企業(yè)營銷一三五法則,是一個打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷打法。一是指一個思維,三是三個基本點(diǎn),五是五大路徑,詳細(xì)的闡述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略制定到***落地實施的整個過程。企業(yè)營銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天凱老師總結(jié)和提煉而來的。王天凱老師擁有中國注冊會計師資質(zhì),曾就職于四大會計師事務(wù)所,服務(wù)眾多的500強(qiáng)企業(yè)和上市公司,后創(chuàng)立永天咨詢,王天凱老師在幫助企業(yè)做數(shù)字化財務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)的問題往往都很好解決,困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因素是銷售問題。身邊有很多認(rèn)識的企業(yè)家老板,本身的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯,但是由于不會做營銷宣傳,**終不得不破產(chǎn)轉(zhuǎn)型,有很多連房子都***進(jìn)去了,看到這種情況,王老師決定研發(fā)一套營銷解決方案,希望可以幫助企業(yè)解決營銷難題。這套營銷解決方案的研發(fā)過程也充滿波折,主要分為四個階段。銷售和營銷本質(zhì)的區(qū)別在于,銷售是主動尋找客戶的過程,營銷是讓客戶主動來找我們,并愿意支付一定的溢價。密云區(qū)什么是一三五法則咨詢
什么是模式一變,市場一片呢。就是指傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)競爭激勵了,我們通過對銷售模式進(jìn)行微調(diào)整和重新設(shè)計之后呢,客戶的接受程度變高,銷售就變得容易了。我們舉一個例子,假設(shè)我們經(jīng)營一家便利店,店里面銷售雨傘,每次進(jìn)貨50件,進(jìn)貨成本10元,銷售15元,每個月可以銷售十幾把。我們對銷售模式進(jìn)行重新設(shè)計后,批量定制1000件,因為量大,所以成本變低了,假設(shè)是7元。正常的銷售價格還是15元,但是呢,我們開展會員**使用的功能,只要是店里面的長期會員,只需要繳納10元的押金,就可以**借傘,只要是包裝和雨傘沒有什么問題就可以隨時退還。這樣的話,增加了對會員的服務(wù)項目,客戶的體驗度和復(fù)購率會得到提升,另外,客戶花10元的押金,買到了正常零售價是15元一把的傘,大部分的客戶也不會來退傘,整體算下來,店里的銷售額和利潤肯定會得到提升。房山區(qū)什么是一三五法則咨詢收費(fèi)多少呢通過我們的品牌故事,向消費(fèi)者傳遞我們產(chǎn)品或者服務(wù)背后的真正價值,這樣才能在市場上更好的站穩(wěn)腳跟。
我們需要將我們的潛在客戶進(jìn)行盡可能的細(xì)分,挖掘和滿足目標(biāo)客戶的精細(xì)需求我們通常會將客戶分為三大類,分別為BCG,B端即為企業(yè)客戶,C端是消費(fèi)者客戶,G端為**類客戶。我們針對客戶進(jìn)行大的分類之后,還需要對客戶進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,B端客戶中,又分為大型企業(yè),中型企業(yè),小型企業(yè)及微型企業(yè)等,假設(shè)我們將目標(biāo)客戶定位在中小型企業(yè),還可以對中小型企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,滿足某種特定條件的中小型企業(yè)。我們在跟很多企業(yè)開目標(biāo)客戶細(xì)分研討會的過程中,企業(yè)往往都會發(fā)現(xiàn),很多潛在客戶看則大似相同,實則非常不同,雖然同行業(yè)在某些領(lǐng)域競爭的很激烈,但是仍然有很多尚未被挖掘和滿足的客戶需求,市場上存在著大量的戰(zhàn)略機(jī)會增長點(diǎn)。
**近跟很多的網(wǎng)友交流,關(guān)于企業(yè)營銷一三五法則這套課程體系,里面將的干貨確實不少。詳細(xì)的講述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略的制定,到**終落地實施的整個過程。總結(jié)了很多**企業(yè)打造爆品,塑造新品牌背后的營銷邏輯,對比市面上很多其他的課程,反而更加的通俗易懂,操作更簡單一些,為什么沒有像其他課程定價幾百元,反而只定價19.9元呢。我們采訪了企業(yè)營銷一三五法則的提出者王天凱老師。王天凱老師講述到,從美國的一家咨詢公司離職,創(chuàng)辦永天咨詢,**初的想法是想在數(shù)字化和智能化的時代,通過自己的專業(yè)知識,幫助企業(yè)做數(shù)字化財務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。