關注單品的自然銷量表現(xiàn)，重點扶植大單品從自然銷售好的產(chǎn)品中，選出更具潛力單品，集中資源，做出大單品。有了大單品就會有競爭力，就會引起終端的注意，因為銷量對采購和門店來說是重要的考核指標，其勢必會提供更為優(yōu)勢、廉價的資源；與此同時，在一個區(qū)域、一個系統(tǒng)，單品做大了，也會引起廠家的關注，同樣會得到廠家各方面的支持、投入。作為自身而言，單品做大了，門店配送客單量也會增大，勢必降低門店直配的物流成本。單品與同類競爭型單品的差異表現(xiàn)差異化才會吸引消費者的眼球，差異化才可以提升產(chǎn)品的價格。因此，在商品極度豐富的終端，想要跳出來，還是要與同類競品有所區(qū)隔，這種差異可以是在包裝上、價格上，也可以是在品牌在所在區(qū)域影響力、同類競爭單品數(shù)量上等。注重單店推廣陳列供應商的資源有限，想把所有的門店都管理好、照顧到是不現(xiàn)實的。倒不如把所有門店，依據(jù)門店人氣、銷量、區(qū)域位置進行分類分級，將資源集中向質量終端店投放。通過單店的推廣、集中陳列、特殊陳列、試吃試用、導購，廣告宣傳等措施，提升單品產(chǎn)出、提高新品推廣的成功率，同時也博得門店的青睞，爭取更多的資源和合作的緊密程度。整合企業(yè)資源。 三年結束，營銷人員該如何應對新的困境與挑戰(zhàn)？暖通新渠道營銷

隨著暖通行業(yè)技術的不斷發(fā)展和競爭環(huán)境的優(yōu)勝劣汰，企業(yè)**產(chǎn)品的差異化空間不斷縮小，服務這個能為產(chǎn)品提供附加值的要素被越來越多的人關注，并成為企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭的重要手段。俗話說"三分產(chǎn)品，七分安裝"，所以再好的產(chǎn)品系統(tǒng)都需要好的安裝和售后服務來體現(xiàn)。那么，暖通經(jīng)銷商如何做好服務營銷呢？在大數(shù)據(jù)時代，就是整理細化的時代。隨著市場競爭越來越激烈，經(jīng)銷商越來越注重營銷的管理工作，其中**管理，在營銷管理中舉足輕重。建立**是我們了解用戶、熟悉用戶,進而與用戶進行良好的溝通,以便為用戶客做更好的服務的重要手段。對于建立**，很多經(jīng)銷商認為是一件很普通的事，不就是記錄一下顧客的聯(lián)系方式、聯(lián)系人、地址嗎？其實不然，**管理也需要數(shù)據(jù)化、精細化、系統(tǒng)化，這樣的資料才對營銷管理工作有用。要完善每一個客戶檔案，需要對客戶進行一次***的了解。**管理的內容包括：客戶基礎資料、產(chǎn)品結構、市場競爭狀況及市場競爭能力，市場容量、經(jīng)營業(yè)績、客戶組織結構、等一系列的相關資料，并對其進行分析、歸類、整理、評價。這樣，通過對客戶盤點，經(jīng)銷商在新品推廣和品項植入時候就能準確的找到合適的客戶。河南暖通產(chǎn)品營銷模式狗咬人不是新聞，人咬狗才叫新聞。

   線上引流和線下引流必須結合在我的課程里，無數(shù)次提及線上和線下營銷的結合，是趨勢所向。很多外貿(mào)企業(yè)喜歡線下引流，我也贊成比較好的線下引流方式就是專業(yè)展會。比起網(wǎng)絡，展會的展示成本很高，但是篩選客戶的時間成本卻很低。尤其是對于大部分老外貿(mào)而言，他們時間主要用于留存老客戶，而不是花太多的時間篩選新客戶。另外，我要強調一點，線下運營對某些行業(yè)特別重要，譬如投標項目、需要快速爆破的新產(chǎn)品，前者是市場太窄，而線下更直接區(qū)別。后者，需要 快速度獲得專業(yè)人士一致推崇。

