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四川手辦盲盒生產(chǎn)廠家

來源: 發(fā)布時間:2022-01-07

盲盒“裂變”:三十年前,水滸卡是小孩子之間的 “硬通貨”,而錢不是;如今,之前吃干脆面的“后浪”們長大成人。于是,盲盒營銷迎來一次大爆發(fā),其影響力早就不限于玩具領(lǐng)域,毫不夸張地說,現(xiàn)在已經(jīng)是一個“萬物皆可盲盒”的年代了。什么是盲盒營銷?就是盒子中放置不同的物品,消費者憑運氣抽中商品,能夠較大刺激用戶的復(fù)購率。以玩具為例,其將隱藏設(shè)計的潮流玩具隨機放置在密封的盒子里,消費者只有在拆開包裝后,才能知道買到手的是哪一款。這種盲盒銷售模式,激發(fā)了許多粉絲的收集欲望,“越抽越上癮”。盲盒愛好者們聚集在一起,創(chuàng)造出“熱門款”、“雷款”、“端盒”等盲盒黑話,形成獨特的圈層文化。四川手辦盲盒生產(chǎn)廠家

盲盒也正是開啟了用戶的這些行為動機:打開充滿神秘感的盲盒,得到自己心儀的玩偶,獲取快樂;拿起盲盒搖一搖,期盼它就是自己想要的那一款,心懷希望;朋友圈分享所擁有的盲盒,大家紛紛點贊,獲得認同。在盲盒的設(shè)計中,一套玩偶分為固定款和隱藏款,每一箱盲盒里大部分是固定款,只有少數(shù)為隱藏款。有業(yè)內(nèi)人士透露其比例約為1%~3%,這導(dǎo)致玩家只有不斷地購買盲盒才有機會抽到隱藏款。因此,抽到隱藏款,湊足一套,便成了不少盲盒玩家的“強迫癥”。自我獎賞是指人們從行為中體驗到的愉悅感、成就感和完成感。盲盒“主題系列”的設(shè)計,便是玩家自我獎賞的催化劑。青島新款盲盒盲盒作品中的形象,大眾易于接受。

盲盒的多變的獎賞效應(yīng):來自人們“捕獲獵物”的心理,從行為中獲得的具體物質(zhì)或信息獎勵。“隱藏款”便是盲盒獵物獎賞的典型案例:在盲盒的設(shè)計中,一套玩偶分為固定款和隱藏款,每一箱盲盒里大部分是固定款,只有少數(shù)為隱藏款。有業(yè)內(nèi)人士透露其比例約為1%~3%,這導(dǎo)致玩家只有不斷地購買盲盒才有機會抽到隱藏款。因此,抽到隱藏款,湊足一套,便成了不少盲盒玩家的“強迫癥”。自我獎賞是指人們從行為中體驗到的愉悅感、成就感和完成感。盲盒“主題系列”的設(shè)計,便是玩家自我獎賞的催化劑。一般情況,一個主題系列的盲盒會出5~12款。當玩家完成一次盲抽,獲利短暫的愉悅感后,便很容易產(chǎn)生將盲盒系列集齊的欲望,以滿足自己的成就感和完成感。為了集齊整套盲盒,越抽不到就越想抽擁有,就會一個接一個地買,從而進入一個不停止的循環(huán)。

近年來,傳統(tǒng)文化的推廣與傳承越來越受到國家的重視。設(shè)計出以傳統(tǒng)文化為主題的盲盒玩具,可成為推廣傳統(tǒng)文化的有效手段。盲盒玩具由于其較低的單價,成功的營銷模式及年輕化的審美設(shè)計而受到年輕群體的普遍追捧。文章從盲盒的這三個優(yōu)勢出發(fā),以文化結(jié)構(gòu)的四分法為基礎(chǔ),結(jié)合傳統(tǒng)文化的特點,探討將盲盒應(yīng)用于傳統(tǒng)文化推廣的具體策略。盲盒是一種沒有任何樣式提醒的,紙盒包裝而成的精美手辦。2019年以盲盒為表示的潮流玩具已達到千億市場。爆款總有熱度退卻的時候,風(fēng)行一時的盲盒也難免會落入尷尬境遇。從互聯(lián)網(wǎng)傳播,消費心理的角度分析盲盒消費者的心理機制,解讀盲盒熱的形成與發(fā)展趨勢,為未來潮玩營銷戰(zhàn)略及相關(guān)IP衍生品的運營提供一些思考。盲盒,是潮流玩具的一種類型。盲盒的購買方式是將玩具、手辦等玩偶用不透明盒子密封,玩家進行隨機抽取。

盲盒注意事項:經(jīng)營者銷售盲盒要規(guī)范,確保商品的質(zhì)量信息真實,不得作出虛假、夸大或者引人誤解的宣傳。消費者自己也要理性消費、量力而行,不應(yīng)過分沉迷,切勿跟風(fēng)與攀比,要盡量選擇信譽高、口碑好、售后服務(wù)完善的商家,注意索要和留存發(fā)票等購物票據(jù)。唯有做到監(jiān)管到位、商家自律和消費者理性,才能為“盲盒”找到較穩(wěn)妥的打開方式,“盲盒熱”才能循著健康發(fā)展的軌道繼續(xù)“火”下去。盲盒行業(yè)的良性發(fā)展,還有賴于經(jīng)營者和消費者之間建立起良性互動。對經(jīng)營者而言,切莫一味逐利而盲了心。要切實遵守市場規(guī)則,承擔法定的質(zhì)量擔保責(zé)任,確保商品質(zhì)量信息真實,保障消費者知情權(quán),不可過度營銷消費者的獵奇心理,誤導(dǎo)消費者沖動消費。對消費者來說,也別因沉迷而盲了眼。應(yīng)認識到盲盒具有不確定性的本質(zhì),結(jié)合自身經(jīng)濟能力、消費需求和興趣愛好等理性消費、適度消費。盲盒售罄之后很長時間不會復(fù)刻。安徽手辦盲盒批發(fā)

在某種程度上,先入坑的盲盒玩家是可以獲利的。四川手辦盲盒生產(chǎn)廠家

如今,盲盒已經(jīng)成熟應(yīng)用在各種營銷場景,成為IP玩具禮品、線上線下互動營銷常用的方式之一,并深受Z世代的喜愛。此外,“盲盒營銷”,也開始承包了品牌營銷的新玩法,某些傳統(tǒng)大品牌,也都是盲盒營銷的常見玩家。“人生就像是一塊巧克力,你永遠不知道下一塊會是什么味道”。未知的東西往往具有誘惑力,盲盒營銷正是基于這種心理。盲盒營銷,就是以盲盒的未知和不確定性,拿捏住了用戶的獵奇心理,從而激發(fā)了用戶的探索欲,刺激用戶去消費。四川手辦盲盒生產(chǎn)廠家

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