工商業業主更看重發電收益：使用方面，希望分布式光伏工程建設可以適配自身經營需求，保證屋頂相關設計標準，適應企業生產的環境要求，匹配房屋建設安全和耐久規范，做到光伏電站穩定自身供電的同時，保證正常經營；投資方面，希望選擇投資少、回報周期短、性價比高的分布式電站形式，能滿足自身用電需求的同時，通過余電上網以獲取更多的發電收益BIPV具備跨行業交叉特點，形成組件設計、建筑建設融合的、較為復雜的產品標準。BIPV本質屬于建材，同時也是光伏對建筑的賦能，因此通常具有更復雜的技術規范，性能指標高于普通光伏系統，既要兼顧建筑材料的安全耐久、抗風防火和保溫防水等要求，也要考慮不同工程所采用的的不同規格、設計和結構要求。已有屋面電站建設經驗，具備 BIPV 環節較為重要的渠道、生產和資源整合能力。吉林太陽能光伏建材供應商

落地項目分析：多環節著手，探尋市場開拓思路光伏企業自建項目多為產品落地第一步。從已建成的BIPV項目類型來看，產品提供商的自建項目占據相當大的比例，如東方日升、晶澳科技、中信博、拓日新能的自有BIPV項目，隆基的“隆頂”產品在其上游關聯企業無錫連城凱克斯的應用也具有類似情況。示范性建筑走在應用前列，在設計方主導下偏好薄膜產品。示范性光電/節能建筑或地標性公共建筑，對產品外觀及品質有較高要求，而對成本相對不敏感，因而基于薄膜組件的光伏幕墻產品較為多見。同時，此類項目多選擇資質、實力較強的設計和施工團隊，對前沿產品/技術的接觸度較高，具備系統設計能力，保證施工安裝質量。此類BIPV項目中，設計方一般占據**地位，從規劃階段起考慮系統方案，到設計階段的選型定量，以及建設階段產品的選擇，都掌握較大話語權。以大同未來能源館BIPV項目為例，北京建工集團作為其所在園區的EPC總承包單位，***負責工程設計、建設及建成后運營管理。未來能源館的光伏方案由北京建工集團能源團隊打造，設計對標國內前列、**，光伏材料選擇體現前沿性和探索性的薄膜產品，施工團隊則負責解決施工難度大精度要求高的問題。上海太陽能光伏建材應用跟蹤支架在總系統成本中占比達到12.98%，占比次于組件成本和建安費用。

基于弱光性、色彩多樣性、透光率及整體經濟性，薄膜電池更適用于BIPV市場：（1）光電轉換效率劣勢縮小，弱光性保證更長發電時間：BIPV項目與集中式電站不同，組件光照接收角度無法達到比較好，使其光電轉化效率相應降低，因此晶硅電池對薄膜電池的轉換效率優勢將明顯削弱。而薄膜電池弱光性好、安裝角度要求較低，在弱光環境下發電時間長于晶硅電池。（2）規模經濟、成本劣勢縮?。阂幠＝洕鷰淼某杀緝瀯?，是晶硅電池對薄膜電池市場份額擠壓的重要因素，但規模經濟下晶硅組件尺寸高度標準化，不利于滿足BIPV定制化需求。（3）顏色可調整，符合建筑美學：晶硅電池制絨環節中，硅片表面腐蝕量差異將導致電池片發生色差，此外晶硅電池片顏色決定組件主要為藍色系，色彩較單調；而薄膜電池具備顏色可調整優勢，目前薄膜電池生產BIPV組件幾乎涵蓋所有常見色系，符合BIPV建筑對色彩的多樣化需求。

