以地理、人文、心理、行為等特點，進行產品市場細分。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。在細分出來的市場中，確定開發順序，開發順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規模和數量會減少一次;在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：***次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶;在***次市場定位促銷取得成功后，再進行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶;依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，**上層的客戶是**好開發的，**低層客戶是**不好開發的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。有些企業的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現。企業營銷策劃產品定位有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產品。打造**品牌。企業營銷策劃策劃編輯語音企業營銷的內容(標的物)主要有兩個。閔行區正規會務會展服務哪家好

    甚至出現負值。11、產品/市場組合法營銷策劃是一個十分復雜的知識體系。針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導策劃者要***、深入、細致、創造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現營銷效果。產品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。產品/市場組合法：老產品老市場(突出成本與價格優勢)、新產品老市場(突出產品的功能特色)、老產品新市場(突出產品的品牌)、新產品新市場(大力造勢)。產品/市場組合法在理念上確立了產品定位與促銷手段之間的關系框架。市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產品有了成熟的消費習慣和知識，而新市場的情況反之。產品有新老之分，老產品是指在產地，企業生產的產品已經定型，與其它同類產品“同質化”，而新產品則反之。企業營銷策劃是一個“大家族”，進一步細究還包括銷售組織策劃、銷售團隊文化策劃等。企業營銷策劃三**則編輯語音法則一，確定業務目標業務目標必須明確一下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類？在什么地方？市場規模有多大？顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不*包括企業的獲利能力指標。黃浦區設計會務會展服務供應商家樹立企業整體形象和營銷企業產品(服務)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。

    競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定企業的產品價格。按上述方法確定的企業產品的價格只是初步的價格。還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系，**終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：(1)快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產品壟斷形象或***形象，實現快速占領市場，適合壟斷性或先進性突出的產品;(2)緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產品;(3)快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領市場，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產品;(4)緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產品組合，則可以考慮采取如下定價策略：(1)搭配定價——將多種產品組合成一套定價;(2)系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價;(3)主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格;(4)以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優惠等。企業營銷策劃渠道定位有了產品。

    產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統一，它分三個層次：(1)**產品。即產品給予客戶提供的**基本的效用和利益。如，照相機的**產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產品，即產品的實體狀態和勞務外觀，是**產品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位);回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發。同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。延伸產品線主要包括三種形態：向上延伸(向***)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。企業營銷策劃產品營銷策劃首先，確定企業產品(服務)營銷的主目標;

    在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：。1)融資——營銷法：供同類產品(或**、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度，該企業產品略加優勢因素上市，創造“人家填海，我們造地”的省力效果。(2)送式營銷法：贈送初級產品，在客戶對產品有一定依賴性時，加價出售升級產品;送主導產品，加價出售配套產品或輔助用料。(3)拉銷法：利用潛在客戶的相關需求，開展公益活動，獲取潛在**，為進一步推銷奠定基礎。(4)新聞實證法：把產品的實際優良效果新聞化，供新聞(廣義)的力量來說服客戶。(5)無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應。4P或4C的輪回思維上述分別介紹了產品營銷的四個方面的定位基本方法。但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。整合四個定位的策劃思維方法取名為“4P(或4C)的輪回思維”。4P：產品，Product;價格，Prise;促銷，Promotion;渠道，Place。4C：顧客策略，Customer;成本策略，Cost;方便策略，Convenience;溝通策略，Communication。4P是站在企業角度思考營銷問題的途徑;4C是站在市場角度思考營銷問題的途徑。C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。(2)確定企業產品。黃浦區遠程指導會務會展服務參考價格

確定企業產品(服務)營銷的***定位;**后，確定實現營銷***定位的**佳模式。閔行區正規會務會展服務哪家好

    有些方案未來的效果比較好，但基于現實條件不能實現，或者方案運作上有較大的障礙。這樣的方案就不能列為推薦方案。企業營銷策劃步驟編輯語音企業營銷策劃的決策環上決策點比較多，主要包括：戰略要求、生態要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。企業營銷策劃整理4P內外調查(市場與企業);高低對手調查;決策與管理調查。調查技術——點、目標、環。企業營銷策劃判斷點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢;目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢;環判斷，主觀的決策環與客觀的決策環是否一致，客觀的決策環是否具有劣勢。SWOT(優勢Strength、弱點Weakness、機會Opportunities、威脅Threatens)分析法。閔行區正規會務會展服務哪家好

江蘇行行文化傳媒有限公司屬于傳媒、廣電的高新企業，技術力量雄厚。公司致力于為客戶提供安全、質量有保證的良好產品及服務，是一家有限責任公司企業。公司業務涵蓋文化傳媒，價格合理，品質有保證，深受廣大客戶的歡迎。行行將以真誠的服務、創新的理念、***的產品，為彼此贏得全新的未來！