我們需要將我們的潛在客戶進行盡可能的細分，挖掘和滿足目標客戶的精細需求我們通常會將客戶分為三大類，分別為BCG，B端即為企業客戶，C端是消費者客戶，G端為**類客戶。我們針對客戶進行大的分類之后，還需要對客戶進行進一步的細分，B端客戶中，又分為大型企業，中型企業，小型企業及微型企業等，假設我們將目標客戶定位在中小型企業，還可以對中小型企業進行進一步的細分，滿足某種特定條件的中小型企業。我們在跟很多企業開目標客戶細分研討會的過程中，企業往往都會發現，很多潛在客戶看則大似相同，實則非常不同，雖然同行業在某些領域競爭的很激烈，但是仍然有很多尚未被挖掘和滿足的客戶需求，市場上存在著大量的戰略機會增長點。銷售和營銷本質的區別在于，銷售是主動尋找客戶的過程，營銷是讓客戶主動來找我們，并愿意支付一定的溢價。邢臺互聯網營銷一三五法則咨詢銷售電話

創業者如何迅速的積累人生的***桶金呢？相比較于從1到10，從0到1的難度應該是更大一些的。針對于很多創業型的企業來說，早期的創業階段，基本上都處于無經驗、無資金、無人才的三無境地，只有很少的一部分企業能夠生存下來。所以，如何掌握正確的方法，少走一些彎路呢？我們在企業營銷一三五法則中講到，通過三個基本點，找到一類目標客戶，打造一個**產品或者服務，通過互聯網的方式將你的**賣點告訴你的目標客戶，從而形成購買和復購，一個爆品或者品牌就行成了。所以在創業階段，企業一定要從小處著手，發現一小部分客戶的需求，利用有限的資金，解決一小部分客戶的痛點和需求，逐漸發展成一個爆品或者品牌。保定如何一三五法則咨詢銷售電話通過目標客戶的細分，可以更好的制定營銷策略，提高營銷費用投入的產出比。

王老師在探索營銷解決方案的過程中，發現很多**的營銷**，雖然他們的背后也有很多成功的營銷案例，但是背后要不就是需要企業花費幾十萬建立一個專門的互聯網營銷團隊，要不就是前期不要固定費用，但要有高額比例的提成，后期還需要占有公司一定的股份分紅，后期不合作后，企業也就失去了營銷的能力。而這對于很多中小企業來說，顯然不是很適用，因為很多中小企業本身資金就緊張，缺少營銷預算和專業人員，而且談高額提成和股份分紅，后期也會遇到很多的問題。所以王老師決定，打造一款高性價比的營銷解決方案，并且教會企業如何學會自己做互聯網營銷，而不是一直以來某些平臺的付費流量或者外部第三方的專業能力。另外，王老師也提到，稻盛和夫先生是日本“經營四圣”之一，其通過阿米巴經營哲學創辦了兩家世界500強公司，并且拯救了日本航空公司，阿米巴是普世的一種管理思想和哲學。所以希望可以將企業營銷一三五法則，也打造成一個打造爆品和創建新品牌的營銷法則，讓所有的人都可以了解，希望可以幫助更多的創業者和企業家。所以，**終決定定價19.9元，以低價的價格，讓幾乎所以感興趣的人都可以了解里面相關的內容，都能有所啟發。

我們再跟很多企業老板溝通的過程中，發現很多企業雖然經常講營銷，但是對銷售和營銷的區別卻沒有一個非常清晰和準確的認知。本節課程我們將銷售分為5個層級，來進一步講解銷售和營銷的區別。首先我們講***個層級的銷售叫做關系型銷售，假設咱們是多年的同學，你是銷售沙發的，你的公司也剛剛起步，經營比較困難，我家里現在正在裝修，正好需要一套沙發，我可能會跟你說，你幫我挑一款，多少錢，我直接轉賬給你，雙方之間的銷售行為是基于特定的關系，因為咱們關系好，所以無論產品的質量或者品牌怎么樣，都會優先選擇和你進行交易，但是關系型銷售一定會有局限性，一方面是關系本身的穩定性，另一方面每個銷售人員的關系畢竟是有限的。第二層級的銷售，我們稱之為產品型銷售，因為你的產品在市場上有獨特的優勢，公司對這種產品有需求，所以會購買你的產品，從而產生交易行為，在這個階段，往往對產品本身有很高的要求，現在市場上產品的同質化都很嚴重，需要你的產品真正做到人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我新。這套營銷方案，也就是我們所說的一三五法則，它的研發過程經歷了很長的時間，中間也遇到很多的問題。

趕上一波流量紅利，企業真的可以得到迅速的發展嗎？**近大家都在討論如何捕捉時代的流量紅利，因為**近幾年太多的事實告訴我們，每一次的渠道變革，每一次的流量紅利，都會造就很多成功的企業。比方說淘品牌的三只松鼠、外賣品牌的南城香餐飲、抖品牌的白小T，還有很多的網紅和主播等等，感覺他們的成功都很簡單，在很短的時間內就積累的大量的財富。其實，在他們的背后，捕捉流量紅利只是其中一個因素而已，**重要的還是企業***的綜合素質和管理能力，因為即使機遇再好，***的綜合素質和企業的內部管理不行的話，企業的發展也只能是曇花一現。所以，企業的成功是一個多因素相乘的結果，針對那些成立時間短，發展較快的企業，應當迅速不足企業管理能力，而針對那些傳統的企業，應當在企業的組織中培育互聯網營銷的能力，擁有全網的視角，具備提前預知流量紅利的能力。通過我們的品牌故事，向消費者傳遞我們產品或者服務背后的真正價值，這樣才能在市場上更好的站穩腳跟。邢臺互聯網營銷一三五法則咨詢銷售電話

我們塑造品牌故事的時候，一定是要基于我們真實發生的事情去塑造，而不能去臆造或者與我們實際做的不一致。邢臺互聯網營銷一三五法則咨詢銷售電話

雖然很多企業都在講品牌故事，但是你的品牌故事講的對嗎？我跟很多企業老板溝通的時候，發現每個人的背后都有很多的故事，有關于個人創業經歷的，有關于企業管理的。但是大部分企業都不清楚品牌故事應該怎么講，怎樣去講才能更能獲得品牌溢價。有一家做快消品企業，跟他們的老板在溝通的時候，他跟我講了很多企業內部管理和員工管理的品牌故事。我問他，內部管理和員工管理的品牌故事對降低企業內部的管理成本肯定有幫助，但是有沒有什么關于你產品的品牌故事，可以更好的突出你產品的價值，讓消費者愿意多支付5毛或者1元來購買你的產品，因為對于客單價10元的產品來說，終端市場的零售價可以貴5毛或者1元，也是一筆非常大的品牌溢價。這個時候他就沉默了。其實有很多這樣的企業，他們往往忽略了他們比較大的價值洼地，對于企業來講，對消費者的品牌形象輸出是需要統一的管理，品牌故事的情感母題需要緊緊圍繞著消費者的需求和痛點，讓消費者聽到相應的品牌故事后，愿意支出一定程度的品牌溢價。海爾砸冰箱的品牌故事就是一個非常成功的營銷案例，他的情感母題就設置很到位，通過砸冰箱的故事輸出，向消費者傳遞了海爾品牌的價值，助力了海爾品牌的發展。邢臺互聯網營銷一三五法則咨詢銷售電話

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