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農資行業做直播到底能賺錢么？
農資行業正在加速和新媒體的融合進程。
上到小成本短劇拍攝，下到田間地頭隨手拍視頻，新媒體已經滲透到農資行業外宣的各個層級。
但是，新媒體的運用對于農資企業來說，短視頻也好，直播也罷，似乎總是有些許阻礙，在拖慢農資行業新媒體化的速度。對于勇于嘗試的人來說，為了變換新形式，已經開始從直播突破，甚至試圖把AI主播搬進直播間。
01直播對農資行業影響如何？
直播對農資行業的影響是好是壞，利弊如何？
是農資人一直在思考的問題，也是農資人一直在實踐的問題。
前有達人直播帶貨翻車，后有企業直播推廣爆火，一次又一次把直播推到風口浪尖。
要是必須說出來幾條直播對農資行業的影響，肯定是多方面的。
一方面，直播為農資企業、經銷商等提供了新的營銷和傳播渠道；另一方面能夠幫助企業和經銷商更好與種植戶溝通，增強種植戶對企業的信任感和認同感。**重要的是可以直接地了解種植戶的需求和反饋，及時調整產品策略和服務方案。
不過，比較狹隘的點在于，農業的特點限制了直播的多樣性。雖然直播快速高效，但是由于農業生產資料的特殊性，切身到達**，結合各種場景才能判斷實際應用效果。簡單的一個區域畫面并不能完全傳達，所以在批量交互方面，直播還是比不上線下的觀摩會、分享會這些。
在社交平臺上搜索“農資直播”，就會出來很多關于農資企業、農資經銷商直播的話題。對于農資企業來說，直播是下沉的**快手段；對于農資經銷商來說，直播標簽很好打，人群畫像也集中，聚焦用戶也比較快，同時還可以做同城推薦，打造自己的線上矩陣。
也有種植戶表示，如今市場競爭激烈，數字化營銷浪潮席卷。無論做什么，能賣出去總比被低價在地頭收購要強一點。
所以，直播對農資行業比較大的作用就是利用它從不同角度和主題內容中挖掘可變現的點，從而成為一條拉動產品增長的新渠道。
02農資直播已經成為趨勢
其實，直播對于農資行業來說，已經不算什么新鮮事，因為很多農資企業早已布局直播版塊，甚至省級平臺、市級平臺也著手了直播工作。
譬如祥云、新洋豐、川金象、一畝神、糖化、阿波羅、芳甸等企業，早早開啟了自家的新媒體直播時代，甚至已經具備直播矩陣，數十個賬號為線上宣傳賦能助力。
農資與市場也早早開啟了和企業合作直播的時代。一畝神、圣鵬、世佳等農資企業，直播時的后臺問詢人數迅速上升，當晚直播銷量激增。
不過，直播與短視頻還是有很大區別。
如果說短視頻的拍攝已經成為工作過程中順手的事，那么直播還算稍有難度，除了對硬件的要求，**重要的是由于農資工作性質的原因，并不能隨時隨地開播。
9月份借著開會，筆者到南寧和一眾企業、經銷商進行行業現狀交流。談話過程中說起農資行業各層級對新媒體直播的使用程度，迦姆農業新媒體負責人表示，在日常工作中會利用直播賣貨、做宣傳。直播的效果比起短視頻，來得更快，效果也更明顯，所以平時也會做直播來輻射周邊種植戶。
在跟其他經銷商交談過程中筆者也了解到，除了短視頻作為必要工作環節之外，都有專門的新媒體部門或者人員進行直播工作的推進。
談到直播，就不可避免會說起主播。
主播是直播效果的一大決定因素，真人主播情緒飽滿，表情生動，富有***力，在進行直播時會對觀眾的情緒起到一定程度的調動作用，所以賣貨量會不斷增加。隨著直播工作量的加重，以及直播時段的不同，逐漸有經銷商嘗試用AI主播（很多朋友可能并沒有注意到AI主播，但是像目前大的網購平臺都會有AI主播24小時口播賣貨）。一營銷策劃企業負責人表示，AI主播跟真人的區別，乍一看不大，但是看幾秒鐘就能發現明顯不同。AI主播表情生硬，沒有感情，進行口播時像一個機器，讓人沒有繼續看下去的欲望，所以更不想買東西。
某農資經銷商對此也表示贊同，用AI主播賣貨的時候銷量是逐漸下降的，所以后期就緊急停止使用了。但不得不說的是，AI主播確實替代了真人主播在特殊時間段的工作，而且成本也不高。
就這些情況來說，無論何種形式，都不難看出直播確實已經成為了鏈接企業、經銷商、種植戶的一條無形紐帶。
03能否賺到錢取決于自身的能力
農資行業到底適不適合做直播？
做直播能不能賺到錢？
這些問題的答案在三農自媒體博主身上其實已經印證了。
10月份筆者去哈爾濱參加會議，又見到了快手三農主播“水稻一朵er”姚玲旭，此時的她已經站到了會議舞臺**，為別人講授如何通過直播把農資產品賣出去。做短視頻初期，就是要學會模仿，學會剖析行業內**人士的亮點，再找到一個適合自己的主題內容做下去。做直播同樣如此，堅持做，就會看到效果。
所以，問題的答案在于，企業有沒有增長的潛力，經銷商有沒有賺錢的潛力，在于是否熟悉線上運營機制通過線上直播來拉動增長、賺到錢。
回想一下網絡上的直播內容，無論是哪個類型的主播，想要吸引客戶首先就是要說服對方，尤其是剛進軍直播的時候，人格魅力、直播內容、產品品質等都是讓對方信服的條件（比如打感情牌、做線上活動）。農資行業更是如此，作為一個非常專業的領域，不同肥料、農藥的產品功能、使用效果，能回答上來經銷商、種植戶的問題才**能說服消費者。
短視頻可以立人設，直播得需要有真本事才能做下去，所以做專、做精才能賺到錢。
很多人覺得直播是一個人人都可以做的事情，其實并不是。
直播是一個單向互動的項目，所以直播時的主題和輸出節奏很重要。農資行業的從業者，年齡、地域、從業方面、關注內容等都不盡相同，所以質量不斷提高，針對性要強才能夠對標目標人群，成功變現。
除了實時直播，直播切片的二次傳播也能夠發揮很大的能量。切片沒有時間限制，又能夠把實時直播的高光時刻記錄下來，便于后期的三次、四次甚至數次傳播，是增加直播影響力的一條較好途徑。
農資行業做直播**終是否能賺到錢？還是要實踐之后才能得到答案。
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