房地產營銷專業(yè)教材編輯機工版教材書名:房地產營銷層次：高職高專配套：電子課件作者：朱華出版社：機械工業(yè)出版社出版時間：2011-08-08ISBN:978-7-111-22876-9開本：16開定價:￥房地產營銷內容簡介本書在汲取國內外房地產營銷**新研究成果和分析房地產企業(yè)市場營銷實踐的基礎上，按照房地產營銷的全程需要，以現(xiàn)代房地產營銷觀念為主線，對房地產營銷基本原理進行了***的闡述，對房地產營銷中的產品、價格、渠道和促銷策略作了系統(tǒng)的論述，并對與之相關的房地產營銷環(huán)境、房地產市場購買行為、房地產目標市場選擇和房地產營銷組織與控制作了具體的介紹。全書理論知識豐富，實際案例翔實；內容簡明扼要，操作流程規(guī)范；分析深入淺出，文字通俗易懂。本書不僅可作為高職高專房地產類、建筑類、經濟管理類專業(yè)及其他相關專業(yè)的教學用書，還可作為房地產企業(yè)、建筑企業(yè)營銷人員的參考用書。房地產開發(fā)業(yè)的發(fā)展不僅需要有市場經濟體制下的諸多配套法規(guī)、政策的支持。天津名優(yōu)招商運營排行

    普通購房者較單純，看到電視、報紙、雜志、公交站臺的樓盤廣告就會奔向售樓部。而如今購房行為儼然成為一門高深的“學問”。據(jù)國內房產營銷機構統(tǒng)計，截止2010年6月，至少：獲知樓盤信息（硬廣、口碑）、上網搜索相關信息、現(xiàn)場看樓、再次搜索信息、購買。由此可見互聯(lián)網在房產營銷中的地位，那么針對房產的網絡營銷手段有哪些呢。房地產營銷直接編輯1、直接營銷渠道的優(yōu)點（1）房地產發(fā)展商控制了開發(fā)經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。（2）產銷直接見面，便于房地產發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。2、直接營銷渠道的弱點（1）一般來說，房地產發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績的提升。（2）房地產發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力、物力、財力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。北京一對一招商運營銷售價格三是推廣：負責形象推廣，開展定期活動吸引顧客前來，培養(yǎng)顧客的消費習慣。

    優(yōu)化產品供應鏈結構，確定長期電商發(fā)展戰(zhàn)略目標！根據(jù)品牌風格和文案策劃進行首頁設計，欄目設計、活動設計、產品內頁設計。根據(jù)推廣活動策劃定期做修改，電商代運營新思路：孵化模式制定行業(yè)標準。店長根據(jù)年度計劃和月度計劃，對品牌進行廣告策劃、運營推廣策劃，結合商城站內推廣和站外綜合資源推廣經驗豐富的客服團隊實時在線看店，提供7*24小時在線導購服務，實時監(jiān)控服務過程和及時回答客戶問題結合先進的供應商管理系統(tǒng)和訂單管理系統(tǒng)軟件，及時處理銷售訂單和通知倉儲物流發(fā)貨。通過與企業(yè)的溝通，結合企業(yè)的實際現(xiàn)狀，提供符合企業(yè)實際需求的分銷模式、分銷規(guī)則、分銷商品的選取以及分銷售后咨詢等一系列的實施規(guī)劃。結合企業(yè)商品的特性，進行有效的分銷渠道資源篩選，并制定相對應的分銷價格和相應的市場策略。代運營公司編輯代運營公司是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務的重要力量，從網站建設、營銷推廣、數(shù)據(jù)分析、分銷渠道到倉儲物流，代運營公司在電子商務運作的各個環(huán)節(jié)上相對傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢明顯，不僅得到傳統(tǒng)企業(yè)的倚重，也受到了資本的青睞。代運營作為一個**行業(yè)不斷發(fā)展壯大，電商代運營可分為兩大派系，一類是輕公司，公司主做運營**業(yè)務。

    項目概述：房地產銷售行業(yè)也面臨著互聯(lián)網+的沖擊，作為房產銷售員，我們也逐漸感知到獲取用戶的渠道在變化，從**開始的線下擺展/貼條，在到安居客，貝殼找房等等網絡端口的崛起。用戶可以足不出門即可了解房源信息，越來越多的客戶獲取都是從網絡進線。在面臨人人鏈接網絡的***，可以說誰要是在網絡上攔截了用戶，我們就取得了用戶的選擇權。獲取客戶后，置業(yè)顧問在利用自己的專業(yè)知識，行業(yè)經驗為用戶推廣不同的樓盤，不同的板塊，以及更深一步的專業(yè)建議，**終形成用戶的購買意向。用戶雖說通過網絡獲取大量資訊，也會開始和不同的房產置業(yè)顧問交流取經。但實際情況是網絡信息都碎片化和片面化，中介行業(yè)顧問水平參差不齊，大多數(shù)置業(yè)顧問視野也缺乏大局觀和長期眼光。這個時候用戶獲取的信息，猶如沒有歸納整理的衣柜，呈現(xiàn)給用戶只有眼花繚亂。我在**做銷售，**深深感知的就是用戶不是沒有選擇，而是有著太多的選擇，以至于**后不知道怎么選擇。這個行業(yè)需要被凈化和升級，房地產行業(yè)也需要像律師行業(yè)，醫(yī)生行業(yè)一樣，需要更多受過專業(yè)教育的人加入行業(yè)，為更多的買房者提供專業(yè)建議。把用戶沒有經過整理的“大腦”衣柜歸納，凈化。房地產開發(fā)經營是指房地產開發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內國有土地上進行基礎設施建設。

