線上引流和線下引流必須結合在我的課程里，無數次提及線上和線下營銷的結合，是趨勢所向。很多外貿企業喜歡線下引流，我也贊成比較好的線下引流方式就是專業展會。比起網絡，展會的展示成本很高，但是篩選客戶的時間成本卻很低。尤其是對于大部分老外貿而言，他們時間主要用于留存老客戶，而不是花太多的時間篩選新客戶。另外，我要強調一點，線下運營對某些行業特別重要，譬如投標項目、需要快速爆破的新產品，前者是市場太窄，而線下更直接區別。后者，需要 快速度獲得專業人士一致推崇。創意很好，為什么不爆？江西暖通社群營銷策劃

轉化一個全新的客戶，從陌生到信任，是需要時間的。企業越，越容易建立信任。這就是正循環。那么，為什么有些企業愿意花錢做推廣，包括產品推廣和企業品牌推廣，但是這些投入并不能馬上得到回報呢？這種轉變更多的取決于品牌的影響力，當然對營銷部門的要求也更多。內容、口碑宣傳、線下活動等。，每個環節都很完美。對于中小企業，我們更多的是依靠外貿工作者的個人能力，希望他們能表現出更多的專業性和用心。1)如何表達產品和企業能力。客戶總是在比較，展會現場的展示和交流更直接，留給客戶比較好的印象就是成功的開始。提供給客戶的文件和圖片，都是為了顯示自己的專業和用心。如果你是客戶，你有沒有被誘惑去看你的宣傳資料？對比同行的報價，你有什么感受？2)良好持續的溝通。在B2C領域，未來的傳播趨勢是人工智能，所有推薦給消費者的內容可能都是通過人工智能定制的。但是在外貿B2B領域，必須使用與外貿工作人員一對一的溝通。在我的課程中，我會介紹四種溝通方式(郵件、電話、聊天、談話)的優缺點，包括如何操作。B2B跟進的深度和專業性將決定轉化率，這是外貿人的價值。我一直主張的觀點是，哪種方式能侵占客戶的時間，信任會更快。浙江暖通新渠道營銷理解需求是營銷的前提。 創造價值是營銷的本質。 管理認知是營銷的手段。 建立關系是營銷的目標。

數字化營銷近幾年的發展有目共睹，特別是年輕人慢慢成為消費主宰者，以及家庭的決策者，線上便成為了主流的消費形式。在暖通空調行業中，雖然目前線上渠道的體量對整體家裝零售市場來說，還微不足道，但是未來它的成長性不容小覷。在互聯網乃至電商平臺呈現發展的趨勢，在整個社會都在尋求線上渠道銷售的背景下，數字化營銷之于中央空調制造企業的意義非凡。此外，相比于傳統渠道，盡管線上渠道當前還并非成為中央空調企業的主戰場，但是數字化營銷在各大品牌銷售過程中儼然已扮演著舉足輕重的角色，這點不容忽視。當前，利用線上平臺流量大的特征，以線上平臺作為引流工具，彌補線下門店覆蓋不到的信息盲點；適應以80后為**的中產階級的消費習慣；依托線上的流量平臺做為品牌傳播的載體，已經成為各大中央空調企業的常規化操作。

    B2B的潛在買家需要做更多的研究。或者未能做出適當購買決策的風險和影響對于B2B買家來說通常很高。因此，B2B潛在買家需要做更多的研究，尋求更多的信息，做出評估參考和研究替代產品，制造商，解決方案和供應商。B2B營銷人員的研究數據較少。如果是寶潔，不花幾百萬打開市場是不會把產品上架的。一些土豪的B2B公司也有這個實力。當然，更多的錢還是會進入產品研發部門，但很少用于市場調研。這使得B2B公司的成功更依賴于B2B營銷人員的經驗和理解。實在塑造不出新東西的時候，媒體也可以塑造“丑聞”。

    首先，成功的商業模式是基于產業價值鏈的分解所形成的。其次，成功的商業模式有獨特的、持久的盈利模式。，成功的商業模式應該具有一定的原創性或較強的創新性。從分類來講:B2B網站可以分為大型企業B2B網站、第三方經營B2B網站、行業生態型B2B網站三類。目前，國內中小企業眾多，受限于自身條件，只有少數擁有自營網站，大部分仍需通過第三方平臺進行網絡營銷。因此第三方經營B2B網站受關注、發展快，此類網站為買賣雙方提供信息交流的網絡商業平臺并為用戶提供網上交流的條件，促成交易的機會。第三方電子商務平臺又分為綜合性平臺與行業垂直性平臺。綜合性平臺服務于多個行業與領域。這些平臺整體服務范圍廣，盈利方式多種多樣，但對于傳統大宗交易企業而言類目過于繁多，服務不夠深入。行業垂直性平臺則定位于某一特定專業領域。這類平臺通常以提供行業資訊和產品信息為主，多以收取交易傭金、會員費、廣告費來盈利，具有行業針對性，但服務體系不夠完善。可以看出，雖然運營模式各不相同，總體而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平臺交易傭金、廣告費、金融、會員費用、數據、技術服務、物流服務等其他增值服務費用。營銷學不僅適用于產品與服務，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進行貨幣交易，事實上都需要搞營銷。上海空調營銷顧問

推銷的要點不是推銷商品，而是推銷自己。江西暖通社群營銷策劃

整合營銷，是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為圣經，以為只要營銷整合就會成功，不成功的品牌是沒有整合起來。其實，整合營銷未必適合任何一個行業，單一媒體反而更好操作，不僅省錢，而且市場容易啟動。而那些靠會議營銷推廣產品的品牌則沒有媒體造勢，講究的是一對一的親情營銷，談不上整合營銷。在這個小而美的時代，單品成功其實更加容易。一些暖通廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產品。結果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響，甚至破產。仔細研究市發現，多數暖通企業靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業績。他們遵循的原則是，將主要目標集中在一個產品上，力爭產生利潤。比較分析失敗的和成功的，品牌延伸并非那么簡單，操之過急可能會適得其反。 江西暖通社群營銷策劃

上海掌燈信息科技有限公司依托可靠的品質，旗下品牌力乙以高質量的服務獲得廣大受眾的青睞。是具有一定實力的商務服務企業之一，主要提供暖通材料，空調材料，新風材料，工程材料等領域內的產品或服務。隨著我們的業務不斷擴展，從暖通材料，空調材料，新風材料，工程材料等到眾多其他領域，已經逐步成長為一個獨特，且具有活力與創新的企業。值得一提的是，掌燈信息致力于為用戶帶去更為定向、專業的商務服務一體化解決方案，在有效降低用戶成本的同時，更能憑借科學的技術讓用戶極大限度地挖掘力乙的應用潛能。