在營銷學(xué)中，大家經(jīng)常會(huì)分析營銷費(fèi)用投入的合理性，我們投入了多少營銷費(fèi)用，**終給我們帶來了多少的品牌曝光和銷售額。現(xiàn)在有很多平臺(tái)也通過各種技術(shù)，精細(xì)的匹配目標(biāo)客戶和營銷廣告，希望可以解決一半廣告費(fèi)用被浪費(fèi)的問題。對(duì)于我們企業(yè)而言，尤其是正處在創(chuàng)業(yè)階段的人來說，資金都是很有限的，我們希望的是每一分營銷費(fèi)用的投入都可以帶來肉眼可見的品牌曝光和銷售額提升。如果說我們***準(zhǔn)備銷售一款針對(duì)0-3歲嬰幼兒的輔食產(chǎn)品，將我們的目標(biāo)客戶定位在寶媽身上，同時(shí)定位好哪些城市的，什么年齡段，什么收入水平的，我們就會(huì)針對(duì)這些寶媽進(jìn)行分析，了解一下他們的心理和**需求是什么，經(jīng)常登錄哪些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，有什么樣的微信群，在搜索引擎上會(huì)查找什么樣的內(nèi)容，我們通過在搜索引擎上布局我們的關(guān)鍵詞或者輸出滿足他們心理的營銷型軟文，對(duì)這些城市的、這個(gè)年齡段和這個(gè)收入水平的寶媽進(jìn)行高頻次的觸達(dá)。而針對(duì)于其他人群，我們可以先不考慮，因?yàn)榧词乖谒麄兩砩贤度霠I銷費(fèi)用，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)很低。所以，目標(biāo)客戶的細(xì)分程度，也會(huì)直接影響我們的營銷策略和營銷費(fèi)用的投入產(chǎn)出比。企業(yè)需要有全網(wǎng)的視角，考慮如何從全網(wǎng)上獲取曝光和流量。朝陽區(qū)企業(yè)營銷一三五法則咨詢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)營銷一三五法則，是一個(gè)打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷打法。一是指一個(gè)思維，三是三個(gè)基本點(diǎn)，五是五大路徑，詳細(xì)的闡述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略制定到***落地實(shí)施的整個(gè)過程。企業(yè)營銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天凱老師總結(jié)和提煉而來的。王天凱老師擁有中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師資質(zhì)，曾就職于四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所，服務(wù)眾多的500強(qiáng)企業(yè)和上市公司，后創(chuàng)立永天咨詢,王天凱老師在幫助企業(yè)做數(shù)字化財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)的問題往往都很好解決，困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因素是銷售問題。身邊有很多認(rèn)識(shí)的企業(yè)家老板，本身的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯(cuò)，但是由于不會(huì)做營銷宣傳，**終不得不破產(chǎn)轉(zhuǎn)型，有很多連房子都***進(jìn)去了，看到這種情況，王老師決定研發(fā)一套營銷解決方案，希望可以幫助企業(yè)解決營銷難題。這套營銷解決方案的研發(fā)過程也充滿波折，主要分為四個(gè)階段。怎樣一三五法則咨詢?cè)趺醋鰻I銷會(huì)讓銷售的工作變得簡單，當(dāng)你的營銷做的很好，客戶想來主動(dòng)找你的時(shí)候，銷售自然就會(huì)變得很簡單。

第四個(gè)層級(jí)我們稱之為價(jià)值型銷售，除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價(jià)值。我們舉一個(gè)銷售財(cái)務(wù)軟件的案例來進(jìn)一步闡述。假設(shè)我們一套財(cái)務(wù)軟件加上后期的實(shí)施價(jià)值1塊錢，我們只是舉個(gè)例子，很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長時(shí)間，也不一定談的下來，因?yàn)閷?shí)施一套系統(tǒng)對(duì)企業(yè)來說也不是一個(gè)小的工程。而我去談的時(shí)候，可能會(huì)直接談到1塊2，價(jià)格直接上漲20%，因?yàn)槲一旧喜粫?huì)談軟件的功能或者售后服務(wù)，那些都是標(biāo)配，我會(huì)企業(yè)老板溝通如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，如何幫助他們降本增效或者說進(jìn)行合理的稅收籌劃，這個(gè)時(shí)候的企業(yè)老板就會(huì)從我身上發(fā)現(xiàn)，我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務(wù)本身之外更大的價(jià)值，當(dāng)然這些事情對(duì)我來說只是增加了一些時(shí)間成本而已，那么他們自然而然就愿意支付更高的價(jià)格跟我合作。所以很多公司，都會(huì)為銷售人員制定一個(gè)的銷售參考系，通過參考系的培訓(xùn)，銷售人員都知道應(yīng)該如何為客戶提供超出產(chǎn)品和服務(wù)本身以外的更多價(jià)值，他們的產(chǎn)品就能獲得一個(gè)超出同行的價(jià)格，并且客戶也都愿意接受。