晶硅電池為主流，薄膜電池受制于電池量產效率與成本，當前體量目前尚小。與傳統晶硅太陽能相比，薄膜發電產品具有以下優點：1）理論轉換效率更高。CdTe薄膜電池具有更高的理論光電轉換效率，約30%；2）制造成本低。3）溫度系數低。CdTe薄膜電池比晶硅太陽能電池溫度系數低一半左右，低溫度系數即電池組件輸出功率更不易受氣溫影響，因此CdTe薄膜電池更適合于高溫、沙漠及潮濕地區等嚴苛應用環境。4）弱光效應好。CdTe薄膜電池在清晨、傍晚、陰雨天等弱光環境下發電優于晶硅電池，比晶硅電池具有更長發電時間。近年來薄膜電池市場份額被晶硅電池壓縮，2020年薄膜電池全球市占率約4%。市占率下降主因薄膜電池擁有更高理論轉換效率，但當前組件量產效率與實驗室效率仍低于主流晶硅電池，此外，晶硅電池規模優勢帶來降本加速。CdTe是薄膜電池主流技術。2020年全球薄膜太陽能電池產能約10GW，產量約6.48GW，其中CdTe電池產量約6.2GW，占比為95.7%，CIGS電池產量占比為4.2%。BIPV 業務發展有望進一步增厚公司業績，提升估值水平。

基于建筑面積的測算表明，“十四五”末 BIPV 潛在增量/存量市場規?；蚩蛇_百億/千 億元級別。截至 2019 年底，國內光電建筑應用面積約占既有建筑的 1%；2020 年主要企 業 BIPV 安裝總面積為 0.04 億㎡，約占竣工建筑可安裝面積的 1.5%。國家能源局發布的 《太陽能發展“十三五”規劃》提出了“到 2020 年建成 100 個分布式光伏應用示范區， 園區內 80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發電”的目標。若保守估計， 假設“十四五”仍延續這一發展目標，以此為 BIPV 未來滲透率增長測算依據，存量建筑 改造比例和新增建筑安裝比例均按指數式增長，預計 2021-25E 存量建筑年改造比例為 2/4/7/13/24%，新增建筑安裝比例為 3/7/16/36/80%。根據國家統計局發布的數據，我國 既有建筑總面積 600 億㎡，近年年竣工面積約 40 億㎡，按建筑物平均層數 6 層，屋面可 安裝比例 30%（考慮機房、消防等附屬設施占地）計算，考慮 BIPV 系統價格年均 4%的 降幅，預計到 2025 年存量/增量潛在市場規?？蛇_ 3679/815 億元。公司擬投建 BIPV 異型組件生產基地，打造新利潤增長點。上海太陽能光伏建材應用

光伏建筑一體化業務有利于提升公司差異化競爭優勢，進一步增 厚公司主業業績。吉林太陽能光伏建材供應商

由于BIPV跨行業、高定制化屬性，產業合作模式層出不窮。根據工程項目設計和施工方式的不同，BIPV具有很強的定制化需求，但在制造和施工環節中，光伏企業由于缺乏建筑設計及施工能力，難以充分理解、挖掘下游客戶需求；建筑企業設計、施工經驗豐富，下游客戶，但缺乏光伏技術儲備。因此，具備產品研發、設計能力的上游光伏廠商和具備產品安裝、施工、運維經驗的中游系統集成廠商，合作共贏，共同探索推動BIPV市場快速發展。2.2隆基參股森特模式隆基股份是全球單晶光伏企業，具備較強的技術實力，2020年組件出貨量全球。隆基于2019年開始研發BIPV業務，2020年下線款BIPV產品“隆頂”，宣布進軍BIPV市場。隆基BIPV工廠共有三條全自動生產線和一條研發線，單線年產能達到300MW，全線投產后年產量有望超過1GW；在產品方面還推出了“隆錦”、“隆行”、“隆易”等，可應用于光伏幕墻、新能源汽車充電樁和戶用光伏等場景。吉林太陽能光伏建材供應商

浙江金貝能源科技有限公司是一家有著雄厚實力背景、信譽可靠、勵精圖治、展望未來、有夢想、有目標、有組織、有體系的公司，堅持于帶領員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍圖，在浙江省等地區的能源行業中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發展奠定的良好的行業基礎，也希望未來公司能成為行業的帶領人，努力為行業領域的發展奉獻出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態度和不斷的完善創新理念以及自強不息，斗志昂揚的的企業精神將帶領浙江金貝能源供應和您一起攜手步入輝煌，共創佳績，一直以來，公司貫徹執行科學管理、創新發展、誠實守信的方針，員工精誠努力，協同奮取，以品質、服務來贏得市場，我們一直在路上！我們會一直向前進！