    能夠吃多久都是我們在關注的事情。渠道：傳統(tǒng)我們獲取客戶是線下和端口兩個主要渠道，客戶精細度非常的高，需求也十分明確。但是面臨的困境就是用戶量小，成交的周期長，獲客成本高。本次做自媒體+房產運營，主要也是著重于渠道的重建，主要從兩個方面入手。1:改變獲取客戶的方法2:重塑用戶和我們之間的關系在前文中我提到，我們獲取用戶的方法主要是通過線下展業(yè)，網絡端口進線，這種獲取客戶好處就是精細。但獲取成本高，邊際效益小；沒辦法大規(guī)模，大范圍的復制和生產，很大程度上依賴于業(yè)務員的勤奮度，和端口使用效率。通過自媒體我們嘗試要去改變渠道，我們首先生產內容，這些內容上和房地產息息相關的知識，干貨。也就是說我們改變了價值，我們的價值不在是提供房子本身，而是背后的購買解決方案。比方說房產投資的市場前景，不同樓盤之間的選擇，房產交易的法律知識等等。我們把生產的內容透過百度/抖音/今日頭條等等網絡渠道，大規(guī)模投放都用戶面前，數(shù)據(jù)可能是一篇文章10萬曝光，一個視頻20萬曝光。而且內容沉淀的周期長，一個質量的視頻通過平臺的算法，能夠連續(xù)幾個月推廣給不同的用戶。另外新進的用戶，會重復觀看你平臺發(fā)表的舊文。一是營運：負責環(huán)境的整潔，監(jiān)管員工的服務品質，是銜接顧客與商家的橋梁。江蘇要求招商運營價目

二是招商：負責各品類各品牌的引進，維護整體的經營檔次，確保商家資源和商場的盈利目標。天津名優(yōu)招商運營排行

隨著傳媒、廣電市場競爭愈演愈烈，用戶體驗與技術革新成為全球傳媒產業(yè)關注的焦點。科技進步、媒介融合、人工智能和虛擬現(xiàn)實技術的發(fā)展都使用戶使用習慣和傳媒商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變化。新技術影響下，人人都可以成為信息內容的生產者和傳播者，曾經非常清晰的傳媒業(yè)邊界變得模糊，新聞、傳媒與文娛的結合日益緊密。有限責任公司企業(yè)擴大規(guī)模、優(yōu)化產業(yè)生態(tài)布局、完善產業(yè)鏈建設，實力不斷增長，寡頭壟斷趨勢日趨明顯。多種力量都在進入傳媒業(yè)，甚至帶來結構性振蕩，其結是整個傳媒產業(yè)版圖的重構。內容及應用呈現(xiàn)出越來越多的形態(tài)，也產生了更多的需求。集團以的營銷策略，為開發(fā)商提供從前期項目定位到后期物業(yè)交付的全案服務。包括項目市場分析、產品規(guī)劃、項目定位、營銷策劃、物業(yè)管理等。 集團致力于提供專業(yè)的地產營銷策劃、金融投資、招商運營、資產管理、互聯(lián)網+、商學院等、一體化的產業(yè)資本創(chuàng)新綜合服務。各業(yè)務板塊協(xié)同發(fā)展，構建產業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)，打造集團競爭力。企業(yè)有望在技術帶來的新時代抓住機遇實現(xiàn)轉型升級。以“傳媒+連接一切”的發(fā)展思路，發(fā)揮地產營銷策劃，金融投資，招商運營，資產管理業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，建設文化產業(yè)發(fā)展重要載體，帶動電視、廣播、廣告、紙媒、互聯(lián)網科技、金融等媒體融合的全媒體發(fā)展。天津名優(yōu)招商運營排行

上海星成實業(yè)（集團）有限公司致力于傳媒、廣電，是一家服務型公司。公司業(yè)務涵蓋地產營銷策劃，金融投資，招商運營，資產管理等，價格合理，品質有保證。公司將不斷增強企業(yè)重點競爭力，努力學習行業(yè)知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于傳媒、廣電行業(yè)的發(fā)展。星成實業(yè)集團秉承“客戶為尊、服務為榮、創(chuàng)意為先、技術為實”的經營理念，全力打造公司的重點競爭力。