競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定企業的產品價格。按上述方法確定的企業產品的價格只是初步的價格。還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系，**終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：(1)快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產品壟斷形象或***形象，實現快速占領市場，適合壟斷性或先進性突出的產品;(2)緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產品;(3)快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領市場，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產品;(4)緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產品組合，則可以考慮采取如下定價策略：(1)搭配定價——將多種產品組合成一套定價;(2)系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價;(3)主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格;(4)以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優惠等。企業營銷策劃渠道定位有了產品。2、向競爭對手學習。企業的競爭對手特別是市場***的企業。金山區信息企業營銷策劃活動策劃

    而且包括其他一些企業追求的目標，如企業**度，企業信譽等。法則二。營銷策劃方式設計多樣性企業產生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案2、向競爭對手學習。企業的競爭對手特別是市場***的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的營銷策略，不*可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。法則三，企業營銷策劃方案的評價對于各種營銷活動方案的評價是推薦的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場發展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等2、方案的預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。金山區遠程指導企業營銷策劃費用是多少法則三，企業營銷策劃方案的評價對于各種營銷活動方案的評價是推薦的基礎。

    以地理、人文、心理、行為等特點，進行產品市場細分。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。在細分出來的市場中，確定開發順序，開發順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規模和數量會減少一次;在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：***次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶;在***次市場定位促銷取得成功后，再進行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶;依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，**上層的客戶是**好開發的，**低層客戶是**不好開發的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。有些企業的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現。企業營銷策劃產品定位有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產品。

    產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統一，它分三個層次：(1)**產品。即產品給予客戶提供的**基本的效用和利益。如，照相機的**產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產品，即產品的實體狀態和勞務外觀，是**產品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位);回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發。同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。延伸產品線主要包括三種形態：向上延伸(向***)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案。

    確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。分銷渠道有三種類型：企業自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等;受企業約束的銷售機構，如代理商;不受企業約束的銷售機構，如批發商、零售商、經銷商等。產權不歸企業所有的銷售機構統稱為中間商。營銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長渠道和短渠道(按中間商串聯多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯多少)。有些企業產品的營銷渠道較長，如企業——代理商——批發商——零售商——用戶。有些企業直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。一般，企業選擇中間商都有一個成型的標準。企業營銷策劃促銷定位產品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購買產品?客戶購買產品后能否還繼續購買該企業產品?如何預防和消除意外隱患?如何實現銷售穩定?這些都是促銷定位需要解決的問題。傳遞信息、創造需求、突出特點、穩定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——**服務。方案的可行性，即比較方案的可操作性。長寧區一對一企業營銷策劃管理制度

法則二。營銷策劃方式設計多樣性企業產生營銷方案的途徑是多種多樣的。金山區信息企業營銷策劃活動策劃

    旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。(4)確定實現營銷***定位的**佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：A、整合營銷傳播(IMC)——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為**的營銷模式，互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有“客戶決定一切”……B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從而產生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有“服務無止境”……C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、**、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有“關系就是生產力”……D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品(服務)營銷。網絡口碑，典型的口號有“品牌是企業的生命”、“商祺網絡口碑營銷**”等。企業營銷策劃整體策劃兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的**度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。金山區信息企業營銷策劃活動策劃

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