根據盲盒的游戲規則,每一款系列中,都有著一兩個所謂的“隱藏款”,這些概率為1/72、1/144的娃娃就像是那個人們只聽過沒有看過的傳說,難以睹其真容。但是在冥冥之中在消費者的耳邊說“再買一個吧,說不定下一個就是我”。而盲盒的“販賣驚喜”理念也衍生了許多附屬產品,盲盒里不再拘泥于玩具,尤其是在節假日中,消費者為購買禮物頭疼,而賣家就能抓住此機會為消費者提供不同價格檔位的禮物,讓受禮者和消費者都能得到驚喜。一般情況,一個主題系列的盲盒會出5~12款。當玩家完成一次盲抽,獲利短暫的愉悅感后,便很容易產生將盲盒系列集齊的欲望,以滿足自己的成就感和完成感。為了集齊整套盲盒,越抽不到就越想抽擁有,就會一個接一個地買,從而進入一個不停止的循環。在這種操作下,端盒抽隱藏版、揣在兜里等漲價的行為都不夠看了。盲盒吸引了很多新的消費者,大量的產品中,總有那么幾款能夠成為經典。廣州手辦盲盒公司排名
隨著盲盒經濟的持續火熱,各品牌都在積極推進盲盒營銷。相比一些網紅帶貨的轉瞬即逝,盲盒熱度至今尚未消退,甚至出現愈演愈烈的趨勢。其中較主要的原因,在于IP和盲盒的結合,成功延續了盲盒的熱度。盲盒只是銷售模式創新,中心仍是盒子里的內容——IP。盲盒營銷需要依附于IP的強大,否則難以產生足夠的用戶回饋以及復購。但盲盒市場的門檻并不高。和很多盲盒一樣,驚喜娃娃的包裝是不透明的,娃娃和配飾都藏在包裝里,你不打開就不知道買到的娃娃是什么樣子。一次性購買一個系列所有的盲盒款式,可以保證購買的盲盒款式不重樣。安徽多功能盲盒哪家好盲盒之所以讓人上癮,中心是對人性的洞察和迎合。
在如今的線下商場中,盲盒零售店乃至自動盲盒售賣機也并不少見,邊上圍著一圈自發的盲盒“氣氛組”成員。時至如今,盲盒已從潮玩蔓延到整個大眾消費領域。無論網絡游戲、線上電商、線下零售,甚至資本市場,在進行品牌營銷提升銷量的方式中,隨處皆可見盲盒的身影。加速裂變的盲盒玩法,已經成為一種針對“后浪”們的網紅營銷,滲透至包括服裝、餐飲、旅游、文創,甚至基金銷售等各行各業之中。業界一般認為盲盒起源于日本。在某種程度上,先入坑的盲盒玩家是可以獲利的。
消費者打開箱子前需先體驗一次抽獎競猜的樂趣,從內到外都是“盲盒”驚喜。由于盲盒的收集屬性,品牌與IP打造定制款聯名產品,加上盲盒營銷的賦能,增強產品的神秘感,吊足粉絲的購買胃口。在互聯網環境下,品牌營銷技術令人眼花,消費者群體的關注也極為匱乏,傳統的單盲盒游戲逐漸無法對消費者產生強烈的吸引力。只有找對盲盒營銷的方法,才能夠為品牌造勢,為消費者營造驚喜感受,同時實現品牌的傳播效果。當然,盲盒營銷通常需要依附于強大的品牌力,否則難以產生足夠的用戶回響。此外,神秘感和稀缺性固然是抓住用戶心理的助燃劑,但人類具有較高級的情感,總會有理性加持,來判斷什么該做什么不該做。因此,盲盒效應并不能作為一個品牌發展的長久之計。對于品牌來說,盲盒營銷只是錦上添花,產品和品牌力量才是品牌的基本底盤。盲盒一直以來都是比較流行的營銷方法之一。
盲盒之所以讓人上癮,中心是對人性的洞察和迎合。一般是利用人性的獵奇、賭徒、炫耀、占有等心理,使其掉入營銷陷阱。打造一款讓人上癮的產品也是同樣的思路,首先對用戶心理準確洞察,創造直擊用戶內心的“啊哈時刻”,再通過上癮模型讓用戶留下。所以,對于產品人,與其說在設計產品,不如說是在探索人性。盲盒在18到35歲的人群中更受追捧,很多人沉迷于集齊一系列盲盒。而且很多IP品牌也會出有紀念意義的盲盒,都會出系列盲盒。盲盒作為一種潮流玩具,精細切入年輕消費者市場。山東玩偶盲盒怎么選
盲盒絕不可以盲買盲賣,更不應成為監管盲區。廣州手辦盲盒公司排名
我們通過影響任務難易的6個要素來看盲盒如何讓用戶入手的:時間:線上利用碎片時間隨時購買,線下逛商場到店即買即抽;金錢:花十幾至幾十元得到一款造型可愛的玩偶,是多數人可接受的消費范圍;體力:只需要動動手隨機抽一個,體力消耗為0;腦力:無需動腦,主要靠運氣,除非研究如何提高準確率;社會認知偏差:精制的造型、盲抽的神秘感、辦公室和社交媒體的高曝光度,直接影響用戶認知;非常規性:與同類主流玩偶一樣,主要做收藏、展示用,無上手成本。由此可見,盲盒為了降低用戶行動門檻,真正做到了:“Don’t make me think”。廣州手辦盲盒公司排名