃技術材料展,磁性材料展. 技術主題展,如3D打印技術展,工業自動化技術展. 用戶主題展: 如消費電子展,醫療電子展. 我們可以根據自己對口的主題和興趣去選擇參加與否和介入深 因為專業展會方向性很強,要達到你的目標,首先要定位自己是行業參與者還是行業觀察者,是行業參與者的話,就要有的放矢,準備自己想了解的知識和問題,必要時做個清單,以免遺忘。如果行業參與者關注的是專業展會細節,那么行業觀察者就需要關注細節背后的邏輯.帶著個人定位去參展一定比事后帶著碎片化信息再做反思輕松得多.這也是另外一種"當時事,當時畢".展會行業是非常講究團隊精神的行業,團隊成員之間需要互幫互助。青海展會服務咨詢
企業在去參加展會之前,應該安排營銷團隊將新老客戶進行梳理,并進行有必要的甄選及邀約。青海展會服務咨詢
在展會的時候,他只是去你們那隨便看看,問問,這些客戶沒底,說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯系了,如果名片有他們的網址那是較好了,先參觀參觀他們的網站,查清他們的底細,他們主要經營什么樣的產品,再按照不同的情況向他發不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產品正是他們的主營產品。 同時也要根據他在你們攤位看的那種產品發資料)看是否有合作的機會。作為專業提供商,會展公司有很好的專業展會布置/開展/運行較佳實踐,在參觀的過程中,你可以學習/評估專業展會設施,服務,物流及參展公司展示技巧,這也是幫助你思維拓展的好機會.青海展會服務咨詢
上海晉盈信息科技中心總部位于長興鎮潘園公路1800號3號樓65049室(上海泰和經濟發展區),是一家從事信息科技領域內的技術開發、技術咨詢、技術服務、技術轉讓,廣告設計、制作、代理、發布,圖文設計、制作,會務服務,展覽展示服務,攝影攝像服務,禮儀服務,企業形象策劃,企業管理咨詢,商務信息咨詢,市場信息咨詢與調查(不得從事社會調查、社會調研、民意調查、民意測驗),網站設計,電子商務(不得從事增值電信、金融業務),計算機系統集成服務,計算機軟件開發、銷售,工藝禮品(象牙及其制品除外)、服裝鞋帽、文體用品、廣告器材、電子產品、日用百貨、五金交電、建筑材料、化妝品、廚房設備的銷售。 【依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動】的公司。晉盈信息作為從事信息科技領域內的技術開發、技術咨詢、技術服務、技術轉讓,廣告設計、制作、代理、發布,圖文設計、制作,會務服務,展覽展示服務,攝影攝像服務,禮儀服務,企業形象策劃,企業管理咨詢,商務信息咨詢,市場信息咨詢與調查(不得從事社會調查、社會調研、民意調查、民意測驗),網站設計,電子商務(不得從事增值電信、金融業務),計算機系統集成服務,計算機軟件開發、銷售,工藝禮品(象牙及其制品除外)、服裝鞋帽、文體用品、廣告器材、電子產品、日用百貨、五金交電、建筑材料、化妝品、廚房設備的銷售。 【依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動】的企業之一,為客戶提供良好的磨削工具展區,金屬切削機床展區,展會。晉盈信息不斷開拓創新,追求出色,以技術為先導,以產品為平臺,以應用為重點,以服務為保證,不斷為客戶創造更高價值,提供更優服務。晉盈信息始終關注商務服務市場,以敏銳的市場洞察力,實現與客戶的成長共贏。