河南酒水拿貨渠道(2024更新成功)(今日/淺析)，與此同時，365名品匯在全國分布有十余個設(shè)有專職管理、倉儲、物流的大型倉庫，平臺經(jīng)營的著名品牌、流量爆品全部入大型實(shí)倉，門店可隨時按需進(jìn)貨，無任何占用資金和囤貨滯銷煩惱，平臺蕞快當(dāng)日即可將所需貨物配送到門店。

河南酒水拿貨渠道(2024更新成功)(今日/淺析)， 去年，白酒的銷售收入占比達(dá)到8成。白酒收入中，茅臺和糧液系列各占3成。“流通酒企終端建設(shè)大，周期長，難于管理，且本身不具備定價權(quán)，議價能力有限。”酒水行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴《21CBR》記者，在廠家直營化大趨勢下，中間商面臨著社會資本與行業(yè)資本的多重競爭。陳明輝是江西南豐人，今年59歲。他從包裝和代銷起家，轉(zhuǎn)做葡萄酒生意。2008年，陳明輝創(chuàng)立了名品世家。當(dāng)前，陳持股比例為44.17%，為實(shí)控人。鋪展酒類連鎖店的同時，陳老板的生意觸角還伸至茶業(yè)。

記者丨謝之迎 編輯丨江昱玢萬億酒水流通市場，大商陳明輝，懷揣著百億野心。4月初，名品世家召開經(jīng)營工作會議，提出今年“業(yè)績翻番”的目標(biāo)。“2023年我們銷售額十幾億，凈利潤一億。”名品世家方面向《21CBR》記者透露。董事長陳明輝放話，年內(nèi)銷售過百億，線下門店劍指萬家。白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，在增速放緩、庫存高企的當(dāng)下，來自江西南豐的陳老板，賣酒壓力見長。年初，名品世家正式從新板摘牌。對于下一步動作，對《21CBR》表示，“近期在做一輪融資，積極為港股上市做準(zhǔn)備。”

河南酒水拿貨渠道(2024更新成功)(今日/淺析)， 去年10月，名品世家申請?jiān)?b>新板終止掛牌。“下一步計劃調(diào)整組織架構(gòu)，為沖刺港股做好準(zhǔn)備。”彼時，陳明輝透露。算上名品世家，酒水流通企業(yè)，紛紛告別新板。酒類流通上市，在A股僅有華致酒行一家“打樣”。去年4月，珍酒李渡成功讓港股“飲酒”，為陳明輝沖擊IPO打開了思路。陳明輝對資本市場不陌生。涉足酒業(yè)之前，其做過協(xié)銷業(yè)務(wù)，參與創(chuàng)建并操盤的亞博科技控股，2004年就登陸港股。2016年，亞博被阿里系收購。“陳明輝是做包裝與咨詢出身，有著豐富酒類品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也有港股資本上市經(jīng)驗(yàn)，名酒世家的港股上市是值得期待的。”蔡學(xué)飛認(rèn)為。上市之路未盡，眼下，如何應(yīng)對市場份額擠壓、業(yè)績增速不佳等，是陳明輝的首要課題。

據(jù)此計算，要在5年內(nèi)沖擊百億，名品世家至少要保持每年50%的營收增速。名品世家方面表示，主要發(fā)力點(diǎn)有。一是線上銷售會有突破，“從去年家線上銷售平臺，今年開始陸續(xù)會有10多家。”是加強(qiáng)私域流量經(jīng)營，即通過酒樓項(xiàng)目、云店轉(zhuǎn)化、品鑒會、線下產(chǎn)品展覽等活動，提高轉(zhuǎn)化。是利用成熟可復(fù)制的模式，繼續(xù)加大加盟店的。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，門店總數(shù)超1500家，“全部是加盟門店，基本保持了盈利。”“艱難的是從0到1，而從區(qū)域化向全國化發(fā)展的1到10，相較而言更加輕松。”陳明輝認(rèn)為，名品世家在酒類流通領(lǐng)域，已積累較為成熟的單店盈利和體系運(yùn)營模式。顯示，名品世家的店型包括300平以上的綜合體驗(yàn)店，集酒水、餐飲、娛樂健身、老酒收藏等于一體，以及中心體驗(yàn)店、社區(qū)體驗(yàn)店和微終端等。

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（）渠道：構(gòu)建的廠商價值鏈除茅臺以外，幾乎所有醬酒企業(yè)的主線產(chǎn)品均出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象。核心原因還是在于廠家對渠道壓貨太多，渠道壓貨量大大高于市場消費(fèi)量。這極大損害了經(jīng)銷商的利益和信心。在根本利益上，廠商利益是一致的。在當(dāng)前醬酒企業(yè)大部分品牌力不足夠強(qiáng)大的時候，給予醬酒經(jīng)銷商20-30%的毛利空間非常必要。同時，醬酒營銷的打法和濃香有很大的區(qū)別，圍繞品質(zhì)為核心的體驗(yàn)體系和圍繞品牌為核心的尊重體系是重點(diǎn)，很多傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商還偏重于分銷、陳列和配送，對圍繞消費(fèi)者為核心的體驗(yàn)式打法還不夠熟悉。

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