展會(Exhibition,Trade Fair)是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。 在實際應用中,展覽會名稱相當繁雜。在以英語作為母語的國家中,有general exhibition, industrial exhibi...
有人做展會銷售特別好,但不怎么懂市場,有人做市場特別出色,但又不懂銷售,還有的人特別善于做展會運營,但又不會和客戶打交道。你別以為這沒什么,做為展會行業來說,其實每個人都需要三頭六臂,因為你在銷售中,不知不覺就需要有豐富的市場知識,便于和客戶溝通。你在做運營時...
展會能讓我們直面客戶,我們能與潛在客戶有短暫的交流,彼此交換名片。這樣建立起的初步聯系,會讓彼此之間有一個直觀的印象,效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發要好得多。畢竟客戶見過我們,那隨后的跟進開發,就會喚起客戶的那一部分記憶,回復率自然會高許多。通過展會開發客...
搞清楚專業展會主題: 專業展會主題決定了專業展會參展的定位和展出內容,技術人通常參加的專業展會大致有以下種類: 行業主題展,如鋰電行業展,包裝行業展. 材料主題展,如全觸與顯示展,阻燃技術材料展,磁性材料展. 技術主題展,如3D打印技術展,工業自動化技術展. ...
一般分為:展位費用(包括報名費、場地費、設備租賃費、設計搭建等費用);物料費用(包括禮品、禮品袋、畫冊、宣傳手冊、產品手冊、x展架、企業宣傳視頻、產品宣傳視頻等設計美陳的一些費用);物料運費(一般是物料來回搬運等費用)、人工費(有些會需要請兼職等等);差旅費(...
在內容上,展覽會不再局限于集市的貿易或廟會的貿易和娛樂,而擴大到科學技術、文化藝術等人類活動的各個領域。在形式上,展覽會具有正規的展覽場地、現代的管理組織等特點。在現代展覽業中,展覽會是使用較多、含義較廣 的展覽名稱,從廣義上講,它可以包括所有形式的展覽會;從...
有關環境的標準。音量管束:背景音樂由博覽會策劃者組織,展覽者的聲像設備的音量必須控制不在影響周邊展覽者的范圍內。顏色管束:若博覽會策劃者想獲得和睦效果,通常會提出顏色要求。要求展覽者應用某種根本色調或題目色調。博覽會還很有可能會提出題目字型、大小,這些方面的標...
以德國為例,德國會展業的突出特點是專業性、國際性的展覽會數量較多、規模較大、效益好、實力強。在 國際性貿易展覽會方面,德國是號的世界會展強國,世界有名的國際性、專業性貿易展覽會中,約有2/3都在德國主辦。按營業額排序,世界有名展覽公司中,也有六個是德國的。每年...
博覽會:中文的博覽會指規模龐大、內容普遍、展出者和參觀者眾多的展覽會。一般認為博覽會是較好次的,對社會、文化以及經濟的發展能產生影響并能起促進作用的展覽會。但是在實際生活中,“博覽會”有被濫用的現象。不時可以在街上看到由商店舉辦的“某某博覽會”。 展覽會(Vi...
在中文里,展覽會名稱有博覽會、展覽會、展覽、展銷會、博覽展銷會、看樣定貨會、展覽交流會、交易會、貿易洽談會、展示會、展評會、樣品陳列、廟會、集市、墟、場等等。另外,還有一些展覽會使用非專業名詞。比如:日(澳大利亞全國農業日Australian National...
在展會舉辦期間,成功的展會主辦機構會組織各類活動,以使展會靈動起來,錦上添花。參展企業可以根據需求與展會主辦機構事先共同設計一些個性化的贊助活動,增加公司對行業人士的曝光機會,提升形象!在選擇展會之前,企業應該對各類展會進行深入地分析與了解,根據自身定位做好展...
展會能讓我們直面客戶,我們能與潛在客戶有短暫的交流,彼此交換名片。這樣建立起的初步聯系,會讓彼此之間有一個直觀的印象,效果自然比冷冰冰的郵件或者傳真開發要好得多。畢竟客戶見過我們,那隨后的跟進開發,就會喚起客戶的那一部分記憶,回復率自然會高許多。通過展會開發客...
展會方案貫穿一切 明確目的和了解預算管理之后,就得出一套完整的方案維系這期展覽會的工作。方案貫穿著一切,是一切工作的指導思想。 1. 了解展會概況,包括這一期的展會所有信息,如what(什么展會,展會的定位是什么) , when(時間),where(地點) h...
對于有意向下單的客戶,這有點像網上詢價,只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產品問的越詳細,條款談得越仔細機會越多。對于這些客戶,回來后便及時聯系,把所有的資料所有的所涉及到的問題標明清清楚楚給他發去,也馬上落實打樣(一般這些客戶都是有要求打樣的...
在中文里,展覽會名稱有博覽會、展覽會、展覽、展銷會、博覽展銷會、看樣定貨會、展覽交流會、交易會、貿易洽談會、展示會、展評會、樣品陳列、廟會、集市、墟、場等等。另外,還有一些展覽會使用非專業名詞。比如:日(澳大利亞全國農業日Australian National...
