盲盒終究有什么魔力,讓人容易失去抵抗力,一買就停不下來?盲盒之所以流行,離不開線下、線上多渠道品牌及商品曝光,快速占領(lǐng)用戶心智。同時,移動互聯(lián)網(wǎng)的繁榮也成了盲盒爆發(fā)的催化劑,盲盒商品的設(shè)計也著實讓人心動,卡通紙盒外包裝,里面放的是各種萌噠噠的玩偶,玩偶造型可愛、制作精美,激起各種少女心。盲盒營銷背后是對消費者心理的深刻洞察,利用消費者的好奇心、收集癖,讓消費者上癮。有消費者直言:“盲盒就是一種精神寄托。”盲盒對經(jīng)營者而言,切莫一味逐利而盲了心。杭州手辦盲盒訂做
盲盒“裂變”:三十年前,水滸卡是小孩子之間的 “硬通貨”,而錢不是;如今,之前吃干脆面的“后浪”們長大成人。于是,盲盒營銷迎來一次大爆發(fā),其影響力早就不限于玩具領(lǐng)域,毫不夸張地說,現(xiàn)在已經(jīng)是一個“萬物皆可盲盒”的年代了。什么是盲盒營銷?就是盒子中放置不同的物品,消費者憑運氣抽中商品,能夠較大刺激用戶的復購率。以玩具為例,其將隱藏設(shè)計的潮流玩具隨機放置在密封的盒子里,消費者只有在拆開包裝后,才能知道買到手的是哪一款。這種盲盒銷售模式,激發(fā)了許多粉絲的收集欲望,“越抽越上癮”。浙江手辦盲盒款式盲盒盒子上并沒有標注具體是哪一款,以其限定款的饑餓營銷方式,極大激發(fā)了消費者的購買欲和復購欲。
盲盒的初次出圈,同樣來自與二次元的結(jié)合。上世紀70年代,株式會社將角色人物制成橡皮模型,置于扭蛋內(nèi)推出,玩具樣式需要打開扭蛋后才能知曉,一經(jīng)發(fā)售便掀起一股“扭蛋熱”。扭蛋已經(jīng)在日本風靡近50年,扭蛋用戶中還有“扭蛋毀一生,入坑窮三代”的說法。伴隨著日本“扭蛋營銷”的盛行,中國商界也在嘗試一系列的“集卡營銷”,其中較具表示性的便是干脆面的“水滸傳將集卡”。集卡式的營銷意味著集不齊一套 “水滸傳將”,就只能重復購買。“后浪”對于潮玩乃至盲盒這種營銷模式興趣極大。統(tǒng)計資料顯示,目前全球潮玩市場規(guī)模約有236億美元,而中國潮玩市場不只規(guī)模大,而且增速也帶領(lǐng)全球,年化增速接近50%。其粉絲群體的年紀多在18-35歲間,平均年齡27歲,主要以一二線城市的年輕白領(lǐng)為主。
盲盒的顧客:盲盒的價格其實并不算貴,一個盲盒在39元到69元之間,真要說買不起,也不至于。就算是花了這筆錢,也不會肉痛到哪里去。跟動不動就上千元的手辦比起來,盲盒里的玩偶便宜又精致;跟抽完就沒了的二次元手游比起來,盲盒玩偶還能讓你切切實實地抓在手里。綜合比較下來,手辦啟動資金太高,游戲道具入手就對半折,盲盒其實還是挺經(jīng)濟實惠的,甚至你不玩了還可以退坑出掉。某個平臺上的盲盒愛好者年齡普遍在18歲至35歲,集中在上海、北京、廣州、天津、杭州等地,多為年輕女性。盲盒現(xiàn)在的火熱也正是因為它抓住了消費者的心理。
根具盲盒的游戲規(guī)則,每一款系列中,都有著一兩個所謂的“隱藏款”,這些概率為1/72、1/144的娃娃就像是那個人們只聽過沒有看過的傳說,難以睹其真容。但是在冥冥之中在消費者的耳邊說“再買一個吧,說不定下一個就是我”。而盲盒的“販賣驚喜”理念也衍生了許多附屬產(chǎn)品,盲盒里不再拘泥于玩具,尤其是在節(jié)假日中,消費者為購買禮物頭疼,而賣家就能抓住此機會為消費者提供不同價格檔位的禮物,讓受禮者和消費者都能得到驚喜。一般情況,一個主題系列的盲盒會出5~12款。當玩家完成一次盲抽,獲利短暫的愉悅感后,便很容易產(chǎn)生將盲盒系列集齊的欲望,以滿足自己的成就感和完成感。為了集齊整套盲盒,越抽不到就越想抽擁有,就會一個接一個地買,從而進入一個不停止的循環(huán)。“盲盒”絕不可以盲買盲賣,更不應(yīng)成為監(jiān)管盲區(qū)。浙江手辦盲盒款式
盲盒誕生于日本,它還有個前輩叫做扭蛋,都是ACG(動畫、漫畫、游戲)的產(chǎn)物。杭州手辦盲盒訂做
從中國禮品、工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看,目前行業(yè)處于一個穩(wěn)定、健康、飛速發(fā)展的階段,未來3-5年內(nèi),隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)飛速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,禮品、工藝品、飾品行業(yè)必將更加大跨步地向前發(fā)展。電子商務(wù)作為一種新興的貿(mào)易形式,在國外發(fā)展極為迅速。目前,國內(nèi)電子商務(wù)處于原始發(fā)展階段,真正應(yīng)用率比較底,不過由于其****的優(yōu)勢----方便、無紙化、環(huán)保等,電子商務(wù)將是未來貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢,并將在近幾年內(nèi)得到普遍的發(fā)展和運用。因此,有限責任公司(自然)企業(yè)要對電子商務(wù)高度重視,積極作好電子商務(wù)的培訓、推廣及應(yīng)用,將會對行業(yè)未來的發(fā)展起到巨大的推動作用。越來越多的塑膠玩具,盲盒產(chǎn)品,波子機系列,電動玩具公司認識到品牌的影響力和號召力,為了避免無序競爭,能夠在市場上占據(jù)主動。相對于一些資本雄厚有實力的公司開始策劃品牌布局、品牌發(fā)展。加工企業(yè)要從產(chǎn)品的開發(fā)、研制、服務(wù)、宣傳等各個層面使消費者接受你的產(chǎn)品,這就要有品牌的統(tǒng)籌策劃和戰(zhàn)略的謀劃來提升品牌形象,整合品牌資源,從而提高消費者對產(chǎn)品的認知度、忠誠度,**終樹立起企業(yè)良好的品牌形象。杭州手辦盲盒訂做
東莞華杰工業(yè)制品有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),發(fā)展規(guī)模團隊不斷壯大。一批專業(yè)的技術(shù)團隊,是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ),是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。東莞華杰工業(yè)制品有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋塑膠玩具,盲盒產(chǎn)品,波子機系列,電動玩具,堅持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針,贏得廣大客戶的支持和信賴。一直以來公司堅持以客戶為中心、塑膠玩具,盲盒產(chǎn)品,波子機系列,電動玩具市場為導向,重信譽,保質(zhì)量,想客戶之所想,急用戶之所急,全力以赴滿足客戶的一切需要。