國內貿易形成有序的對賬制度，通常而言，以下幾種情況容易造成廠商雙方應收和應付金額的誤差，應該重視：產品結構為多品種、多規格；而每一產品的回款期限又不同；產品出現平調、退貨、換貨時；客戶不能夠按單(銷售單據或發票)回款；而是定期按銷量回一次款，你開了50萬元的稅票，客戶卻只給你回35萬元的款，另15萬元轉到下一次；用貨款墊支其它費用，如返利、破損產品貨款、廣告費用、終端銷售推廣費用等，混淆不清。應該與客戶形成定期的對賬制度，每隔三個月或半年就必須同客戶核對一次賬目，對好業務往來和財務結算明細賬。國內貿易是指發生在國家地域范圍之內的各種貿易活動、貿易關系的總和。汕尾品質國內貿易

如果國內貿易業務往來較頻繁，結款方式要注明是現款現貨、送二結一，還是固定的周期性結款(如每個月結一次等)；如果是“一錘子買賣”，則對結款日期應作出具體到幾月幾日的規定。這樣，會讓后期貨款催收工作的開展變得有據可依。控制適當的鋪貨廣度，在產品營銷過程中確保一定比率的鋪貨率，無疑會增加產品的銷售機會，為銷量提升打好基礎；但是，如果鋪貨面過廣，過多地覆蓋了一些無規模無實力無信譽的“無效”戶，不但不會擴大銷量，相反還會增加貨款催收的難度，應收賬款的風險也會同時增加。因此，無論是從提升銷量還是從應收賬款管理的角度來講，都沒有必要對目標市場內的每一家客戶進行鋪貨。汕尾品質國內貿易社會消費品零售總額包括：售給城鄉居民作為生活用的商品和修建房屋用的建筑材料。

國內貿易商品銷售總額不包括出售本企業(單位)自用的廢舊包裝用品；未通過買賣行為付出的商品；經本單位介紹，由買賣雙方直接結算，本單位只收取手續費的業務；購貨退出的商品以及商品損耗和損失等。期末庫存：指報告期末各種登記注冊類型的批發零售貿易企業(單位)已取得所有權的商品。它反映批發零售貿易企業(單位)的商品庫存情況和對市場商品供應的保證程度。期末庫存包括：存放在批發零售貿易業經營單位(如門市部、批發站、經營處)倉庫、貨場、貨柜和貨架中的商品。

國內貿易商品購進總額不包括企業(單位)為自身經營用和未通過買賣行為而收入的商品以及銷售退回、商品升溢等。商品銷售：指對本企業(單位)以外的單位和個人出售(包括對境外直接出口)的商品總額（含增值稅）。它反映批發零售貿易業在國內市場上銷售商品以及出口商品的總量。商品銷售總額包括：售給城鄉居民和社會集團消費用的商品；售給工業、農業、建筑業、運輸郵電業、批發零售貿易業、餐飲業、服務業等作為生產、經營使用的商品；售給批發零售貿易業作為轉賣或加工后轉賣的商品；對國(境)外直接出口的商品。國內貿易市場的統一是使貿易順利發展的基礎。

國內貿易掌握恰當的發貨頻率，在合作過程中，營銷人員除了“及時送貨”之外，還可以巧妙地控制發貨頻率給客戶施加壓力，防止客戶拖延支付期限或減少支付金額，從而達到按時足額結款的目的。對于“送二結一”的產品，可以將客戶購貨要求化整為零，多批次、少品種、少數量地給客戶供貨。比如客戶一次要二十個品種各十件，只給他送十個品種，每個品種只送五件，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態。將優勢品種斷貨：每個廠家都有一兩個有市場需求的、成熟的、**的優勢品種，如果將這樣的品種停止向客戶供貨，必然使對方的下線客戶轉移進貨渠道，甚至永遠流失。國內貿易零售總額是售給**干部、戰士生活用的糧食、副食品、衣著品、日用品、燃料。汕尾品質國內貿易

既包括各種區域內貿易，也包括區際貿易。汕尾品質國內貿易

國內貿易簽訂嚴密的銷售合同銷人員往往有這樣的一種心理：如果把合作條件(特別是付款方式)開門見山地提出來，客戶很可能認為條件太“苛刻”而不予合作，從而影響到后一步的業務往來。事先說明，顯示了自己合作以誠的原則；減少了后期業務過程中的“后遺癥”和一些不必要的麻煩。所以，在與客戶合作之初，就應以加蓋了有效印章的《購銷協議》、《買賣臺同》等具有法律效力的文書，詳細地對貨款結算作出規定和說明：供貨價格(也就是結算價格)是多少；結款方式或具體的結款時間。汕尾品質國內貿易

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