現在市場競爭愈演愈烈,展前促銷在整個展會營銷計劃中變的越來越重要,其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前促銷能夠像廣告一樣達到很好的宣傳效應,增大參展企業在展會期間受關注的力度。在展會前,通過電子邀請﹑郵寄宣傳材料,或者與主辦機構合作在其對外的郵寄資料中宣傳,讓...
我們該參觀什么樣的展會? 我們要通過參觀展會來聯系我們的目標客戶,所以我們參觀展會的選擇非常重要,如果去了一次展會沒什么收獲,不只費錢費力,還影響自己的拓客熱情。 所以,參觀前必須做好詳細的調查準備工作,了解各個展會的質量,包括展會的規模、 參展企業數量、參展...
在中文里,展覽會名稱有博覽會、展覽會、展覽、展銷會、博覽展銷會、看樣定貨會、展覽交流會、交易會、貿易洽談會、展示會、展評會、樣品陳列、廟會、集市、墟、場等等。另外,還有一些展覽會使用非專業名詞。比如:日(澳大利亞全國農業日Australian National...
展覽會名稱雖然繁多,其基本詞是有限的,比如英文里的fair,exhibition,exposition,show中文里的集市、廟會、展覽會、博覽會。其他名稱都是這些基本詞派生出來的,譬如互聯網時代就相應產生了網上展會,也有了網絡展覽館。下面說明一下展覽會基本詞...
教您如何把控展銷會現場;一、現場組織。關于貨攤相對較小而出展人員較多的公司而言,在展銷會現場和觀眾們商談的空間會看起來比較狹小、擁堵,難以實現買賣的順利開展,必須在展廳周邊的賓館、酒店租用會議廳,或是在入住的賓館的房間內與客戶商談,這不但可以造就較為放松的環境...
對于一些有產品的公司,參加展覽會是非常常見的事情,但始終有些人不知道這一整套流程應該是怎樣的。一般主辦方會在會議的前一年發布會議相關信息,讓參辦方報名參加此次展覽會。作為參辦方,先應該要明確此次參展的目的,是提高企業的有名度,還是提升品牌的影響力,還是能細化到...
展覽會(Traditional Exhibition)是一種綜合運用各種媒介、手段,推廣產品、宣傳企業形象和建立良好公共關系的大型活動。其特點是: 它是一種復合性、直觀、形象和生動的傳播方式;它提供了與公眾進行直接雙向溝通的機會;是一種高度集中和高效率的溝通方...
現在市場競爭愈演愈烈,展前促銷在整個展會營銷計劃中變的越來越重要,其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前促銷能夠像廣告一樣達到很好的宣傳效應,增大參展企業在展會期間受關注的力度。在展會前,通過電子邀請﹑郵寄宣傳材料,或者與主辦機構合作在其對外的郵寄資料中宣傳,讓...
在英文中exhibition 是在集市和廟會基礎上發展起來的現代展覽形式,也是被較普遍使用的展覽名稱,通常作為各種形式的展覽會的總稱。Exposition起源于法國,是法文的展覽會。在近代史上,法國相關單位個舉辦了以展示、宣傳國家工業實力的展覽會,由于這種展覽...
加之,新加坡本身具有發達的交通、通訊等基礎設施、較高的服務業水準、較高的國際開放度以及較高的英語普及率,新加坡2000年被總部設地比利時的國際協會聯合會評為世界五大會展城市,并連續17年成為亞洲展舉辦地城市,每年舉辦的展覽會和會議等大型活動達3200個。同新加...
大洋洲會展經濟發展水平只次于歐美,但規模則小于亞洲。該地區的會展業主要集中于澳大利亞,每年約舉辦300個大型展覽會,參展商超過5萬家,觀眾600萬人次。中東展會像一顆新星在冉冉升起,資源緊缺、急需進口補給;石油支撐其經濟的飛速發展,寬裕的進出口政策,吸引了大批...
除了在展會上我們的一些表現,還有一個問題就是我們回來之后需要怎么樣去跟進我們的客戶,我們參展回來之后,會有一大堆的資料,這些資料可能會集中在我們收到的很多客戶的名片,又或者是客戶留下的一些資料。整理資料,建立客戶相關信息資料庫。建議大家在參展之前,去建立一個客...
在英文中exhibition 是在集市和廟會基礎上發展起來的現代展覽形式,也是被較普遍使用的展覽名稱,通常作為各種形式的展覽會的總稱。Exposition起源于法國,是法文的展覽會。在近代史上,法國相關單位個舉辦了以展示、宣傳國家工業實力的展覽會,由于這種展覽...
約訪客戶就是在展會上約定好了要在什么時間來拜訪公司和看訪工廠。這類客戶一般都是比較謹慎的客戶,或者有著大訂單期待長期合作的客戶,所以我們的跟進目的就是要讓客戶盡快到訪,把比較好客源捏在自己的手里。其次是就是那些單純地交換了名片的客戶,若前面幾類客戶可以成為意向...
展會(Exhibition,Trade Fair)是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。 在實際應用中,展覽會名稱相當繁雜。在以英語作為母語的國家中,有general exhibition, industrial exhibi...