隨著暖通行業技術的不斷發展和競爭環境的優勝劣汰，企業**產品的差異化空間不斷縮小，服務這個能為產品提供附加值的要素被越來越多的人關注，并成為企業實現差異化競爭的重要手段。俗話說"三分產品，七分安裝"，所以再好的產品系統都需要好的安裝和售后服務來體現。那么，暖通經銷商如何做好服務營銷呢？在大數據時代，就是整理細化的時代。隨著市場競爭越來越激烈，經銷商越來越注重營銷的管理工作，其中**管理，在營銷管理中舉足輕重。建立**是我們了解用戶、熟悉用戶,進而與用戶進行良好的溝通,以便為用戶客做更好的服務的重要手段。對于建立**，很多經銷商認為是一件很普通的事，不就是記錄一下顧客的聯系方式、聯系人、地址嗎？其實不然，**管理也需要數據化、精細化、系統化，這樣的資料才對營銷管理工作有用。要完善每一個客戶檔案，需要對客戶進行一次***的了解。**管理的內容包括：客戶基礎資料、產品結構、市場競爭狀況及市場競爭能力，市場容量、經營業績、客戶組織結構、等一系列的相關資料，并對其進行分析、歸類、整理、評價。這樣，通過對客戶盤點，經銷商在新品推廣和品項植入時候就能準確的找到合適的客戶。理解需求是營銷的前提。 創造價值是營銷的本質。 管理認知是營銷的手段。 建立關系是營銷的目標。湖北新風營銷方案

一些暖通企業或個人成功了，總是喜歡拿過去的思路經營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象、產品的賣點及表現力是不同的，經驗主義很容易使產品走彎路，甚至營銷失敗。作為暖通企業的高層，老總也要下市場，了解的動態，與時俱進，才能懂得創新。人事紛爭、人事斗爭會使企業大傷元氣，國營企業有、老牌的民營企業也有，很多干部不是做事，而是做人，專搞人事關系，攻擊對手或有能力的人，結果要么是能人留不住，要么是能人也會變得無能。自己不會做的，別人也不容許做，惟恐企業不亂。有的還分派別，兩派陽奉陰違，暖通企業資源極大消耗，在復雜多變的市場環境中"坐以待斃"。暖通新渠道營銷模式實在塑造不出新東西的時候，媒體也可以塑造“丑聞”。

    劃分客戶類型需要進一步明確我們的客戶是誰，不是每一個客戶都是我們的客戶。在營銷領域我們通常把客戶分為三類，類：重度客戶，可以說是我們的客戶，對品牌有較高的忠誠度；第二類中度客戶，這類客戶有一定的品牌忠誠度，易發展成為重度用戶，也很容易向輕度用戶轉移；第三類客戶是輕度客戶，品牌忠誠度相對較低，很容易從一個品牌轉向另一個品牌。2、把握重度客戶，培養中度客戶首先應該影響的是那些大中型客戶，在他們的心智中，塑造**印象，贏得他們的優先。在重度客戶群體當中建立明顯區別于競爭對手的認知，利用在特定行業的優勢認知拓展該類客戶。將這種優勢認知通過媒體傳播給那些舉棋不定不知如何做選擇的中度用戶，逐步培養他們對品牌的好感。3、適度關注輕度對于每個企業來說都是有限的，尤其對于占國內企業數量較多的中小企業，不可能過多的分散資源去做所有的事情，只能去做那些對企業成長來說比較關鍵的事情。對于輕度客戶來說，我們不能過多關注，也不能不關注，只能夠投入適度資源

    認知階段:在初的認知階段，品牌主內容營銷的策略應該是創造需求，跟用戶之間建立品牌及解決方案的認知，并且與用戶之間建立持續的互動關系，比較大化搜集用戶的需求及興趣點，個性化推送相應的解決方案。考慮階段:當用戶從認知階段進入到考慮階段之后，說明對方已經對品牌產生了一定的興趣，但還沒進入到偏好階段。這個時間段，內容的營銷策略就應該向對方輸出產品或者所在行業的解決方案，以及傳遞信任感。偏好階段:一旦進入到偏好階段的時候，您需要讓客戶更加深入的了解產品，讓對方了解到通過您的產品及服務，他能達到怎樣的增長及收益，可以嘗試將同行業的典型客戶的成功案例分享給對方，push對方進一步進行購買決策。要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

    在五六年前，“B2B運營”可能不會受到任何關注，但目前，數字經濟熱潮帶動的企業服務市場的興起和眾多SaaS新產品的推出，使“B2B運營”成為一個時髦的詞。但是，“時尚”一定不是B2B運營的終取向，大眾化、大眾化、大眾化才應該是B2B運營的歸宿。只有大部分本土B2B從業者都知道并擅長B2B運營，我們的企業服務行業才會有光明的前途和遠大的未來。這本書無論是涉及的概念知識，還是引用的案例，都比較生動易懂。在能夠傳播的前提下，既保證了新B2B運營的學習價值，也值得業內人士基于作者自身通過一些案例對B2B運營各方面的理解進行認真的閱讀和討論。運營是面向未來，建立可持續增長的能力。河南暖通設備營銷服務

你的創意，本質上就是制造這種“感覺”，這種隱秘的聯系。湖北新風營銷方案

    B2B電商途徑的三大運營方法:一、信息途徑型信息途徑型B2B電子商務方法，B2B網上商城是生意雙方集中在生意途徑上進行信息溝通。這類B2B網上商城方法網站不參加用戶行為、不確保途徑信息的有效性。這類B2B商城網站職業范圍很廣，幾乎一切的職業都可以在同一網站上進行交易，這類途徑也有更多的流量優勢。二、網絡媒體型網絡媒體型電商途徑B2B方法，是為企業供應廣告宣傳為主的B2B電商途徑。這類B2B電子商務方法網站職業資訊豐盛，電子商務信息則多是宣傳推行性質的。比如慧聰網。三、收購服務型收購服務型B2B電子商務，是網站為會員供應收購外包服務的B2B電子商務網站。這類電商B2B途徑方法網站因為需求參加到收購出售行為中，專業性很強。電商B2B途徑運營的中心是開掘收購商客戶，為收購商供應收購服務，一起來滿足供貨商的出售需求。B2B電商方法給了傳統企業與互聯網一條相融合的首要途徑，未來跟著金融、產業鏈、信用體系等新式概念的融入，新式的電商將為商場灌注更多的活力!湖北新風營銷方案

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