隨著跟企業(yè)的接觸和溝通,發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)的問題往往都很好解決,困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因素是銷售問題。身邊有很多認(rèn)識的企業(yè)家老板,明明本身的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯,但是就是由于不會做營銷,不知道怎么樣去做營銷,**終不得不破產(chǎn)轉(zhuǎn)型,有很多連房子都***進(jìn)去了,感覺非常的殘酷。看到這種情況,王老師決定研發(fā)一套營銷解決方案,希望可以幫助企業(yè)解決營銷難題。雖然這套營銷解決方案的課程實參照市場上價值幾百元的課程研發(fā)的,但是希望可以用比較低的價格,幫助更多的企業(yè)了解如何通過互聯(lián)網(wǎng)營銷來擺脫困境,獲得快速健康的成長。我們需要將我們的潛在客戶進(jìn)行盡可能的細(xì)分,挖掘和滿足目標(biāo)客戶的精細(xì)需求。
我們講企業(yè)的全域營銷能力。什么叫做企業(yè)的全域營銷能力呢,在這里我們將它簡單的定義為:當(dāng)我們找到一類目標(biāo)客戶,研發(fā)出一款具有**賣點(diǎn)的產(chǎn)品之后,在一定的時間內(nèi),讓我們的客戶了解并愿意購買我們產(chǎn)品的能力。在相同的時間內(nèi),我們的流量和曝光越多,能觸達(dá)的客戶越多,客戶產(chǎn)生的購買欲望越強(qiáng)烈,我們稱之為全域營銷的能力就越強(qiáng);作為企業(yè)而言,一定要持續(xù)構(gòu)建自己的全域營銷能力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何構(gòu)建自己的全域營銷能力呢,我們建立了一個成熟度模型,從組織能力,營銷效果等維度來評價不同企業(yè)做全域營銷的階段,方便大家溝通和討論。品牌故事是需要***的傳播,經(jīng)常的講,反復(fù)的講才可以。石景山區(qū)如何一三五法則咨詢效果怎么樣
作為企業(yè)而言,一定要持續(xù)構(gòu)建自己的全域營銷能力。密云區(qū)什么是一三五法則咨詢
小米汽車能成為爆款產(chǎn)品嗎?我們用一三五法則的三個基本點(diǎn)來進(jìn)行拆解。1.找到目標(biāo)客戶;2.打造**賣點(diǎn);3構(gòu)建全域營銷能力。通過我們的全域營銷能力,將我們產(chǎn)品或服務(wù)的**賣點(diǎn)告訴我們目標(biāo)客戶,打動客戶從而形成購買和復(fù)購。首先,從目標(biāo)客戶來分析,小米擁有大量的用戶和米粉,這些米粉也有一定的品牌忠誠度,所以細(xì)分目標(biāo)客戶,挖掘目標(biāo)客戶的**需求不存在什么問題,從全域營銷能力來講,小米汽車還未量產(chǎn)之前,大家基本都知道小米要造汽車的消息了,而且小米的全域營銷能力之強(qiáng),在整個全球領(lǐng)域內(nèi)恐怕都沒有幾家公司是他的競爭對手。所以,小米需要做好的就是如何打造汽車的**賣點(diǎn),解決用戶的需求或者痛點(diǎn),建立其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,而且**賣點(diǎn)越突出,小米汽車成為爆款的可能性就越**家對小米汽車的未來怎么看呢。密云區(qū)什么是一三五法則咨詢
河北永天企業(yè)管理咨詢有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中,一直處在一個不斷銳意進(jìn)取,不斷制造創(chuàng)新的市場高度,多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),在河北省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑,成績讓我們喜悅,但不會讓我們止步,殘酷的市場磨煉了我們堅強(qiáng)不屈的意志,和諧溫馨的工作環(huán)境,富有營養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新,勇于進(jìn)取的無限潛力,河北永天企業(yè)管理咨詢供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來,回首過去,我們不會因為取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績而沾沾自喜,相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍,我們更要明確自己的不足,做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,要不畏困難,激流勇進(jìn),以一個更嶄新的精神面貌迎接大家,共同走向輝煌回來!