很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷效果好或者做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目做的不錯(cuò)的，都是掌握了各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，知道如何在各大平臺(tái)上獲取自然流量。在這里我們舉一個(gè)買魚和釣魚的例子來進(jìn)一步的闡述。我們把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)魚塘，魚塘里面的魚是我們想要的客戶。我們想要吃到魚塘里面的魚，有兩種方式，第一種就是找魚塘旁邊的攤位去買魚，假設(shè)我們花10元錢就可以買到一條魚，相當(dāng)于花錢買流量，在這種情況下，只要我們有錢，我們就可以不斷的買到魚吃，但是如果有一天，我們沒有錢了，那么我們就再也買不到魚，吃不到魚了。另外一種方式，就是我們可以花2元錢買一個(gè)魚竿，并且花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)如何釣魚，因?yàn)轸~塘是公開的，就像互聯(lián)網(wǎng)本身是**的一樣，當(dāng)我們學(xué)會(huì)了如何釣魚的時(shí)候，只需要每天花點(diǎn)時(shí)間釣魚，我們就可以吃到魚了，算上我們的時(shí)間成本，可能是2元一條魚，而且我們魚竿的成本是固定不變的，當(dāng)我們已經(jīng)投入的固定成本是不變的情況下，我們?cè)谙嗤臅r(shí)間里，釣的魚越多，那么我們平攤到每條魚上的成本就會(huì)越低，**終就會(huì)接近準(zhǔn)**獲取流量了。所以作為一個(gè)企業(yè)老板而言，一定要讓自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷部門學(xué)習(xí)和了解各大平臺(tái)的規(guī)則，學(xué)會(huì)如何從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上獲取自然或準(zhǔn)**流量。我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品或服務(wù)本身都是不錯(cuò)的，但是就是訂單少，銷售難。

我們需要將我們的潛在客戶進(jìn)行盡可能的細(xì)分，挖掘和滿足目標(biāo)客戶的精細(xì)需求我們通常會(huì)將客戶分為三大類，分別為BCG，B端即為企業(yè)客戶，C端是消費(fèi)者客戶，G端為**類客戶。我們針對(duì)客戶進(jìn)行大的分類之后，還需要對(duì)客戶進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，B端客戶中，又分為大型企業(yè)，中型企業(yè)，小型企業(yè)及微型企業(yè)等，假設(shè)我們將目標(biāo)客戶定位在中小型企業(yè)，還可以對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，滿足某種特定條件的中小型企業(yè)。我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)開目標(biāo)客戶細(xì)分研討會(huì)的過程中，企業(yè)往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多潛在客戶看則大似相同，實(shí)則非常不同，雖然同行業(yè)在某些領(lǐng)域競爭的很激烈，但是仍然有很多尚未被挖掘和滿足的客戶需求，市場上存在著大量的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)增長點(diǎn)。銷售和營銷本質(zhì)的區(qū)別在于，銷售是主動(dòng)尋找客戶的過程，營銷是讓客戶主動(dòng)來找我們，并愿意支付一定的溢價(jià)。延慶區(qū)企業(yè)營銷一三五法則咨詢銷售電話

很多企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)很難走通了，而基于產(chǎn)品對(duì)銷售模式進(jìn)行簡單的設(shè)計(jì)之后，銷售活動(dòng)就會(huì)變得容易。朝陽區(qū)企業(yè)營銷一三五法則咨詢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

做互聯(lián)網(wǎng)營銷可以避免潛在客戶的流失。咱們大家看這樣的一個(gè)漏斗圖，從曝光量到***的成交量，互聯(lián)網(wǎng)上的曝光和流量是每時(shí)每刻都在發(fā)生的。我經(jīng)常會(huì)問企業(yè)老板一個(gè)問題，如果說你的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上找你相關(guān)的產(chǎn)品，他看不到你的信息，而看到是你同行業(yè)的信息，這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)生什么情況呢。你的潛在客戶很可能會(huì)跟同行業(yè)進(jìn)行溝通交流，***流失到同行業(yè)那里去了。所以在某種程度上講，同行業(yè)有訂單而我們沒有訂單也是有原因的，互聯(lián)網(wǎng)營銷也不是說要不要去做的問題，而是說如何去做，如何才能做的比同行更好的問題。朝陽區(qū)企業(yè)營銷一三五法則咨詢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

河北永天企業(yè)管理咨詢有限公司坐落于河北省邢臺(tái)市橋東區(qū)新華北路天一國際商業(yè)中心B座7層1-720，是集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)于一體，商務(wù)服務(wù)的服務(wù)型企業(yè)。公司在行業(yè)內(nèi)發(fā)展多年，持續(xù)為用戶提供整套網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營銷，財(cái)務(wù)軟件的解決方案。公司主要產(chǎn)品有網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營銷，財(cái)務(wù)軟件等，公司工程技術(shù)人員、行政管理人員、產(chǎn)品制造及售后服務(wù)人員均有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。并與上下游企業(yè)保持密切的合作關(guān)系。永天咨詢,用友,珍島致力于開拓國內(nèi)市場，與商務(wù)服務(wù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)建立長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，公司以產(chǎn)品質(zhì)量及良好的售后服務(wù)，獲得客戶及業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)。河北永天企業(yè)管理咨詢有限公司通過多年的深耕細(xì)作，企業(yè)已通過商務(wù)服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證，確保公司各類產(chǎn)品以高技術(shù)、高性能、高精密度服務(wù)于廣大客戶。歡迎各界朋友蒞臨參觀、 指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談。