確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。分銷渠道有三種類型：企業自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等;受企業約束的銷售機構，如代理商;不受企業約束的銷售機構，如批發商、零售商、經銷商等。產權不歸企業所有的銷售機構統稱為中間商。營銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長渠道和短渠道(按中間商串聯多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯多少)。有些企業產品的營銷渠道較長，如企業——代理商——批發商——零售商——用戶。有些企業直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。一般，企業選擇中間商都有一個成型的標準。企業營銷策劃促銷定位產品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購買產品?客戶購買產品后能否還繼續購買該企業產品?如何預防和消除意外隱患?如何實現銷售穩定?這些都是促銷定位需要解決的問題。傳遞信息、創造需求、突出特點、穩定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——**服務。樹立企業整體形象的**終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。虹口區信息企業形象策劃活動策劃

    服務)的市場定位一般要回答如下四個問題：A、地理——潛在客戶在什么地方；B、人口——潛在客戶有多少；C、心理——潛在客戶的內在心理特點；D、行為——潛在客戶的外在行為表現形式。經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場(消費者為主體)環境。(3)企業產品(服務)營銷的***定位主要包括如下四個方面，即傳統的四P定位理論：A、產品定位企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定**符合企業利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。B、價格定位企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。C、渠道定位營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品(服務)從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。D、促銷定位為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的。崇明區一對一企業形象策劃價格實惠樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位。

    競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定企業的產品價格。按上述方法確定的企業產品的價格只是初步的價格。還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系，**終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：(1)快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產品壟斷形象或***形象，實現快速占領市場，適合壟斷性或先進性突出的產品;(2)緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產品;(3)快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領市場，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產品;(4)緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產品組合，則可以考慮采取如下定價策略：(1)搭配定價——將多種產品組合成一套定價;(2)系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價;(3)主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格;(4)以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優惠等。企業營銷策劃渠道定位有了產品。

    產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統一，它分三個層次：(1)**產品。即產品給予客戶提供的**基本的效用和利益。如，照相機的**產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產品，即產品的實體狀態和勞務外觀，是**產品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位);回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發。同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。延伸產品線主要包括三種形態：向上延伸(向***)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。企業營銷策劃策劃編輯語音企業營銷的內容(標的物)主要有兩個：企業整體形象、企業生產的產品或服務。

    甚至出現負值。11、產品/市場組合法營銷策劃是一個十分復雜的知識體系。針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導策劃者要***、深入、細致、創造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現營銷效果。產品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。產品/市場組合法：老產品老市場(突出成本與價格優勢)、新產品老市場(突出產品的功能特色)、老產品新市場(突出產品的品牌)、新產品新市場(大力造勢)。產品/市場組合法在理念上確立了產品定位與促銷手段之間的關系框架。市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產品有了成熟的消費習慣和知識，而新市場的情況反之。產品有新老之分，老產品是指在產地，企業生產的產品已經定型，與其它同類產品“同質化”，而新產品則反之。企業營銷策劃是一個“大家族”，進一步細究還包括銷售組織策劃、銷售團隊文化策劃等。企業營銷策劃三**則編輯語音法則一，確定業務目標業務目標必須明確一下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類？在什么地方？市場規模有多大？顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不*包括企業的獲利能力指標。再次，確定企業產品(服務)營銷的***定位;**后，確定實現營銷***定位的**佳模式。閔行區智能企業形象策劃推薦咨詢

提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。虹口區信息企業形象策劃活動策劃

    有些方案未來的效果比較好，但基于現實條件不能實現，或者方案運作上有較大的障礙。這樣的方案就不能列為推薦方案。企業營銷策劃步驟編輯語音企業營銷策劃的決策環上決策點比較多，主要包括：戰略要求、生態要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。企業營銷策劃整理4P內外調查(市場與企業);高低對手調查;決策與管理調查。調查技術——點、目標、環。企業營銷策劃判斷點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢;目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢;環判斷，主觀的決策環與客觀的決策環是否一致，客觀的決策環是否具有劣勢。SWOT(優勢Strength、弱點Weakness、機會Opportunities、威脅Threatens)分析法。虹口區信息企業形象策劃活動策劃

江蘇行行文化傳媒有限公司是一家 影視制作；攝影服務；代理、制作、發布國內各類廣告；圖文設計制作；企業標識設計；企業形象策劃；市場營銷策劃；網絡營銷策劃；品牌策劃；網站建設與維護；網頁制作；企業營銷策劃；會務會展服務；舞美設計；舞美布置。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）***的公司，致力于發展為創新務實、誠實可信的企業。行行作為 影視制作；攝影服務；代理、制作、發布國內各類廣告；圖文設計制作；企業標識設計；企業形象策劃；市場營銷策劃；網絡營銷策劃；品牌策劃；網站建設與維護；網頁制作；企業營銷策劃；會務會展服務；舞美設計；舞美布置。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）***的企業之一，為客戶提供良好的文化傳媒。行行致力于把技術上的創新展現成對用戶產品上的貼心，為用戶帶來良好體驗。行行始終關注自身，在風云變化的時代，對自身的建設毫不懈怠，高度的專注與執著使行行在行業的從容而自信。