甚至出現負值。11、產品/市場組合法營銷策劃是一個十分復雜的知識體系。針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導策劃者要***、深入、細致、創造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現營銷效果。產品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。產品/市場組合法：老產品老市場(突出成本與價格優勢)、新產品老市場(突出產品的功能特色)、老產品新市場(突出產品的品牌)、新產品新市場(大力造勢)。產品/市場組合法在理念上確立了產品定位與促銷手段之間的關系框架。市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產品有了成熟的消費習慣和知識，而新市場的情況反之。產品有新老之分，老產品是指在產地，企業生產的產品已經定型，與其它同類產品“同質化”，而新產品則反之。企業營銷策劃是一個“大家族”，進一步細究還包括銷售組織策劃、銷售團隊文化策劃等。企業營銷策劃三**則編輯語音法則一，確定業務目標業務目標必須明確一下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類？在什么地方？市場規模有多大？顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不*包括企業的獲利能力指標。2、向競爭對手學習。企業的競爭對手特別是市場***的企業。松江區遠程指導企業營銷策劃供應商家

    旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。(4)確定實現營銷***定位的**佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：A、整合營銷傳播(IMC)——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為**的營銷模式，互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有“客戶決定一切”……B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從而產生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有“服務無止境”……C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、**、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有“關系就是生產力”……D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品(服務)營銷。網絡口碑，典型的口號有“品牌是企業的生命”、“商祺網絡口碑營銷**”等。企業營銷策劃整體策劃兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的**度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。普陀區正規企業營銷策劃歡迎選購他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。

    產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統一，它分三個層次：(1)**產品。即產品給予客戶提供的**基本的效用和利益。如，照相機的**產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產品，即產品的實體狀態和勞務外觀，是**產品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位);回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發。同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。延伸產品線主要包括三種形態：向上延伸(向***)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。

    有關產品組合的相關概念介紹如下：產品線——出售給同一類顧客群的，規格、款式有所不同的一組產品。產品品目——產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。產品組合的長度——產品品目的多少。產品組合的深度——每一產品品目的規格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規格、五種品味，則該產品線的深度為4×5=20。產品組合的廣度——企業有多少條產品線。產品組合的相關性——企業各個產品線在產供銷等環節相互關聯的程度。包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。企業營銷策劃價格定位在確切了解產品的內涵和外延后，接下來就要給產品定價。總體上產品定價有三種方法：成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產品成本上加百分比;盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發生變化;邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。認真分析競爭對手的營銷策略，不*可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗。

    競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定企業的產品價格。按上述方法確定的企業產品的價格只是初步的價格。還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系，**終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：(1)快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產品壟斷形象或***形象，實現快速占領市場，適合壟斷性或先進性突出的產品;(2)緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產品;(3)快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領市場，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產品;(4)緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產品組合，則可以考慮采取如下定價策略：(1)搭配定價——將多種產品組合成一套定價;(2)系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價;(3)主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格;(4)以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優惠等。企業營銷策劃渠道定位有了產品。取他人之長，補自己之短。3、創新。浦東新區一對一企業營銷策劃管理制度

每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。松江區遠程指導企業營銷策劃供應商家

    即一個企業多種產品、多種品牌，甚至一種產品、多種規格、多種品牌;銷售者品牌。即利用設計和品牌從事銷售，不進行生產;平行品牌，又稱家族品牌，即把統一的企業品牌與個別的產品標記連接在一起，形成以共性為基礎、差別很明顯的品牌家族。品牌定位的主要方法如下：A、目標市場定位——以消費者為導向，如太太口服液;B、消費感受定位——以產品功能所產生的消費效果為導向，如農夫山泉;C、情感形象定位——以產品給客戶帶來的形象變化為牌導向，如娃哈哈;D、文化觀念定位——以文化和觀念為導向，如諸葛亮牌**;E、產品形式定位——以產品特征為導向，如白加黑;F、產品功能定位——以產品的使用功能為導向，如藍天六必治、蓋中蓋、腦白金;G、消費訴求定位——以消費期望為導向，如扳倒井;在品牌定位后，附加一句廣告語，進一步突出定位，如“農夫山泉，有點甜”。明星是品牌的**度、美譽度、客戶忠誠度和產品的質量穩定性、市場占有率的高度統一。必須強調的是，創建一個品牌，企業要比一般營銷付出數倍的代價，但一旦品牌樹立成功后，其后續效果是非品牌營銷所無法企及的。但品牌是既強大又脆弱的行銷工具，使用與維護不當，例如隨意嫁接產品、不合理延伸等，它會很快貶值。松江區遠程指導企業營銷策劃供應商家

江蘇行行文化傳媒有限公司主要經營范圍是傳媒、廣電，擁有一支專業技術團隊和良好的市場口碑。公司業務涵蓋文化傳媒等，價格合理，品質有保證。公司將不斷增強企業重點競爭力，努力學習行業知識，遵守行業規范，植根于傳媒、廣電行業的發展。在社會各界的鼎力支持下，持續創新，不斷鑄造***服務體驗，為客戶成功提供堅實有力的支持。