整合營銷，是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為圣經(jīng)，以為只要營銷整合就會成功，不成功的品牌是沒有整合起來。其實，整合營銷未必適合任何一個行業(yè)，單一媒體反而更好操作，不僅省錢，而且市場容易啟動。而那些靠會議營銷推廣產(chǎn)品的品牌則沒有媒體造勢，講究的是一對一的親情營銷，談不上整合營銷。在這個小而美的時代，單品成功其實更加容易。一些暖通廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響，甚至破產(chǎn)。仔細研究市發(fā)現(xiàn)，多數(shù)暖通企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是，將主要目標集中在一個產(chǎn)品上，力爭產(chǎn)生利潤。比較分析失敗的和成功的，品牌延伸并非那么簡單，操之過急可能會適得其反。 推銷的要點不是推銷商品，而是推銷自己。

    如何解決1.建立檔案，建立兩類檔案，一類是已成交客戶，一類是潛在客戶。前者主要是保持定期的溝通和互動，無論是短信、微信微信官方賬號還是郵件。后者主要用于精細推送企業(yè)在特定行業(yè)的成功案例，以及企業(yè)對特定行業(yè)的了解。2.借助能智能推薦信息的平臺，如今日頭條，通過第三方媒體傳播，間接影響客戶，提高品牌曝光率。我相信B2B品牌經(jīng)理在具體的溝通工作中會遇到更多的問題，比如如何更好的實現(xiàn)銷售部品牌部的配合，如何更好的調動全體員工的積極性更好的參與公司品牌和個人品牌的建設等等。在此，希望能聽到大家更多的意見。營銷終要回到幫助企業(yè)解決問題。安徽暖通新渠道營銷顧問

理解需求是營銷的前提。 創(chuàng)造價值是營銷的本質。 管理認知是營銷的手段。 建立關系是營銷的目標。暖通新渠道營銷

    B2B產(chǎn)品價格不同。B2C產(chǎn)品的定價通常各家店差別不大。然而，B2B產(chǎn)品的定價往往因買家不同而不同。B2B領域產(chǎn)品標準化程度低，定價很大程度上由不同買家決定。價格確定的基礎上有大量的因素和規(guī)格，這些都需要大量的時間來計算，增加了銷售的成本。B2B營銷必須面對客戶不同的購買情緒。B2B營銷不是“沒有感情”。雖然B2B潛在客戶一般對常見的B2C激勵方式不感興趣，比如不同的個人情感激勵。在B2B世界中，對錯誤決策的恐懼、對預測ROI(投資回報)的信心以及買賣雙方之間的信任都是非常現(xiàn)實的情緒激勵因素。比如的“只管去做”，在B2B的世界里效果并不好。品牌通常更重要。在B2B領域，對客戶來說，企業(yè)品牌通常比產(chǎn)品品牌更重要。實用性標準驅動產(chǎn)品的選擇(即產(chǎn)品性能、功能、價格)，B2B買家對企業(yè)品牌的認同驅動其做出實際購買決策。“我能信任這家公司嗎？我能信任他們嗎？他們會像他們說的那樣做嗎？”暖通新渠道營銷

掌燈信息，2017-05-09正式啟動，成立了暖通材料，空調材料，新風材料，工程材料等幾大市場布局，應對行業(yè)變化，順應市場趨勢發(fā)展，在創(chuàng)新中尋求突破，進而提升力乙的市場競爭力，把握市場機遇，推動商務服務產(chǎn)業(yè)的進步。是具有一定實力的商務服務企業(yè)之一，主要提供暖通材料，空調材料，新風材料，工程材料等領域內的產(chǎn)品或服務。同時，企業(yè)針對用戶，在暖通材料，空調材料，新風材料，工程材料等幾大領域，提供更多、更豐富的商務服務產(chǎn)品，進一步為全國更多單位和企業(yè)提供更具針對性的商務服務服務。值得一提的是，掌燈信息致力于為用戶帶去更為定向、專業(yè)的商務服務一體化解決方案，在有效降低用戶成本的同時，更能憑借科學的技術讓用戶極大限度地挖掘力乙的應用潛能。