兵馬未動,糧草先行——展前籌備:在某種意義上說,展位的設計水準,構建水準,恰如經銷商的店鋪裝修,甚至展位比店鋪的商業價值更大。如果經銷商恰巧是本公司產品的代理商、經銷商,他一定會堅定對此品牌的信心,并產生一種自豪感;如果是其他品牌產品的代理商,則會產生強烈地好奇及沖動,不由自主地走進展位,一探該品牌產品的究竟,新的商機就會在這種探究中大量產生。準備與展會定位相符的展品,并進行合理的展品擺放,是展會營銷非常關鍵的環節。不少參展企業,特別珍惜用重金買來的每一寸展位面積,因此會用展品將整個空間擺放得不留余地。面對如此多的展銷會,紅木家具企業應該如何去選擇?湖南兩廳家具會展中心參展流程
對于家具企業來說,參加展會的時候需要注意哪些事情呢?如何參展才會更好呢?了解每年的家具展會動向,根據企業的發展規劃,確定是否參加家具展會。現在全國各地的展會很多,有的規模大,有的特色性,有的是家具的細分領域展會,如紅木家具展會。一年中影響較大的綜合性家具展會有廣東佛山家具展。家具企業可以根據自身的情況,經營策略,是否參加展會,參加什么樣的展會,公司有無新品,公司參加展會的目的等,去申請一個相對來說好的展位,這是很重要的,從展位所在的位置,展位的面積,所在展位結構組成等。湖南兩廳家具會展中心參展流程在會展營銷實踐過程中,電話營銷的效率性和便利性往往是通過營銷人員的個人魅力與技巧來實現的。
展品擺放應該倚重專業的空間設計人員,進行精心布局,務求色彩搭配、燈光協調,從而從整體上感覺精致、優雅。對于小型展位,展品擺放宜以一個系列為主。單一系列展品風格一致,相互呼應,容易在展位上形成協調一致的氛圍,容易讓參觀者將視覺焦點放在企業希望的關注點。寧可少擺展品,也要保持展位的品位;寧可少而精,不可多而濫,這是展品擺放的要領之一。沒有拿出來的展品,可以讓經銷商去工廠或展廳看,或者用宣傳冊照片補充說明,甚至可以用較有新意的IPAD來給客戶自己查閱。目前,有的企業還在展位上設置了專門的IPAD體驗區。
會展營銷主要方法梳理和總結:會展廣告宣傳的方式主要分為:大眾媒體廣告和專業媒體廣告兩大類。大眾媒體廣告。大眾媒體廣告一般指:電視、報紙、戶外廣告、綜合門戶網站、交通媒體等,其作用在于塑造會展品形象和吸引一般客戶參與會展活動。它的優勢是覆蓋面十分普遍,能讓大量受眾獲取關于該會展的信息,時效性強。但總體而言,大眾媒體廣告對專業性會展的目標觀眾,如參展商,專業觀眾,與會者的針對性不夠,無法直接吸引有效的客戶。會展營銷主要方法梳理和總結:電話銷售即通過電話。
家具人又開始了忙碌的經營,而無論是家居賣場、家具企業、經銷商都離不開一個“場”的經營,也就是家具專賣店。家具專賣店目前還是主流的家具營銷渠道,所以一個企業、賣場的專賣店的好壞對自身的發展至關重要!下面就跟隨小編的步伐一起學習一下賣場怎么擺場吧!!俗話說“好馬配好鞍”。品質高沙發的擺場也至關重要。隨著市場競爭的加劇,家具行業在國內終端的競爭不只體現于單個產品的競爭,對專店形象的包裝要求越來越高,也越來越受到廠商的重視。如何通過展會營銷,將各種投入用在刀刃上?陜西別墅家具會展中心展銷會
在國內當前的會展業市場形態下,會展營銷主要采取的方式包括:電話銷售。湖南兩廳家具會展中心參展流程
在參展之前,需確定下來,哪些人去參加,哪些人負責前臺接待,哪些人進行客戶接待。對于家具企業來說,一般是根據全國的市場進行劃分,由總監帶領,區域經理,然后就是跟單等。跟單接待的客戶,進行篩選,若有意向的話,會將客戶引薦到總監或對應區域經理那里以詳談。對于參加展會來說,很重要的是需要統一口徑,另外為了讓參加展會的人更加專業,需要進行培訓,增加大家的專業知識與技巧,統一口徑。對于物料的準備,如產品報價、展會政策等資料,以及展會出入證件、計算器、名片、產品畫冊、招商政策、水等都需要備齊,為的就是使得展會期間,能夠用得到。當然這些物料的準備,也是展會常用的。湖南兩廳家具會展中心參展流程
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