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來源: 發(fā)布時間:2023-07-24

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什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷呢。我們在跟很多企業(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷沒有一個準(zhǔn)確和清晰的認(rèn)知,平時只是在某些平臺購買競價排名關(guān)鍵詞或者投放信息流廣告,獲得一些客戶的詢盤信息而已。其實,這樣理解互聯(lián)網(wǎng)營銷是不準(zhǔn)確和***的,互聯(lián)網(wǎng)營銷其實是一個系統(tǒng)和***的工作,里面包含的內(nèi)容非常多,包括了市場洞察、品牌形象輸出、爆品打造、企業(yè)戰(zhàn)略性機(jī)會增長等等,互聯(lián)網(wǎng)部門應(yīng)當(dāng)由公司一把手來牽頭負(fù)責(zé),是公司的重要的戰(zhàn)略性增長部門。東城區(qū)企業(yè)營銷一三五法則咨詢值得推薦我們站在全網(wǎng)的視角上,不僅是在現(xiàn)有的流量平臺中發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會,更要提前感知下一波流量走向。

我曾經(jīng)跟一個快消品行業(yè)的企業(yè)溝通,我問他們公司有什么品牌故事沒有,他們給我分享了很多,關(guān)于員工故事的,企業(yè)管理的。員工故事的情感母題是讓員工感受到公司的管理人性化,福利待遇好,員工愿意來公司上班,講企業(yè)管理的故事,其情感母題是我們有獨(dú)特的一面,有我們自己的管理哲學(xué)。但是我們做的是快消品,是面向C端客戶的,我問他們有沒有關(guān)于講述產(chǎn)品本身的,把產(chǎn)品背后的價值通過故事的方式講出來,讓消費(fèi)者愿意多花5毛或者1元來買咱們的產(chǎn)品,因為對于客單價在10元左右的產(chǎn)品來說,這將是一筆非常大的品牌溢價。其實在快消品行業(yè)里面,把肉埋在碗里面是一個很常見的現(xiàn)象,很多企業(yè)并沒有對品牌形象輸出進(jìn)行統(tǒng)一的管理,忽略了他們比較大的價值洼地。我們接著來分析海爾砸冰箱的故事,其情感母題是海爾對冰箱的質(zhì)量管理很嚴(yán)格,他們的冰箱質(zhì)量很好。而這正是消費(fèi)者所看重和需要的,因為你的質(zhì)量有保障,所以消費(fèi)者愿意多支付一點品牌溢價來購買你的產(chǎn)品。而對于員工福利和企業(yè)管理相關(guān)的品牌故事,雖然可以讓消費(fèi)者感受到公司的企業(yè)文化,提高品牌的**度,但是并沒有向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品真正的價值,沒有直接面對消費(fèi)者的需求,不足以讓消費(fèi)者愿意支付一定程度的品牌溢價。

你了解德芙巧克力背后的品牌故事嗎?德芙巧克力的經(jīng)典品牌故事,與一個十分凄美的愛情有關(guān)。這個故事起源于1919年,講述的是盧森堡王室后廚當(dāng)幫廚的萊昂與出身于王室中的一個分支芭莎公主相愛卻不能在一起的愛情故事。當(dāng)時萊昂為了表達(dá)對芭莎公主的愛意,在糕點上用熱巧克力寫下了DOYOULOVEME(你喜歡我嗎?)的縮寫DOVE,他希望自己的心上人可以看懂自己愛她的那顆心,但是由于時間的原因,巧克力融化啦,導(dǎo)致芭莎公主并沒有看到那四個字母,所以便聯(lián)誼離去,等萊昂后來知道后悲痛萬分,他的內(nèi)心在想如果巧克力沒有融化,會不會自己就能和心愛的人長長久久的在一起呢。為了不再讓一對又一對互相愛慕的戀人再遇到和自己同樣的遭遇,萊昂用盡自己剩余的時間研制出了現(xiàn)在的德芙巧克力,并在每一塊巧克力上都印有DOVE,用這個來作為她和芭莎愛情的紀(jì)念。這就是德芙巧克力的來源,當(dāng)年德芙巧克力就是通過這個凄美的愛情故事,進(jìn)行的情感營銷,獲得了巨大的成功和突破。我們塑造品牌故事的時候,一定是要基于我們真實發(fā)生的事情去塑造,而不能去臆造或者與我們實際做的不一致。

做企業(yè),我們應(yīng)該向畢加索學(xué)習(xí)什么。***咱們分享一個畢加索的故事,畢加索剛到法國的時候沒有什么名氣,他的畫基本上也是賣不出去的,曾一度生活不下去,于是便找了一名畫商,這名畫商到市內(nèi)所有的畫廊去,假裝尋找一個有名畫家的畫稿。畫廊老板問他是哪位名畫家的,他說叫畢加索,大概是什么什么樣的畫稿,并詳細(xì)介紹了畢加索的畫在巴黎以外是如何的搶手,使畫廊的老板都感到驚訝,居然不知道竟然還有這樣一位名畫家的存在,真是孤陋寡聞。所以就答應(yīng)一定要去仔細(xì)尋找。后來,這位畫商為了進(jìn)一步吊起人們的胃口,在很多報紙刊登廣告,要高價求購畢加索的畫作,不久,畢加索的畫作果然成為了搶手貨,人們也開始真正認(rèn)識到了畫作的藝術(shù)價值,畢加索在巴黎藝術(shù)界也樹立了很高的名聲。所以對于咱們很多企業(yè)來說,產(chǎn)品好是標(biāo)配,是**基礎(chǔ)的要求,更重要的是學(xué)習(xí)畢加索的營銷能力,在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時代,持續(xù)構(gòu)建企業(yè)全域營銷的能力,通過營銷讓更多的人更好的認(rèn)識和了解咱們的產(chǎn)品的價值。產(chǎn)品好是標(biāo)配,是**基礎(chǔ)的要求,更重要的是需要有全域營銷的能力。企業(yè)營銷一三五法則咨詢值得推薦

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通過市場洞察,找到新的戰(zhàn)略機(jī)會增長點。在這里我們講為什么做互聯(lián)網(wǎng)營銷還需要做市場洞察呢,因為我們在幫助很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候,只有很少的一部分企業(yè)是本身產(chǎn)品和模式都不錯,只是不會做營銷宣傳,產(chǎn)品沒有被***認(rèn)知而已,針對這種情況只需要幫助他們做好品牌塑造和宣傳就可以了,而大部分的企業(yè)都會幫助他們重新梳理原有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式,共同找到新的業(yè)務(wù)增長機(jī)會。市場洞察不是簡單的市場調(diào)查,而是對市場的深度分析與預(yù)測,**價值是“帶來確有實據(jù)的業(yè)務(wù)新知”,通過洞察看到機(jī)會,牽引后續(xù)的商業(yè)設(shè)計和戰(zhàn)略落地。延慶區(qū)本地一三五法則咨詢收費(fèi)多少呢

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